中國(guó)移動(dòng)智能定制終端營(yíng)銷策略研究——以西青分公司為例.pdf

1、一方面，隨著中國(guó)通信行業(yè)增長(zhǎng)速度的逐漸放緩，以及全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)資質(zhì)的發(fā)放，中國(guó)移動(dòng)面臨著前所未有的外部競(jìng)爭(zhēng)壓力；另一方面，傳統(tǒng)語(yǔ)音通信市場(chǎng)不斷趨于飽和，語(yǔ)音收入及短彩信收入不斷下降，中國(guó)移動(dòng)承受著運(yùn)營(yíng)收入和客戶規(guī)模雙重的內(nèi)部增長(zhǎng)壓力。中國(guó)移動(dòng)急需找到新的收入增長(zhǎng)點(diǎn)以應(yīng)對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。
　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展和智能手機(jī)的不斷普及，越來(lái)越多的用戶開(kāi)始使用手機(jī)進(jìn)行上網(wǎng)。手機(jī)終端作為業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的載體，在支撐中國(guó)移動(dòng)通信服務(wù)收入方面發(fā)揮著

2、越來(lái)越重要的作用。
　　本文以中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)天津有限公司西青分公司為例，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論，通過(guò)分析其在智能定制終端銷售方面所面臨的內(nèi)外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及銷售現(xiàn)狀，并借鑒國(guó)外電信運(yùn)營(yíng)商智能定制終端銷售的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，指出西青移動(dòng)在智能定制終端銷售上存在的問(wèn)題，從而從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四個(gè)方面對(duì)如何提升中國(guó)移動(dòng)智能定制終端銷量給出指導(dǎo)性的意見(jiàn)和建議。
　　總結(jié)本文，西青移動(dòng)圍繞智能定制終端銷售這一重點(diǎn)工作，應(yīng)加強(qiáng)終端產(chǎn)品