中國移動鄂爾多斯分公司集團客戶營銷策略研究.pdf

1、移動通信市場中集團客戶的發(fā)展是通信運營商業(yè)務(wù)收入增長的重要保證之一。中國移動通信作為我國電信業(yè)中技術(shù)含量高,市場前景廣闊,擁有龐大的集團客戶群體,帶動和引領(lǐng)著中國移動業(yè)務(wù)發(fā)展,為國有資產(chǎn)的保值增值發(fā)揮著重要的作用。作為中國移動鄂爾多斯分公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重點,集團客戶移動通信市場的重要性越來越突出。
　　 本文分析了鄂爾多斯區(qū)域內(nèi)集團客戶移動通信市場的發(fā)展現(xiàn)狀、供求關(guān)系、競爭態(tài)勢和集團客戶的消費結(jié)構(gòu)和消費特點,以及中國移動鄂爾多斯分

2、公司在集團客戶市場的發(fā)展現(xiàn)狀、存在的問題。在此基礎(chǔ)上,運用波特的行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析理論對鄂爾多斯移動通信行業(yè)進行分析,運用SWOT分析探討了中國移動鄂爾多斯分公司相對于其他運營商的優(yōu)勢、劣勢,以及面臨的機會和威脅,并提出相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略。
　　 本文集團客戶營銷策略研究是基于新聯(lián)通、新電信以及鐵通并入中國移動的大環(huán)境下,對鄂爾多斯全市347家重點行業(yè)、大中型企業(yè)、黨政四套班子在使用固話、手機、寬帶、無線商務(wù)電話、無線小交換機、傳輸線