湖南震之和家具有限公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的高速發(fā)展，城市化進(jìn)程的不斷加快，企事業(yè)單位對(duì)辦公條件改善需求的增加，對(duì)辦公家具的需求也在日益增長(zhǎng)，這也加速了辦公家具行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我國(guó)的辦公家具企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷觀念亟需更新，與時(shí)俱進(jìn)，企業(yè)不但需要更加精準(zhǔn)定位客戶的需求，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷上都需要制定出與定位相應(yīng)的、系統(tǒng)的營(yíng)銷策略。
　　本文以湖南震之和家具有限公司為研究對(duì)象，在對(duì)國(guó)內(nèi)外辦公家具企業(yè)研究現(xiàn)狀進(jìn)行信息收集、數(shù)據(jù)分析、資料整理的基礎(chǔ)上，對(duì)震之和的企

2、業(yè)內(nèi)部環(huán)境及外部宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析，通過(guò)對(duì)比主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，運(yùn)用SWOT分析，對(duì)震之和在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)進(jìn)行了全方位的分析。在此基礎(chǔ)上，結(jié)合對(duì)公司的相關(guān)調(diào)研結(jié)果，運(yùn)用STP市場(chǎng)目標(biāo)定位理論對(duì)辦公家具市場(chǎng)的分析及細(xì)分，提出了震之和公司應(yīng)該定位成為高端辦公家具的整體解決方案專家，并致力為客戶提供全方位的辦公空間整體解決方案?；诖硕ㄎ?，筆者也以4C觀念為參照制定了符合目前公司現(xiàn)狀的的4P營(yíng)銷策略。在產(chǎn)品服務(wù)策略上主張與設(shè)計(jì)公

3、司合作，更早介入企業(yè)的辦公家具設(shè)備采購(gòu)，為客戶提供整體化、定制化的家具解決方案。在價(jià)格策略上，主張公司應(yīng)該以達(dá)成不同的目標(biāo)來(lái)靈活選擇定價(jià)策略。在渠道策略上，筆者主張要和二級(jí)經(jīng)銷商及相關(guān)行業(yè)伙伴合作共贏，共拓市場(chǎng)，同時(shí)借助展廳及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)大力推廣公司的品牌，提升市場(chǎng)上的影響力。最后在促銷策略上，筆者建議公司可以采用廣告媒體、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)等策略開(kāi)展全方位的營(yíng)銷活動(dòng)。
　　本文結(jié)合震之和自身的優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，為震之和選定了