【商業(yè)地產(chǎn)】重慶陽明山水地產(chǎn)項(xiàng)目廣告推廣策略155ppt-2008年_第1頁
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文檔簡(jiǎn)介

1、陽明山水,一個(gè)在自然之中的樓盤,象是從綠野中生長出來的房子,會(huì)呼吸,有生命,富情感……,這樣項(xiàng)目,他的未來應(yīng)該會(huì)是怎樣?,本項(xiàng)目在2007年進(jìn)行了一年多時(shí)間的推廣,在市場(chǎng)中獲得一定認(rèn)知度,但是,廣告之中卻也存在著很不理想的狀況。,接下來,就讓我們從07年開始看起……,2007年,重要銷售節(jié)點(diǎn),5月13日首次開盤時(shí)間(3號(hào)、5號(hào)樓)7月29日第二次開盤時(shí)間(4號(hào)樓)11月25日第三次開盤時(shí)間(2號(hào)樓),2007年,陽明

2、山水1期一組團(tuán)經(jīng)過3次開盤,約10萬方住宅,基本售磬,取得了良好的市場(chǎng)效益。,07年 廣告形象表現(xiàn),項(xiàng)目主張:城市心 ·自然情廣告語:一半花園一半家,,在07年的推廣中,我們可以從以上廣宣物料里看到一些問題:,●推廣核心不明顯: 對(duì)項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì)發(fā)掘不夠深入細(xì)致,對(duì)項(xiàng)目區(qū)域的推廣比較 膚淺,僅喊出新區(qū)府,未能繼續(xù)升華。,●價(jià)值解讀不強(qiáng)勢(shì): 對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值提煉不夠,就景觀賣點(diǎn)的訴求來講,未能做出本 區(qū)

3、域的最有價(jià)值的氣度。,●形象氣質(zhì)不突出: 前期的廣告對(duì)項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化,基本停留在項(xiàng)目是什么的層面上, 未能考慮到項(xiàng)目對(duì)受眾的生活層面上來。,2008年,項(xiàng)目之于楚界,中億·陽明山水,來自資金雄厚頗具實(shí)力的香港中億置業(yè)發(fā)展有限公司,入駐重慶的第一個(gè)項(xiàng)目,也是江北行政新區(qū)的首個(gè)高層低密度公園小區(qū) 。2008年,項(xiàng)目將進(jìn)行1期二組團(tuán)的廣告推廣,其目的在于幫助銷售完成:,1、住宅6萬方銷售面積 2、商業(yè)1萬5千方銷

4、售面積,預(yù)計(jì)3月底,項(xiàng)目推廣正式啟動(dòng),時(shí)間緊迫,我們將如何在有限的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)?,,中億·陽明山水,2008年度市場(chǎng)推廣策略 >>>,Center Of City Feel Of Nature,內(nèi) 容 提 要,,,,,第1章,陽明山水的區(qū)域挑戰(zhàn),,Brand challenges,第一部分:推導(dǎo),第二部分:解讀,直面,第2章,陽明山水的產(chǎn)品智慧,,Market intelligence,思考

5、,第3章,陽明山水的客群圈層,,Path to victory,探詢,第4章,陽明山水的推廣表現(xiàn),,Brand challenges,演繹,第5章,陽明山水的媒介建議,,Market intelligence,傳播,第6章,陽明山水的活動(dòng)創(chuàng)意,,Path to victory,氛圍,第一部分,PART1,推導(dǎo),第1章,陽明山水的區(qū)域挑戰(zhàn),直面,,Brand challenges,◎江北。重慶市北部主城區(qū),位于長江、嘉陵江北岸。是重慶市規(guī)

6、劃的行政中心、經(jīng)濟(jì)中心、金融中心、商貿(mào)中心、文化中心、信息中心、科技中心、交通樞紐。總面積221.28平方公里,轄9街3鎮(zhèn),常住人口63.51萬人。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚,地理位置優(yōu)越,具有良好的投資環(huán)境,是國內(nèi)外客商投資興業(yè)、經(jīng)貿(mào)通商的理想地區(qū),是未來重慶的“浦東”。,區(qū)域勢(shì)態(tài)>>>[陽明山水]所在版圖下的地產(chǎn)解讀1,,◎北城襖土,吸引全城矚目:在重慶,江北、渝北從來沒有象今天這樣受到整個(gè)城市的關(guān)注。這里將是未來真正的重慶高

7、科技、制造業(yè)基地和金融中心,政府的政策傾斜,加上本身的地理優(yōu)勝和交通優(yōu)勢(shì),北城成為創(chuàng)業(yè)的襖土和居住理想當(dāng)然必然。說北城的地產(chǎn),面向整個(gè)重慶絕不為過。北城地塊,又因各地物理資源之不同,又各具特色……,區(qū)域勢(shì)態(tài)>>>[陽明山水]所在版圖下的地產(chǎn)解讀2,,江北版圖地產(chǎn)板塊概述,,觀音橋板塊觀音橋商圈是重慶五大核心商圈之一。五紅路板塊【陽明山水所在板塊】五紅路板塊貫穿紅旗河溝至五里店乃至江北城的大動(dòng)脈,為重慶主城北

8、移東下的重要樞紐。五里店板塊該板塊連接江北、渝北、渝中、南坪,屬于快速發(fā)展的新興區(qū)域。北濱路板塊北濱路為雙向六車道的城市一級(jí)主干道,江景資源得天獨(dú)厚。 大石壩—石馬河板塊本板塊由于地理位置臨江兼具江景資源,性價(jià)比較高。,陽明山水所在板塊概述,,五紅路板塊,為重慶主城北移東下的重要樞紐。交通規(guī)劃方面有五桂路連接寸灘深水港;五童路連接龍頭寺火車站并進(jìn)而經(jīng)童家院子連通江北機(jī)場(chǎng),經(jīng)由黃花園大橋連通重慶中央CBD。隨著江北新區(qū)

9、府東移至此,該板塊成為重慶新興城北中央行政區(qū),無疑對(duì)該板塊增加了土地投資信心,是最具潛力的江北地塊!,,五紅路板塊——地產(chǎn)項(xiàng)目一覽(陽明山水競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手),類別,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深度分析,海龍居建筑類別:高層規(guī)劃用地面積:9718.7㎡總建筑面積:55679㎡住宅建筑面積:34106.15 ㎡容積率;4.78綠化率:30%商業(yè) 建筑面積:12065.66 ㎡項(xiàng)目塔樓戶型面積區(qū)間:45—76 ㎡總戶數(shù):421戶樓層狀況:34/2棟

10、 3層1棟均價(jià):大約5200元㎡,,該項(xiàng)目為小戶型,消費(fèi)人群傾向青年圈層。該項(xiàng)目與陽明山水屬不同類型盤!競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度級(jí)為: ★,,華宇·北城中央項(xiàng)目定位:國際復(fù)合街區(qū)廣告語:城市生活總站建筑類別:高層 小高層占地面積:107000 ㎡總建筑面積:335000 ㎡容積率:2.7綠化率:高于30%戶型面積區(qū)間:34 ㎡—149 ㎡均價(jià):大約5700元/ ㎡,該項(xiàng)目目前主推商鋪,其住宅項(xiàng)目會(huì)分流陽明山水客群。該

11、項(xiàng)目與陽明山水屬同類型盤,競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度級(jí)為: ★★★,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深度分析,,天工·太陽島占地面積:33000 ㎡總建筑面積:103322 ㎡戶型面積區(qū)間:69.18 ㎡—110.11 ㎡容積率:31.9建筑密度:26.10%綠地率:30.45%停車泊位:334個(gè)住戶數(shù):714戶均價(jià):大約5000元/ ㎡,該項(xiàng)目定位于生態(tài)樓盤,從定位策略上與陽明山水屬于同一類型盤,但其規(guī)模與形象無法與陽明山水抗衡。競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度: ★★

12、,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深度分析,,金科·廊橋水岸項(xiàng)目定位:長江岸上的院館廣告語:絕對(duì)零江 絕版珍藏建筑類別:10—33層版式及風(fēng)車狀點(diǎn)式高層占地面積:192245 ㎡總建筑面積:400000 ㎡容積率:約2.7綠化率:高于40%總戶數(shù):2329戶停車位:1100個(gè)均價(jià):約9000元/ ㎡,該項(xiàng)目定位于濱江樓盤,是重慶都比較知名的樓盤,其形象與江景都是超過陽明山水的優(yōu)勢(shì),但是因價(jià)位高于陽明山水,又失去了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)

13、強(qiáng)度: ★★★★,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深度分析,,魯能·星城 (11街區(qū))項(xiàng)目定位:巴蜀中學(xué)旁邊的家建筑類別;花園洋房 高層 多層 小高層占地面積:3200000 M2總建筑面積:383930.64 M2總戶數(shù):2889戶規(guī)劃居住人口:6.5萬人口停車位:1988個(gè)均價(jià):大約5650元/ M2,該項(xiàng)目是紅五路最大樓盤,也是重慶一流教育大盤,雖然不是陽明山水直接對(duì)手,但不可避免的會(huì)對(duì)陽明山水客群進(jìn)行分流。競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度

14、: ★★★,,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深度分析,,該項(xiàng)目以地段與品質(zhì)向市場(chǎng)進(jìn)行訴求,戶型跨度較大,價(jià)格基本低于陽明山水,但無明顯訴求產(chǎn)品亮點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度: ★★,,豐業(yè)·御景銘洲廣告語:銘洲為你而雕鑿建筑類別:小高層 高層占地面積:23008 M2總建筑面積:99571 M2綠化率:31%總戶數(shù):1048戶停車位:316個(gè)戶型區(qū)間面積:30 M2—102 M2均價(jià):大約5600元/ M2,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手深度分析,,紅五線板塊,囊

15、括“教育” 、“樞紐” 、“濱江” 及一些小生態(tài)盤。對(duì)比發(fā)現(xiàn),在“教育大盤”—魯能星城、“樞紐名盤”—北城中央、“濱江大盤”—廊橋水岸以外,尚無能充當(dāng)景觀領(lǐng)袖的樓盤。紅五線板塊市場(chǎng)的景觀大盤誰來充當(dāng)?,“中億·陽明山水” 40萬方,自身打造了近5萬平米坡地綠化,前臨2500平米市政廣場(chǎng),500畝的塔子山公園,后擁800畝的市政體育公園,相當(dāng)于業(yè)主除了自己家的社區(qū)之外,還有前后花園可以去休閑、娛樂、散步,生活怡然自得。

16、以自然景觀進(jìn)行訴求,并在市場(chǎng)上建立了一定知名度……,然而紅五線板塊景觀大盤是否就非中億·陽明山水莫屬?也許我們應(yīng)該回到項(xiàng)目的產(chǎn)品本身,進(jìn)行一次論證!,第2章,陽明山水的產(chǎn)品智慧,思考,,Market intelligence,產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理,,,,,概述:中億·陽明山水締造超低密度生態(tài)居住空間,建筑密度僅為12.4%,最大樓間距為200米,聘請(qǐng)國際知名建筑設(shè)計(jì)公司進(jìn)行設(shè)計(jì),將現(xiàn)代建筑與自然景致相融在一體。,,,結(jié)

17、論:300畝的土地上,只允許十分之一的土地生長房子,2.0的容積享受洋房級(jí)待遇,這是其他項(xiàng)目無可比擬的。,建筑 景觀 戶型 物管 配套,,,,概述:緊鄰550畝塔子山公園、800畝的體育公園及人頭山自然保護(hù)區(qū),于原生緩坡上細(xì)細(xì)雕刻約5萬方的園林中庭,家里家外,公園環(huán)繞,綠色蕩漾。,,,結(jié)論:項(xiàng)目得天獨(dú)厚自然景觀資源,且自身打造優(yōu)越景觀中庭,其景觀屬性為所在區(qū)域最為豐富的樓盤。,建筑

18、 景觀 戶型 物管 配套,產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理,,建筑 景觀 戶型 物管 配套,,,,概述:戶型精致,面積從60-140㎡皆有,采用大凸窗、大陽臺(tái)、通風(fēng)全明設(shè)計(jì),多數(shù)戶型帶L型高層創(chuàng)新DIY院館,270度轉(zhuǎn)角飄窗等。,,,結(jié)論:就戶型本身而言,其L院館,飄窗等都不是市場(chǎng)唯一而新奇的亮點(diǎn),其戶型的競(jìng)爭(zhēng)力在于:以這些設(shè)計(jì)能享受到最好的景觀資源。,

19、產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理,,建筑 景觀 戶型 物管 配套,,,,概述:中億物管,以智能化系統(tǒng)為基礎(chǔ),提供24H全天候人性化服務(wù)。,,,結(jié)論:本項(xiàng)目的物管訴求不強(qiáng),但作為越來越理性購房的選擇,服務(wù)已經(jīng)成為了消費(fèi)者非常看重的因素。不過,項(xiàng)目物管方面尚有很大的可塑空間。,產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理,,建筑 景觀 戶型 物管 配套,,,,概述:項(xiàng)目擁有比較豐富社區(qū)配

20、套,如:游泳池、網(wǎng)球場(chǎng)等,但所在區(qū)域尚無十分優(yōu)秀的商業(yè)配套。不過,項(xiàng)目將自身打造一條3萬方多元化商業(yè)街,這將彌補(bǔ)商業(yè)配套之不足之處。,,,結(jié)論:目前,商業(yè)配套并不理想,社區(qū)中、高檔休閑娛樂消費(fèi)需要其他區(qū)域進(jìn)行彌補(bǔ)。但項(xiàng)目自身打造的商業(yè)街尚未啟動(dòng),可進(jìn)行針對(duì)性營運(yùn)招商,即可成強(qiáng)勢(shì)配套,產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理,,產(chǎn)品賣點(diǎn)梳理,,,,,建筑 景觀 戶型 物管 配套,,,,,,優(yōu)勢(shì)大,但專業(yè)性訴求較強(qiáng),

21、作主導(dǎo)推廣,需花費(fèi)大量時(shí)間支出。,最核心優(yōu)勢(shì),且實(shí)景即將呈現(xiàn),做主要訴求可結(jié)合工程節(jié)點(diǎn)。,有經(jīng)典的L型院館,但不是獨(dú)有,進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)推廣有為他人作嫁衣之嫌,很強(qiáng)可塑性在增強(qiáng)服務(wù)系統(tǒng)硬、軟件后,進(jìn)行包裝,可提升項(xiàng)目形象,自身配套,有極為廣闊的打造空間,是項(xiàng)目最有潛力的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)。,通過對(duì)項(xiàng)目的再檢視,景觀因?yàn)橛袑?shí)有型,相比其他關(guān)于居住的樓盤因素,是最值得一說的訴求。,,,,接下來的問題是,項(xiàng)目的受眾,怎么看?,第3章,陽明山水的客群圈層,探詢,

22、,Path to victory,消費(fèi)客群分析,目標(biāo)定位,定位理由,人物寫真,具體描述,,,,,,,,他們是——社會(huì)中間層·行業(yè)有權(quán)者,,,目標(biāo)定位,定位理由,人物寫真,具體描述,,,,,,,,,各行的中高層管理人員、中小企業(yè)主、政府人員;已奠定一定的事業(yè)基礎(chǔ),年收入在7萬元以上;年齡介乎40—50歲之間;文化素質(zhì)較高,講究一點(diǎn)品位,喜歡一些文化,好面子;他們消費(fèi)比較理性,收入也不足以支撐別墅級(jí)豪宅;,消費(fèi)客群分析,

23、,項(xiàng)目前期的銷售,讓我們知道,陽明山水吸引著行政單位公務(wù)員附近學(xué)校教師經(jīng)商及私企的商人與私企老板白領(lǐng)階級(jí)的職員、醫(yī)生……,目標(biāo)定位,定位理由,人物寫真,具體描述,,,,,,,,,消費(fèi)客群分析,,目標(biāo)定位,定位理由,人物寫真,具體描述,,,,,,,,,消費(fèi)客群 文化素質(zhì)居住理想經(jīng)濟(jì)能力面子問題 目光高遠(yuǎn),陽明山水 品位離塵不離城景觀高層花園大社區(qū)區(qū)域潛力巨大,,,,,,消費(fèi)客群分析,,目標(biāo)定位,定位理由,人物

24、寫真,具體描述,,,,,,,,,成交客戶大多具有良好的家庭背景、社會(huì)地位較高、收入穩(wěn)定,看重江北新區(qū)府影響力、海爾路發(fā)展?jié)摿?、追求高檔社區(qū)生活、但不熟悉重慶樓市的郊縣、外地的中高收入者! (此部分資料來自陽明山水銷售中心敘述),消費(fèi)客群分析,,目標(biāo)定位,定位理由,人物寫真,具體描述,,,,,,,,,他們?cè)陧?xiàng)目周邊上班,大部分有自己的愛車(價(jià)格在10萬以下),月收入在7000左右,喜歡享受,對(duì)美好生活有所向往和追求,有強(qiáng)烈的上進(jìn)心,期望

25、能夠過上上層生活,他們向往城市,同時(shí)又渴望自然,追求高品質(zhì)居家。他們經(jīng)過多年奮斗,已經(jīng)創(chuàng)下一些基業(yè)?;蚪?jīng)濟(jì)、或政治,他們?cè)谒鶎傩袠I(yè)里有了些地位,領(lǐng)導(dǎo)著他人。,消費(fèi)客群分析,,目標(biāo)定位,定位理由,人物寫真,具體描述,,,,,熱愛自然與城市行業(yè)的有權(quán)者,消費(fèi)客群分析,,推導(dǎo)小結(jié),項(xiàng)目亮點(diǎn) 市場(chǎng)空點(diǎn) 消費(fèi)熱點(diǎn),,,,,,,景觀最好,,,,,,,景觀最優(yōu),景觀+區(qū)域,前導(dǎo)的分析,讓我們看到“景觀”的

26、訴求,不但是項(xiàng)目產(chǎn)品最具競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì),也是項(xiàng)目在其所在區(qū)域搶占獨(dú)特銷售主張的最好定位,而且項(xiàng)目的目標(biāo)受眾的購買動(dòng)力,很大部分來自于景觀。,,2008,廣告核心:景觀起勢(shì),布局全程,第二部分,PART2,解讀,第4章,陽明山水的推廣表現(xiàn),Brand challenges,演繹,,項(xiàng)目推廣之前,我們需要就前面的推導(dǎo),把景觀之訴求,進(jìn)行一次廣告語境的轉(zhuǎn)換——,項(xiàng)目景觀特點(diǎn) ——最具代表性相對(duì)其他樓盤——最有領(lǐng)導(dǎo)性目標(biāo)客群心中——最有獨(dú)一性

27、,,景觀,,廣告語言怎么說?,領(lǐng)·秀 2008,同一板塊,項(xiàng)目景觀優(yōu)勢(shì)無與倫比是為領(lǐng)。受眾心理需求,對(duì)生活的認(rèn)知是為領(lǐng);景觀實(shí)景呈現(xiàn)是為秀,交房成熟是為秀,受眾渴求生活秀!,我們的主張>>>,年度主題,,,,,,,,品牌價(jià)值樹,案名:中億·陽明山水,市場(chǎng)定位:江北新區(qū)府 · 超低密度公園生活特區(qū),產(chǎn)品概念:北城新政中心 公園上品院景,品牌主張:領(lǐng)·秀 2008,,,,五萬方

28、中庭原生景觀三大配套公園,,新中央行政區(qū)核心位置潛力無限巨大,,最低密度最大樓距所在區(qū)域系數(shù)之首,,L形高層院館雖不特有,但景色特有,,自身商業(yè)物業(yè)服務(wù)塑造空間尚能至尊,,,,,,,,表現(xiàn)方案1,推廣預(yù)計(jì)時(shí)間: 3月底 — 4月中旬,形象導(dǎo)入部分,,戶外,,,,推廣預(yù)計(jì)時(shí)間: 4月中旬— 7月中旬,景觀訴求階段,,,景觀。我們項(xiàng)目的最大的亮點(diǎn)我們區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最獨(dú)特銷售主張我們目標(biāo)客群最大利益點(diǎn)所以,景觀,08 年一定要對(duì)市場(chǎng)說深

29、,說透,說好!,接下來,是我們對(duì)景觀的演繹……,5萬方原生坡地自然中庭。是項(xiàng)目景觀的自我驗(yàn)證——,喜歡步行回家,喜歡漫步在公園里 畢竟雙腳的感覺比輪子踏實(shí)許多,,報(bào)紙形象 中庭篇,自然中庭間的建筑小品,是享受景觀的直接體驗(yàn)——,最純美的自然即是最自然的無聲表露,,報(bào)紙形象 細(xì)節(jié)小品篇,配套的3大公園,讓業(yè)主們?cè)诩抑芯湍芟硎艿巾?xiàng)目景觀的巨大優(yōu)勢(shì)——,進(jìn)門,第一件事就是推窗最自然的犒賞,那才是最尊崇的禮遇,,報(bào)紙形象 公園篇,,推

30、廣預(yù)計(jì)時(shí)間: 7月中旬— 9月中旬,區(qū)域訴求階段,,,,,項(xiàng)目的區(qū)域優(yōu)勢(shì)是目標(biāo)客群最最關(guān)心的問題——,北城未來,首看新政中心,,報(bào)紙形象 區(qū)域篇,,推廣預(yù)計(jì)時(shí)間: 8月中旬— 10月中旬,建筑訴求階段,,,項(xiàng)目建筑的低密度、L院館,都是一大亮點(diǎn),這應(yīng)該和景觀相結(jié)合才能發(fā)揮最大吸引力——,在這里,我們只允許十分之一的土地生長建筑,,報(bào)紙形象,,,,報(bào)紙形象 戶型篇,物管,配套,教育……無論那個(gè)分訴求,都應(yīng)該在景觀之下,保持一個(gè)聲音說話,

31、就能達(dá)到最大的市場(chǎng)認(rèn)知度……,,報(bào)紙形象 物管篇,,報(bào)紙形象 配套篇,,報(bào)紙形象 j教育篇,雖然,我們僅僅與中億·陽明山水接觸了不到1個(gè)月的時(shí)間,但是陽明山水的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與她應(yīng)該擁有的市場(chǎng)形象,讓我們的設(shè)計(jì)們有些激動(dòng)了:所以,又產(chǎn)生了兩套方案——,,表現(xiàn)方案2,,推廣預(yù)計(jì)時(shí)間: 3月底 — 4月中旬,形象導(dǎo)入部分,,報(bào)紙,,,,報(bào)紙效果,,戶外,,戶外效果,,圍墻,,圍墻效果,,道旗,,,,道旗效果,,燈箱,,燈箱效果,,推廣

32、預(yù)計(jì)時(shí)間: 4月中旬— 7月中旬,景觀訴求階段,,報(bào)紙,,戶外,,推廣預(yù)計(jì)時(shí)間: 7月中旬— 9月中旬,區(qū)域訴求階段,,報(bào)紙,,戶外,,推廣預(yù)計(jì)時(shí)間: 8月中旬— 10月中旬,建筑訴求階段,,報(bào)紙,,戶外,,推廣預(yù)計(jì)時(shí)間: 10月中旬— 12月中旬,配套訴求階段,,報(bào)紙,,,,表現(xiàn)方案3,,報(bào)紙形象,,戶外形象,,,,圍墻形象,,戶外及圍墻實(shí)景效果,,,,圍墻效果,,燈旗效果,,推廣預(yù)計(jì)時(shí)間: 4月中旬— 7月中旬,景觀訴求階段,,報(bào)紙

33、形象,,戶外形象,,推廣預(yù)計(jì)時(shí)間: 7月中旬— 9月中旬,區(qū)域訴求階段,,報(bào)紙形象,,戶外形象,,推廣預(yù)計(jì)時(shí)間: 8月中旬— 10月中旬,建筑訴求階段,,報(bào)紙形象,,戶外形象,,推廣預(yù)計(jì)時(shí)間: 10月中旬— 12月中旬,配套訴求階段,,報(bào)紙形象物管篇,,報(bào)紙形象 配套篇,,表現(xiàn)方案3,,推盤媒體攻略線,,1,,,,,,,,,,2,3,4,5,6,7,8,9,10,11,12,,,,(月),,春節(jié),,春交會(huì),,秋交會(huì),戶外,賣場(chǎng),報(bào)紙,

34、2008,,推廣面,銷售面,工程面,,,,,,,,,,新形象,,景觀開放,,6號(hào)樓,7.8號(hào)樓,,9號(hào)樓,景觀篇,區(qū)域篇,建筑篇,,,,,新形象,景觀篇,區(qū)域篇,建筑篇,,新形象,第5章,陽明山水的媒介建議,Brand challenges,傳播,,推盤媒體主體戰(zhàn)略,嚴(yán)密封堵,項(xiàng)目要道全城滲透,伸延郊縣,項(xiàng)目40%客群來自郊縣,理所當(dāng)然,封堵來項(xiàng)目地的要道是我們的戰(zhàn)略高地。在媒體的選擇上,彰顯景觀大盤氣勢(shì),區(qū)別本區(qū)其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,造就項(xiàng)

35、目成為紅五線景觀封面樓盤。,媒體組合戰(zhàn)術(shù) 覆蓋全城,主流報(bào)紙,車身廣告,,以主流報(bào)紙進(jìn)行項(xiàng)目形象及消息的全城傳達(dá)。但是因報(bào)媒時(shí)效短,在這里將以車身廣告進(jìn)行彌補(bǔ)。,龍頭寺 -沙坪壩沿線龍頭寺 - 解放碑沿線,媒體組合戰(zhàn)術(shù) 賣場(chǎng)攻勢(shì),工地范圍 賣場(chǎng)包裝 銷售物料,,,,,,,圍墻、導(dǎo)視,吊旗,背景墻,銷售道具,DM、樓書、戶型單頁,,終端賣場(chǎng),是消費(fèi)客群最終到達(dá)之處,

36、并且將為之停留一段時(shí)間,濃郁的銷售氛圍、詳細(xì)的銷售資料都為最后的逼定作下強(qiáng)力的鋪墊。,,陽明山水江北新區(qū)府,,海爾路,,,渝黔高速,童家院子立交處,,,觀音橋商圈,五里店立交,媒體組合戰(zhàn)術(shù) 戶外攻擊,,,,,,,商圈中心戶外,用于持續(xù)提升知名度,,用于節(jié)流區(qū)縣銷售群,,,車流節(jié)點(diǎn)處,形象宣傳事半功倍,,項(xiàng)目處戶外,承擔(dān)部分導(dǎo)視作用,第6章,陽明山水的活動(dòng)創(chuàng)意,Brand challenges,氛圍,,活動(dòng)主題:青青自然行活動(dòng)地點(diǎn)

37、:陽明山水銷售中心及塔子山公園活動(dòng)描述:邀請(qǐng)業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主及意向性客群參加,以銷售中心為起點(diǎn)舉行登山比賽,比賽地選擇為項(xiàng)目周圍的公園。借此活動(dòng)可以讓客群進(jìn)一步了解項(xiàng)目與配套公園的近距離,直觀傳達(dá)出項(xiàng)目景觀的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。活動(dòng)時(shí)間:3月,活動(dòng)1:,線下傳播SP/PR建議,活動(dòng)主題:公園嘉年華活動(dòng)地點(diǎn):陽明山水中庭活動(dòng)描述:借中庭景觀實(shí)景呈現(xiàn),舉辦社區(qū)游園活動(dòng),邀請(qǐng)業(yè)主、準(zhǔn)業(yè)主及意向性客戶前來。以活動(dòng)為名,宣傳自然景觀為實(shí),激

38、發(fā)客戶購買欲?;顒?dòng)時(shí)間:5月,活動(dòng)2:,線下傳播SP/PR建議,活動(dòng)主題:瑜珈新生活活動(dòng)地點(diǎn):陽明山水中庭活動(dòng)描述:可聯(lián)絡(luò)市內(nèi)幾天大型健身會(huì)所,如憶念美、怡蓮國際瑜珈會(huì)所等,定期向他們提供戶外瑜珈場(chǎng)地,他們則提供資深瑜珈教練指導(dǎo),同時(shí)召集業(yè)主和準(zhǔn)業(yè)主參加,增加景觀生活場(chǎng)景體驗(yàn)。并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng),獎(jiǎng)品為瑜珈年卡、季卡、月卡等?;顒?dòng)時(shí)間:7月,活動(dòng)3:,線下傳播SP/PR建議,在形象期后,廣告轉(zhuǎn)為對(duì)項(xiàng)目自身價(jià)值更全面地傳播,鞏固

39、升級(jí)人居的利益認(rèn)知;針對(duì)公務(wù)員、大型企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院等特定人群進(jìn)行圈層推介活動(dòng);區(qū)縣持續(xù)巡游路演,投遞、派發(fā)宣傳DM,向周邊市場(chǎng)擴(kuò)散項(xiàng)目影響力;在項(xiàng)目銷售期與持續(xù)期,組織現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)活動(dòng),保持市場(chǎng)的熱度。,媒介傳播小結(jié),,附:,中億·陽明山水 商業(yè)街推廣初探,中億·陽明山水商業(yè)街,約3萬方建筑體量,(相當(dāng)于龍湖·北城天街),位于江北區(qū)新政府對(duì)面,占據(jù)新中央新政區(qū)核心位置。消費(fèi)人群初步可鎖定為

40、, 本項(xiàng)目住宅的3000余住戶及周圍項(xiàng)目如:金科·廊橋水岸、魯能星城……約5萬業(yè)主,以及原住民等。,項(xiàng)目概況>>>,前景預(yù)測(cè)>>>,中億·陽明山水商業(yè)街地處江北新區(qū)府對(duì)面,占據(jù)新政中心核心地段,地域價(jià)值潛力不但極大,還會(huì)因?yàn)樾抡冢芴岣咄顿Y者及消費(fèi)者的信心!該商業(yè)街建成后,將全面提升“紅五線片區(qū)”的商業(yè)配套,初步規(guī)劃為新中央行政中心的多元化商業(yè)街。,市場(chǎng)分析>>&

41、gt;,項(xiàng)目初步規(guī)劃為一個(gè)物態(tài)豐富(囊括吃、喝、玩、樂)的大型商業(yè)街。大體量及多元業(yè)態(tài)將成為所在區(qū)域第一個(gè)大型生活消費(fèi)基地,此商業(yè)街因?yàn)轫?xiàng)目自身配套酒店,也大大提高了商業(yè)街的品質(zhì)感。這樣的一個(gè)商業(yè)街,我們認(rèn)為他應(yīng)該是——新政中心·商業(yè)大道,當(dāng)然還有一些定位:,●北政中心·商業(yè)地標(biāo)●北城新政 中心商街●北政中心·泛酒店商業(yè)街,SLOGAN>>>,財(cái)富你做主城市財(cái)富極做政府的生意

42、中心向上 投資至上主政心 主財(cái)富城市北COD, 中央不動(dòng)產(chǎn)有恒產(chǎn)者有恒心,案名建議>>>,●中億·第一商業(yè)街,還有其他一些●中億·金街●中億·錦繡坊●中億·新街口●中億·街臨四坊●中億·四面八坊,■整個(gè)標(biāo)志是“NO 1”變形圖案,彰顯著項(xiàng)目的一流品質(zhì)。“1”又如一面紅旗,代表著項(xiàng)目的獨(dú)樹一幟。位于“商”字中間的銅錢圖案突出了項(xiàng)目的中心地理位置

43、,及會(huì)帶來的金錢價(jià)值?!鑫宀世_紛的色彩演繹著年輕的動(dòng)感活力,講述著中心街的多元化商業(yè),描繪出繁華的街頭景象。■本標(biāo)志寓意明確,顏色鮮明,品質(zhì)活力溶入一體,力求打造北城第一商業(yè)街。,LOGO演繹(方案1),,,,,,,■整個(gè)標(biāo)志采用圖案變形為表現(xiàn)手法。正方形的圖案類似銅錢銅孔從而向四方延伸,寓意其商業(yè)繁榮;同時(shí)四方圖案并不銜合又形成立體的空間感,縱升出中間的藤蔓圖案,其寓意商業(yè)街生機(jī)勃勃,欣欣向榮?!鲞\(yùn)用代表財(cái)富金色彰顯項(xiàng)目的大氣及

44、商業(yè)性。■標(biāo)志寓意項(xiàng)目蓬勃生機(jī),用色彩突出金街的主題。,LOGO演繹(方案2),,LOGO應(yīng)用表現(xiàn)—名片,,LOGO應(yīng)用表現(xiàn)—便簽,,LOGO應(yīng)用表現(xiàn)—效果組合,,LOGO應(yīng)用表現(xiàn)—T恤,,LOGO應(yīng)用表現(xiàn)—胸牌,■本標(biāo)志總體為一個(gè)圓形,象征著融合與聚集;■標(biāo)志中的圓形是由藝術(shù)抽象化后的人物態(tài)圖像構(gòu)成,姿態(tài)豐富,充滿想象,以此暗喻項(xiàng)目商業(yè)屬性所需要的人氣,也表達(dá)出項(xiàng)目的多元化及凝聚力;■本標(biāo)志采用象征財(cái)富的黃色為主要色調(diào),將商業(yè)街

45、的個(gè)性表露無疑; ■夸張而時(shí)尚的造型,戲劇而出彩的構(gòu)思,讓本標(biāo)志彰顯出絕對(duì)的現(xiàn)代感與親和力。,LOGO演繹(方案3),,THANKS,房地產(chǎn)銷售流程培訓(xùn)課件,《2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版!策劃人士必備資料庫!貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) www.fangce.net 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-83513598 QQ:69031789,銷 售 訓(xùn) 練 流 程,《2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版!策劃人士必

46、備資料庫!貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) www.fangce.net 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-83513598 QQ:69031789,第一部分、案前,一、區(qū)域歷史背景整理二、區(qū)域樓市狀況整理1、)政治、經(jīng)濟(jì)、法規(guī)、規(guī)章2、未來發(fā)展前景三、競(jìng)爭(zhēng)樓盤的基本情況(優(yōu)劣勢(shì)分析),《2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版!策劃人士必備資料庫!貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) www.fangce.net 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載

47、 0755-83513598 QQ:69031789,,四、自身樓盤資料的收集和建立1、個(gè)案基本資料:個(gè)案產(chǎn)品業(yè)主概括與業(yè)績產(chǎn)品規(guī)劃特色會(huì)所物業(yè)面積結(jié)構(gòu)建筑商建材設(shè)備特色介紹,2、個(gè)案環(huán)境:工地環(huán)境位置各項(xiàng)生態(tài)設(shè)施重大公共設(shè)施與未來發(fā)展介紹生活機(jī)能(交通,教育,商業(yè)等)3、周邊大型企業(yè)(中小城市)--客群,五、整理吸引買家的優(yōu)越點(diǎn) 1、利多點(diǎn)--強(qiáng)化六、拿出自身樓盤劣勢(shì)應(yīng)對(duì)措施

48、 1、利空點(diǎn)--弱化七、全面了解樓盤工程進(jìn)度,八、銷售說辭統(tǒng)一(銷講)1、客戶積累2、報(bào)表單據(jù)的熟悉預(yù)約單來人來電表日志市調(diào)表,《2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版!策劃人士必備資料庫!貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) www.fangce.net 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-83513598 QQ:69031789,第二部分、案中,一、來電接聽要?jiǎng)t--將客戶引至售樓處1、接聽電話語調(diào)必須親切,吐字清晰易懂

49、,說話速度適當(dāng),簡(jiǎn)潔而不長2、接聽電話人員熟悉樓盤的詳細(xì)情況及促銷口徑3、銷售部人員每人都有義務(wù)和責(zé)任接聽電話,外來電話響聲不能超過3下4、接聽電話必須親切地說:“您好,××××”,《2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版!策劃人士必備資料庫!貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) www.fangce.net 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-83513598 QQ:69031789,5、在回答

50、問題時(shí)應(yīng)做到耐心但又不能太詳細(xì),以免阻礙其他客戶的電話打進(jìn)來,且告知其過分詳細(xì)后會(huì)導(dǎo)致其不到售樓處來。6、在回答問題時(shí),盡量強(qiáng)調(diào)現(xiàn)場(chǎng)買樓的人很多,可以邀請(qǐng)客戶到現(xiàn)場(chǎng)售樓部參觀,告訴客戶現(xiàn)場(chǎng)將會(huì)有專業(yè)的售樓人員為他介紹7、回答時(shí)間不宜太長,通常不要超過3分鐘(在廣告日電話時(shí)間應(yīng)更加縮短,掌握重點(diǎn)說明,吸引對(duì)方前來現(xiàn)場(chǎng)洽談),8、在客戶交談中,要主動(dòng)問到幾個(gè)基本問題,即媒體來源、客戶姓名、電話、地址和購房意向。9、在客戶所找人員不在時(shí)

51、,應(yīng)很客氣地咨詢對(duì)方有何事,可否代為傳話,或者記錄下來,轉(zhuǎn)告被找的人,放話筒時(shí)動(dòng)作要緩慢。10、不許對(duì)著話筒咳嗽、打哈欠、嘆氣、大聲笑、11、不許在接聽顧客電話時(shí)與其他人搭話12、廣告電話接待1)其他電話進(jìn)來2)客戶簽約(強(qiáng)烈要求,請(qǐng)?jiān)俅騺恚?二、來人接待1、接待規(guī)范客戶上門時(shí),業(yè)務(wù)員必須主動(dòng)面帶微笑上前迎接,同時(shí)控臺(tái)上喊“客戶到”,業(yè)務(wù)員起身喊“歡迎參觀”接待客戶并問清客戶第幾次來,以前是否有人接待接待客戶要精神飽

52、滿,面帶笑容,留意客戶的視線和表情,主動(dòng)上前打招呼接待客戶要聲音響亮,口齒清晰,盡量不要模棱兩可,如有不清楚的將客戶問題記下來再回答,《2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版!策劃人士必備資料庫!貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) www.fangce.net 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 0755-83513598 QQ:69031789,三、介紹樓盤情況1、介紹交通示意圖、鳥瞰圖、效果圖、燈箱、模型,動(dòng)線清晰,著重點(diǎn)明了2、請(qǐng)客戶在交

53、談區(qū)入座,取出樓書為客戶介紹樓書與模型相結(jié)合介紹,盡量使用口語化介紹,語言活潑,不要照本宣科及時(shí)掌握客戶心理及需求鎖定房型,鎖定樓層隨時(shí)注意自己的形象,必須保持微笑,態(tài)度要誠懇、親切,博取客戶好感及信賴,不要手插口袋或者靠坐模型不論成交與否,客戶離去時(shí),業(yè)務(wù)人員應(yīng)起身相送至大門,并說:“歡迎再次參觀”,實(shí)地介紹(再一次鎖定房源)工地現(xiàn)場(chǎng)與樣板大相徑庭,售樓員應(yīng)著眼現(xiàn)狀、推介優(yōu)點(diǎn),結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景、人文景觀,強(qiáng)化樓盤實(shí)景優(yōu)勢(shì),指導(dǎo)

54、客戶如何裝修,再提示出樣板房的布置,讓客戶有一個(gè)美好想象而下決心購買帶看禮儀:職業(yè)道德、責(zé)任心,危險(xiǎn)走在前面,電梯客戶先進(jìn) 樣板房帶看,四、解答客戶問題1、盡量不要正面反駁客戶意見2、誠實(shí)信用,不胡亂承諾五、為客戶度身定制買房個(gè)案--逼訂回顧-鎖定-設(shè)計(jì)幾個(gè)方案(菜單)1、購買力2、購買欲,《2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版!策劃人士必備資料庫!貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng) www.fangce.net 海量房地產(chǎn)資

55、料免費(fèi)下載 0755-83513598 QQ:69031789,SP技巧 概念SP(sales promotion)”銷售促進(jìn)”,是一種說服性溝通工具。目的是刺激消費(fèi)者的購買意愿,提升銷售者的效率,在房產(chǎn)銷售過程中,我們經(jīng)常通過一些SP手段來促進(jìn)客戶成交。,現(xiàn)場(chǎng)SP運(yùn)用的要點(diǎn) 建立客戶對(duì)你的信任 營造現(xiàn)場(chǎng)良好的銷售氛圍 業(yè)務(wù)員與控臺(tái)之間建立默契,充分互動(dòng) 團(tuán)隊(duì)間的協(xié)同作戰(zhàn) 用言行去感染客戶,實(shí)戰(zhàn)技巧 利用銷控對(duì)話

56、“賣掉了沒有?”目的:幫客戶鎖定戶型、位置,避免給客戶太多的選擇余地。運(yùn)用時(shí)機(jī):客戶有70%以上的成交希望,且業(yè)務(wù)員已根據(jù)實(shí)際情況幫客戶挑選了最合適的戶型和位置,但客戶還在猶豫比較。,對(duì)話流程,業(yè)務(wù)員,控臺(tái),控臺(tái),,請(qǐng)進(jìn),,,請(qǐng)問××賣掉了沒有,,對(duì)不起,賣掉了,注意事項(xiàng):在客戶未離開,控臺(tái)需注意“已賣掉”的戶別,以免穿幫,“保留三分鐘”目的:告訴控臺(tái)你現(xiàn)在需要幫助運(yùn)用時(shí)機(jī):客戶很有希望成交,但靠自己一個(gè)人的

57、能力還不夠,對(duì)話流程,業(yè)務(wù)員,控臺(tái),請(qǐng)確認(rèn)一下,現(xiàn)在××還有沒有?,,恭喜,現(xiàn)在還有,,,請(qǐng)保留3分鐘,,××保留3分鐘(確認(rèn),復(fù)述一遍),注意事項(xiàng):控臺(tái)在確認(rèn)復(fù)述后,立即安排人員下去協(xié)助處理,并根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況制造該客戶搶手的氣氛,安排其他業(yè)務(wù)員用銷控對(duì)話詢問該戶有沒有。,,你在介紹哪一戶?目的:控臺(tái)隨時(shí)掌握業(yè)務(wù)員洽談的狀況。運(yùn)用時(shí)機(jī):當(dāng)業(yè)務(wù)員洽談時(shí)間較長時(shí),可能該組客戶較有意向成交。,對(duì)話流

58、程,業(yè)務(wù)員,控臺(tái),,告訴控臺(tái)你在介紹的戶別,,,××戶別,這一戶××業(yè)務(wù)員也在帶看,請(qǐng)把握機(jī)會(huì),,是嘛,我知道了,謝謝,注意事項(xiàng):當(dāng)控臺(tái)詢問時(shí),業(yè)務(wù)員應(yīng)暫停與客戶的談話,看著控臺(tái)自然對(duì)話,切忌機(jī)械麻木。,××業(yè)務(wù)員,你現(xiàn)在在介紹哪一戶?,,告訴客戶,別人也在看這一戶,控臺(tái)建議業(yè)務(wù)員“換戶”目的:幫助業(yè)務(wù)員催促客戶快做決定訂購運(yùn)用時(shí)機(jī):客戶與成交之差一步之遙,對(duì)話流程,業(yè)務(wù)

59、員,控臺(tái),,回答控臺(tái),,,××其他業(yè)務(wù)員,也要這一戶,你是否換一戶介紹,,請(qǐng)?jiān)俦A粢环昼?注意事項(xiàng):控臺(tái)事先已摸清客戶的實(shí)際情況,業(yè)務(wù)員在對(duì)話完畢后,要用急迫的心情告訴客戶,再不做決定,這一戶就要先賣給其他客戶了,請(qǐng)不要再猶豫了。,××業(yè)務(wù)員,你現(xiàn)在在介紹哪一戶?,,請(qǐng)快做決定,最后保留一分鐘,團(tuán)隊(duì)協(xié)作 現(xiàn)場(chǎng)業(yè)務(wù)員根據(jù)控臺(tái)安排,做SP配合,例如:用銷控對(duì)話詢問同一戶別有沒有,且一定要讓客戶聽見

60、。 來到需要幫助配合的業(yè)務(wù)員面前,告訴自己的客戶也要選這一戶,建議他是否能換一戶介紹。,議價(jià)技巧 裝作“菜鳥”以“菜鳥”身份博取客戶對(duì)你的充分信任,告訴客戶還價(jià)不易 “假底價(jià)表”專案可準(zhǔn)備一份假底價(jià)表,在議價(jià)遇到阻力時(shí)使用,以示你的誠意。,多請(qǐng)求業(yè)務(wù)員如單獨(dú)與客戶議價(jià),不管客戶出價(jià)是否在成交范圍,都需要多上控臺(tái)請(qǐng)示主管,讓客戶感覺到你很幫他。專案在配合業(yè)務(wù)員議價(jià)時(shí),也不要輕易承諾客戶價(jià)格,也需要打假電話,請(qǐng)示上級(jí)是否能成交

61、。打電話時(shí)間不要少于3分鐘,表示逼真,讓客戶相信你在盡力幫他爭(zhēng)取。,注意事項(xiàng):業(yè)務(wù)員在與客戶洽談時(shí)不要背對(duì)控臺(tái),以便控臺(tái)能觀察全場(chǎng)情況。多用肢體語言去感染客戶表情逼真自然多與控臺(tái)互動(dòng)隨機(jī)應(yīng)變時(shí)刻注意周邊情況,利用好在場(chǎng)的人。,六、建立客戶檔案在整個(gè)介紹過程完畢后,或在參觀樣板房前請(qǐng)客戶留下聯(lián)系方式及咨詢重點(diǎn),方便日后追蹤,洽談。七、客戶追蹤1、主動(dòng)出擊,跟蹤聯(lián)系,繼續(xù)了解說服2、每天做好來電、新、老客戶、簽約客戶的登

62、記八、再度接待客戶,九、與客戶簽訂預(yù)購書(后續(xù)工作跟進(jìn),付款方式確定)十、提醒簽訂正式預(yù)售合同,繳納首付款十一、協(xié)助客戶辦理按揭、貸款手續(xù)(時(shí)間限定)十二、老客戶定時(shí)回訪,新客戶介紹,第三部分、案尾,交房手續(xù)一、交房標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)一:辦理了房地產(chǎn)初始登記手續(xù),取得新建商鋪房房地產(chǎn)權(quán)證(大產(chǎn)證),開發(fā)商已按規(guī)定繳納了物業(yè)維修基金。標(biāo)準(zhǔn)二:取得了《住宅交付使用許可證》,開發(fā)商已按規(guī)定繳納了物業(yè)維修基金,開發(fā)商承諾在幾日內(nèi)辦理房地產(chǎn)初

63、始登記手續(xù),取得新建商品房房地產(chǎn)權(quán)證(大產(chǎn)證),一、交房流程1、具備交房標(biāo)準(zhǔn)后,開發(fā)商給小業(yè)主郵寄入戶通知書2、向小業(yè)主提供各項(xiàng)證明《大產(chǎn)證》或者《住宅交付使用許可證》 《新建商品住宅質(zhì)量保證書》 《新建商品住宅使用說明書》 質(zhì)檢站出具的《住宅合格證明書》,物價(jià)局出具的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理費(fèi)維修基金:不配備電梯:1295×0.02×面積 配備電梯:1295×0.03×面積建

64、筑垃圾清運(yùn)費(fèi)(各地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)不同)交易中心測(cè)繪部門出具的《建筑面積測(cè)繪報(bào)告》物業(yè)公司出具的《業(yè)主公約》,開發(fā)商、小業(yè)主、物業(yè)驗(yàn)收住宅簽署驗(yàn)收單,(如有質(zhì)量問題,提出意見,進(jìn)行整改后驗(yàn)收) 小業(yè)主繳納上述費(fèi)用,簽署《房屋交接書》、《業(yè)主公約》,如開發(fā)商代辦產(chǎn)權(quán)證,收集以下資料及費(fèi)用 資料合同身份證復(fù)印件貸款抵押證明(他項(xiàng)權(quán)證)登記證明印章 費(fèi)用契稅:普通住宅:1.5% 別墅:3% 商業(yè)用房:3%,印花稅

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