中國(guó)移動(dòng)XS分公司分銷(xiāo)渠道管理策略研究.pdf

1、隨著2008年電信業(yè)重組的塵埃落定和3G牌照的發(fā)放,中國(guó)電信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了巨大變化。重組后改變以往了中國(guó)移動(dòng)一家獨(dú)大的局面,新移動(dòng)、新電信、新聯(lián)通,重新站在同一起跑線上,開(kāi)展全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng),從此,中國(guó)電信企業(yè)進(jìn)入了白熱化的全方位競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。長(zhǎng)期以來(lái),營(yíng)銷(xiāo)渠道作為電信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重點(diǎn)之一,也是中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)市場(chǎng)工作的重心之一。特別是分銷(xiāo)渠道的管理工作,在新的電信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形式下,更是成為各級(jí)移動(dòng)公司市場(chǎng)工作的重中之重。中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)廣東有限

2、公司XS分公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)XS移動(dòng))作為中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)屬下縣級(jí)分公司之一,自成立以來(lái),在執(zhí)行渠道發(fā)展戰(zhàn)略上,取得了優(yōu)異的成績(jī)。但隨著近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇,在分銷(xiāo)渠道的管理過(guò)程中不斷涌現(xiàn)出各種新的管理問(wèn)題,例如現(xiàn)有管理模式帶來(lái)的資源、成本壓力,分銷(xiāo)渠道忠誠(chéng)度不高,銷(xiāo)售、酬金、支撐管理跟不上市場(chǎng)發(fā)展需要等。各種管理問(wèn)題的涌現(xiàn),說(shuō)明現(xiàn)行分銷(xiāo)渠道管理策略迫切需要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整以及重新設(shè)計(jì),以提高自身的渠道管理水平。在今后的發(fā)展過(guò)程中,XS移動(dòng)必須