海峽國(guó)際社區(qū)（三期）項(xiàng)目消費(fèi)者行為者分析.pdf

1、2010年中國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)，在擺脫國(guó)際金融危機(jī)的影響，又經(jīng)歷了政策和市場(chǎng)的劇烈震蕩后，進(jìn)入了一個(gè)微妙的時(shí)期。在廈門，地產(chǎn)大鱷們紛紛進(jìn)駐房地產(chǎn)市場(chǎng)，本土開發(fā)商只有深入的研究市場(chǎng)，把握消費(fèi)者心理，科學(xué)合理的進(jìn)行營(yíng)銷策劃，企業(yè)才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃正在從“產(chǎn)品導(dǎo)向型”逐漸趨于“消費(fèi)者導(dǎo)向型”。
　　本文以廈門滕王閣房地產(chǎn)公司海峽國(guó)際社區(qū)三期為研究對(duì)象，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，通過問卷調(diào)查，設(shè)定營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素:

2、消費(fèi)者的需求和期望，愿意支付的成本，購買的方便性以及溝通方式(4Cs)。
　　通過對(duì)本項(xiàng)目的宏觀市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，針對(duì)消費(fèi)者的購買力和購買意愿，以及產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、溝通方式等因素采用自變量和因變量設(shè)定，通過數(shù)據(jù)分析得出結(jié)論和營(yíng)銷建議。
　　本研究發(fā)現(xiàn)，有購買愿意的客戶會(huì)對(duì)房地產(chǎn)產(chǎn)品的軟、硬件設(shè)施及周邊環(huán)境進(jìn)行詳盡考察;并強(qiáng)調(diào)隱私及個(gè)人品味，自住效用突出，購買行為較為理智。因此，開發(fā)商應(yīng)承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，塑造品牌形象，