地產(chǎn)項(xiàng)目推廣策略及廣告表現(xiàn)提案

1、,讓第一個(gè)成就第一的方法——西部國際總部基地·推廣策略及廣告表現(xiàn)提案——,這是三源商業(yè)集團(tuán)在重慶開發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目也是重慶第一個(gè)真正意義上的“總部基地”項(xiàng)目,公司背景＼雄厚的資金＼其它行業(yè)領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)、驕人業(yè)績、若干榮譽(yù),對(duì)不起，請(qǐng)重新開始,重慶乃至西部最具價(jià)值的總部基地項(xiàng)目，這個(gè)目標(biāo)如何完成？,,將任務(wù)分解，如下：□項(xiàng)目如何樹立重慶乃至西部的第一高度？□如何有效規(guī)避項(xiàng)目開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)？□如何快速銷售？,讓我們從項(xiàng)目

2、入手，踏上總部基地的品牌之旅,第一部分：項(xiàng)目概況及SWOT分析第二部分：目標(biāo)客群及推廣定位第三部分：傳播概念及形象包裝第四部分：推廣策略及廣告表現(xiàn) 參考信息：《Business Park發(fā)展》《總部基地發(fā)展原則》《總部基地企業(yè)形態(tài)》重點(diǎn)參考項(xiàng)目：成都 火炬動(dòng)力港 成都 青羊總部基地 成都 空港總部基地重慶 上丁企業(yè)公園 重慶 線外 重

3、慶 財(cái)富中心參考網(wǎng)站：http://202.96.28.40/ （中關(guān)村豐臺(tái)科技園）http://www.abp.cn/index.php（中國北京總部基地ABP）http://www.industrycome.com（中國工業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)）http://www.cdabp.com/（青羊工業(yè)總部基地）http://www.chinacbp.com/（大業(yè)領(lǐng)地總部基地）,提案導(dǎo)讀,中國重慶·西部國際總部基地是由重慶市

4、南岸區(qū)政府、重慶市南岸區(qū)茶園新區(qū)長江工業(yè)園管理委員會(huì)和三源商業(yè)集團(tuán)聯(lián)合投資開發(fā)的大型總部類項(xiàng)目，項(xiàng)目坐落于重慶市南岸區(qū)茶園新區(qū)B區(qū)，規(guī)劃占地1500畝，其中一期占地512畝，商業(yè)用地140畝，容積率3.0；工業(yè)用地372畝，容積率1.3；總建筑面積60余萬平方米，項(xiàng)目總投資65億元人民幣。項(xiàng)目預(yù)計(jì)于2009年10月開工，預(yù)計(jì)于2009年12月與南山公路隧道動(dòng)工同時(shí)進(jìn)行一期中的10萬平方米項(xiàng)目的實(shí)際施工，一期預(yù)計(jì)于2015年全面竣工，并完

5、成80%的招商。項(xiàng)目建成后將成為擁有三百余座國際花園總部，集企業(yè)總部辦公、創(chuàng)新、展示、研發(fā)、銷售、貿(mào)易、財(cái)務(wù)結(jié)算為一體的低密度、智能化、生態(tài)型總部基地和完善的配套綜合商業(yè)設(shè)施。,項(xiàng)目概況,,,,Strength (優(yōu)勢(shì)),Weakness (劣勢(shì)),Opportunity (機(jī)會(huì)),Threat (威脅),SWOT分析,,項(xiàng)目為重慶首個(gè)“總部基地”。真正意義上的總部基地（規(guī)模、投資、規(guī)劃等）總部基地模式本身具備的對(duì)抗性優(yōu)

6、勢(shì)。政府與開發(fā)商聯(lián)合打造的項(xiàng)目背景為項(xiàng)目最好的信心保障。開發(fā)商實(shí)力雄厚。,Strength (優(yōu)勢(shì)),SWOT分析,,開發(fā)商為全新企業(yè)，且開發(fā)經(jīng)驗(yàn)欠缺；項(xiàng)目體量較大，開發(fā)周期過長，資金回收速度較慢。茶園新區(qū)作為城市副中心，與北部新區(qū)相比，吸引力不夠。項(xiàng)目周邊工業(yè)園區(qū)尚未成熟，難以形成聯(lián)合托市效應(yīng)。,Weakness (劣勢(shì)),SWOT分析,,重慶作為“西三角經(jīng)濟(jì)帶”的核心正面臨創(chuàng)世紀(jì)的機(jī)會(huì)，催生總部型經(jīng)濟(jì)發(fā)展；國外——國

7、內(nèi)、沿?！獌?nèi)地“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移基地”模式是目前的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)。,Opportunity (機(jī)會(huì)),SWOT分析,,周邊城市（成都）幾大總部基地造成的企業(yè)分流；重慶類似產(chǎn)品（產(chǎn)業(yè)園、工業(yè)園、純商務(wù)社區(qū)等）造成的競爭。,Threat (威脅),SWOT分析,1、總部基地是產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)模式的創(chuàng)新，作為新生事物在重慶消費(fèi)者那里需要一個(gè)接受概念的過程。2、茶園新區(qū)僅為城市副中心，尚不成熟，項(xiàng)目選址于此，似乎與總部基地形象不甚匹配。3、總部基

8、地的辦公樓以出售為方式，對(duì)企業(yè)有很高的現(xiàn)金流要求，對(duì)企業(yè)而言風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高。而項(xiàng)目300余座企業(yè)獨(dú)棟辦公樓需要吸引很大基數(shù)的目標(biāo)客群。4、如果本項(xiàng)目拿地大部分為工業(yè)用地，固然工業(yè)用地比商業(yè)用地的基準(zhǔn)地價(jià)要低得多，可以利于本案的價(jià)格差銷售，但工業(yè)產(chǎn)權(quán)，銀行按揭貸款很難獲批。5、項(xiàng)目的商業(yè)體量過大，目前該區(qū)域狀況尚不能支撐如此規(guī)模的集中式商業(yè)。6、政府對(duì)本項(xiàng)目的政策扶持未明確。 以上難點(diǎn)中3、4、5、6條我們通過后期的整合營銷推廣手

9、段加以逐步解決；而項(xiàng)目的關(guān)鍵難點(diǎn)在于第1、2條,即：總部基地概念如何打造？區(qū)域位置如何讓消費(fèi)者樹立信心？,項(xiàng)目操作難點(diǎn),總部基地概念如何打造？ ——雙基地概念,難點(diǎn)1解決方案,*以總部基地的固有概念給和外地總部基地的成功典范讓本地消費(fèi)者認(rèn)識(shí)總部基地模式給企業(yè)帶來的實(shí)際利益點(diǎn)；*以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移基地概念吸引外地客戶，打造項(xiàng)目整體勢(shì)能。,區(qū)域位置如何讓消費(fèi)者樹立信心？

10、 ——雙三角概念,難點(diǎn)2解決方案,西部國際總部基地,*以中國經(jīng)濟(jì)第四極的“西三角”國家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略概念樹立項(xiàng)目高度；*在西三角概念基礎(chǔ)上延伸出“渝三角”概念，通過類比方式，拔高項(xiàng)目所在區(qū)域的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。,本項(xiàng)目作為總部基地——園區(qū)式生態(tài)低密度總部型商務(wù)集群，應(yīng)首先強(qiáng)力推廣“總部基地”商務(wù)模式，有效區(qū)隔出其它商務(wù)產(chǎn)品的競爭威脅。同時(shí)提出本項(xiàng)目為“總部型經(jīng)濟(jì)”和“產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移經(jīng)濟(jì)”服務(wù)

11、的“雙基地”概念，以達(dá)到吸引本地和外地兩種客源的目的。然后借“西三角經(jīng)濟(jì)帶”的國家戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，同時(shí)提出“渝三角經(jīng)濟(jì)區(qū)”概念（解放碑CBD、兩江新區(qū)、茶園新區(qū)）以提升項(xiàng)目所在區(qū)域的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值，并借助本項(xiàng)目周邊分布的長江工業(yè)園區(qū)、東港工業(yè)園區(qū)等進(jìn)行造勢(shì)，加大區(qū)域的未來發(fā)展和總部基地的概念發(fā)展方向渲染。再次就是利用便捷郊區(qū)化、生態(tài)化、人性化、低密度、低成本辦公的發(fā)展趨勢(shì)，從而先造勢(shì)、后造市。最后還需要通過對(duì)總部基地項(xiàng)目前景的描述，

12、更堅(jiān)定入駐客戶的創(chuàng)業(yè)信心。,SWOT分析總結(jié),總部基地作為總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式的實(shí)體體現(xiàn)，不同于其它任何的商務(wù)經(jīng)濟(jì)模式；而本項(xiàng)目作為重慶的首個(gè)總部基地項(xiàng)目，更是重慶大力發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)的平臺(tái)，是為企業(yè)總部定制的高科技含量的總部之家，是包括了決策功能、市場(chǎng)功能、研發(fā)功能、投融資功能、財(cái)務(wù)功能的企業(yè)大腦集群，是具有國際領(lǐng)先水準(zhǔn)的商務(wù)經(jīng)濟(jì)模式，是與世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)同步的企業(yè)發(fā)展平臺(tái)。幾句簡單的話并不能概括總部基地的全部定義。因此本案的產(chǎn)品定位不能

13、是其他的東西，只能為：重慶首個(gè)總部基地,項(xiàng)目產(chǎn)品定位,本案最大優(yōu)勢(shì)就是園區(qū)式生態(tài)低密度總部型商務(wù)集群，其具有園區(qū)的一體化配套、生態(tài)健康的環(huán)境控制、個(gè)性化獨(dú)棟獨(dú)戶的辦公理念和相關(guān)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)式的政策優(yōu)惠等優(yōu)勢(shì)；符合國際流行的商務(wù)辦公趨勢(shì)，具有與世界先進(jìn)商務(wù)潮流同步的國際視野。由此本案的主要目標(biāo)群體定位為：成長中的成熟型企業(yè),項(xiàng)目客群定位,對(duì)城市依賴度相對(duì)較低而對(duì)交通便捷度要求較高的企業(yè)：這些企業(yè)的發(fā)展并不依賴城市的消費(fèi)群體，

14、在便捷的交通條件下往往可以相對(duì)獨(dú)立于城市，如物流、貨運(yùn)、倉儲(chǔ)等行業(yè)的大量企業(yè)在地價(jià)相對(duì)較低的“總部基地項(xiàng)目”高度聚集，就可以使得其運(yùn)營成本大大降低。,目標(biāo)客群細(xì)分如下：,1,高度依靠智力創(chuàng)造財(cái)富，對(duì)環(huán)境要求較高的企業(yè)：本案一大優(yōu)點(diǎn)是環(huán)境優(yōu)美、視野開闊，可以為入駐企業(yè)的員工創(chuàng)造舒適的工作環(huán)境。而那些高度依賴員工創(chuàng)造力創(chuàng)造財(cái)富的智力密集型企業(yè)，如IT、高新技術(shù)企業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)以及部分企業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及辦公機(jī)構(gòu)是比較適合入住此類物業(yè)中辦公的。

15、,2,對(duì)自身形象比較注重的企業(yè)：“一個(gè)公司，一棟辦公樓?！彪S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和企業(yè)自身的發(fā)展，更多的企業(yè)希望通過自身辦公環(huán)境，在展示其個(gè)性化的企業(yè)形象的同時(shí)，彰顯企業(yè)實(shí)力，而總部基地項(xiàng)目即是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。,3,以主流企業(yè)為服務(wù)對(duì)象的企業(yè):上述3類企業(yè)可以稱為入駐“總部基地”的主流企業(yè)。除了這些主流企業(yè)，在商務(wù)花園中還存在著三類服務(wù)企業(yè)：第一類是跟隨著主流企業(yè)發(fā)展的上下游企業(yè)，這些企業(yè)雖然單獨(dú)不適合在總部基地中生存，但是依托園區(qū)

16、內(nèi)主流企業(yè)，共同于形成“研發(fā)—制造—物流—營銷”這樣完整的產(chǎn)業(yè)鏈，促使總部基地內(nèi)企業(yè)向產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展。第二類是為主流企業(yè)服務(wù)的配套機(jī)構(gòu)，如金融服務(wù)機(jī)構(gòu)、商務(wù)服務(wù)機(jī)構(gòu)等。第三類就是為在總部基地工作的員工提供生活服務(wù)的企業(yè)，如餐飲、家政、休閑娛樂公司等。由于這些企業(yè)的入園，使得主流企業(yè)運(yùn)作更為方便、暢捷?？梢哉f，這種入園企業(yè)的多元化，促進(jìn)了總部基地的健康成長，使得總部基地的企業(yè)形態(tài)豐富多彩。,4,針對(duì)本地創(chuàng)業(yè)有成的成熟企業(yè)：他們

17、期望打造屬于自己的智能化、低密度、生態(tài)型，集辦公、科研、中試、產(chǎn)業(yè)于一體的企業(yè)總部集群基地。它們希望自己的辦公地點(diǎn)既能彰顯企業(yè)實(shí)力，具有良好的商務(wù)環(huán)境和辦公環(huán)境；又能體現(xiàn)濃郁的企業(yè)個(gè)性風(fēng)格，成為企業(yè)獨(dú)立的象征。但是對(duì)于他們來講，在價(jià)格一直居高不下的樓市，不論是自己蓋辦公大樓，還是在城區(qū)內(nèi)或租或買寫字樓，都將是一種巨大的負(fù)擔(dān)。而本項(xiàng)目恰恰滿足了企業(yè)總部的這種需求。本案身處開發(fā)區(qū)有相對(duì)寫字樓較低的單價(jià)、個(gè)性化獨(dú)棟辦公、園區(qū)集群經(jīng)濟(jì)、工作

18、生活一體化配套；對(duì)該類企業(yè)具有一定吸引力。,目標(biāo)客群分析：,針對(duì)沿海轉(zhuǎn)向內(nèi)地的產(chǎn)業(yè)基地轉(zhuǎn)移企業(yè)：在新一輪的經(jīng)濟(jì)發(fā)展大潮中，以信息產(chǎn)業(yè)為代表的高科技產(chǎn)業(yè)正大規(guī)模在長三角、珠三角、環(huán)渤海灣、福建沿海地區(qū)蓬勃發(fā)展。而沿海地區(qū)的資本已經(jīng)相對(duì)飽和，已經(jīng)沒有更多的土地、人力等。所以，沿海地區(qū)必須騰籠換鳥，在發(fā)展高科技產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，將勞動(dòng)密集型為主的加工制造業(yè)進(jìn)行轉(zhuǎn)移。 沿海地區(qū)開始進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，對(duì)于重慶來說，是一次承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)。對(duì)于總

19、部基地來說，也是巨大的客群支撐。對(duì)沿海轉(zhuǎn)向內(nèi)地的企業(yè)來說，除了總部基地本身具備的與傳統(tǒng)CBD商務(wù)的對(duì)抗性優(yōu)勢(shì)外，園區(qū)的政府政策扶持程度是沿海企業(yè)最關(guān)心的問題，而總部與生產(chǎn)基地之間聯(lián)系的緊密、方便程度亦是一個(gè)重要考量指標(biāo)。本項(xiàng)目具有良好的政府背景資源，且地處于茶園的長江工業(yè)園區(qū)；政策、交通、便捷程度、低成本實(shí)為外地轉(zhuǎn)移企業(yè)的最優(yōu)選擇。,針對(duì)智力型產(chǎn)業(yè)和高新科技企業(yè)：本項(xiàng)目的推出，依其園林生態(tài)布局、獨(dú)棟個(gè)性空間、完備的配套保障，極大

20、的增強(qiáng)了辦公氛圍的可塑性和創(chuàng)作靈感的刺激度，為傳媒、家居、裝飾、行銷策劃、建筑設(shè)計(jì)、廣告、IT、文化行業(yè)等先鋒企業(yè)營造至上的寬松、自然的辦公氛圍，滿足此類企業(yè)對(duì)個(gè)性化、藝術(shù)化辦公的需求。 “總部基地”擁有兩大主要功能——研發(fā)功能和銷售功能，而本項(xiàng)目以價(jià)格、交通、環(huán)境（生態(tài)、低密度、低容積率及其他）等優(yōu)勢(shì)，對(duì)一部分急需設(shè)立中試基地*和進(jìn)行批量生產(chǎn)的科技企業(yè)，建立自己的研發(fā)中心有很大誘惑力。*中試基地：是指以科研機(jī)構(gòu)為依托，為行業(yè)的

21、科研成果進(jìn)行二次開發(fā)實(shí)驗(yàn)，為企業(yè)規(guī)模生產(chǎn)提供成熟、適用、成套技術(shù)而開展中間試驗(yàn)的一種新型的科研開發(fā)實(shí)體。,根據(jù)以上的項(xiàng)目分析和目標(biāo)客群分析，結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品定位與目標(biāo)客群定位，我們可以得出本項(xiàng)目的推廣定位：西三角·渝三角·總部經(jīng)濟(jì)特區(qū),項(xiàng)目推廣定位,一直以來，達(dá)恒都認(rèn)為廣告首先是做給消費(fèi)者看的，只有完全從消費(fèi)者的角度出發(fā)、吸引消費(fèi)者關(guān)注、切實(shí)照顧消費(fèi)者需求的廣告才是好的廣告，推廣概念和推廣口號(hào)更是如此。我們?cè)趶?qiáng)調(diào)

22、項(xiàng)目自身的優(yōu)勢(shì)和概念營造的時(shí)候，一定要從消費(fèi)者的角度出發(fā),把項(xiàng)目具備的核心價(jià)值以及我們需要灌輸給消費(fèi)者的理念進(jìn)行轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換成實(shí)實(shí)在在的給消費(fèi)者的利益點(diǎn)，只有這樣才能使我們的推廣不再停留在“自說自話”和“賣點(diǎn)羅列”層面，消費(fèi)者心靈深處的欲望才會(huì)被勾起、得以釋放。,達(dá)恒觀點(diǎn),項(xiàng)目的SLOGAN就是項(xiàng)目的精神氣質(zhì)定位，也是項(xiàng)目的主廣告語和推廣的第一記憶點(diǎn)，它的確定將關(guān)系到項(xiàng)目的整體調(diào)性，對(duì)項(xiàng)目的形象和推廣將起到至關(guān)重要的作用。那我們是否就

23、從項(xiàng)目具備的眾多優(yōu)勢(shì)中提煉出一句表現(xiàn)項(xiàng)目高度和內(nèi)涵的話語來呢？開始組詞？不，請(qǐng)注意消費(fèi)者，請(qǐng)注意消費(fèi)者的利益和感受！,項(xiàng)目SLOGAN,利益點(diǎn)轉(zhuǎn)換,國際化視野，總部經(jīng)濟(jì)模式，企業(yè)發(fā)展需求,那么，我們可以從企業(yè)最關(guān)心的問題——發(fā)展，將項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)換為企業(yè)的利益點(diǎn)：每一步，與世界同步這就是項(xiàng)目的精神氣質(zhì)，也是我們將要與消費(fèi)者溝通的核心主張。,項(xiàng)目SLOGAN,“中國重慶·西部國際總部基地”是本案目前的報(bào)建和

24、規(guī)劃案名。從傳播的角度講，太長、太過拗口的案名不易于消費(fèi)者閱讀和記憶。因此，我們根據(jù)以上的項(xiàng)目定位、客群定位和推廣定位，提出如下的簡化案名：WBP·總部基地W——West：西部 B——Business:商務(wù) P——Park:公園WBP·總部基地——西部總部基地，寓意直白，易讀易記、朗朗上口,傳播案名,辦公系統(tǒng),物料、銷售道具,展示系統(tǒng),網(wǎng)站應(yīng)用,“W”和三角型組成LOGO

25、，簡潔色塊構(gòu)成飽滿圖形，大氣、國際化，突出現(xiàn)代工業(yè)感,簡潔大氣的線條構(gòu)成現(xiàn)代感極強(qiáng)的畫面，線條排列有序，圍合成意喻互利共贏經(jīng)濟(jì)圈，國際化商務(wù)意境得以凸顯。,1、以鮮明的廣告主線和活動(dòng)主線融會(huì)貫通，輔以獨(dú)具風(fēng)格的概念包裝和項(xiàng)目展示包裝，完成項(xiàng)目形象宣傳任務(wù)，訴求本案特色，積累廣告效應(yīng)，逐步形成良好口碑。2、以項(xiàng)目特色和項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)為根基和吸引銷售目標(biāo)客戶群關(guān)注程度為主線，系列性組合廣告媒體宣傳，分階段推出廣告媒體宣傳主題和宣傳手段。

26、3、靈活運(yùn)用各類廣告媒體，采用戶外視覺廣告、廣播電視聲效廣告和網(wǎng)絡(luò)介紹性廣告為主體，拓展報(bào)紙軟文廣告、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)（DM）投遞、項(xiàng)目活動(dòng)組織、專業(yè)公共場(chǎng)合宣傳架等形式為輔助；對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行多位一體的廣告宣傳攻勢(shì)；并積極制造爆炸性新聞，加強(qiáng)新聞效果的宣傳。,推廣戰(zhàn)略,1、項(xiàng)目自身造勢(shì)推廣配合工程施工進(jìn)度和銷售目標(biāo)，在時(shí)效期間內(nèi)順利完成銷售推廣宣傳；并根據(jù)不同時(shí)期廣告宣傳主題和目標(biāo)進(jìn)行不同的媒介組合，抓住項(xiàng)目的品質(zhì)、風(fēng)格、特色、優(yōu)勢(shì)等不同內(nèi)容，以

27、總部基地生態(tài)辦公給企業(yè)家的尊崇感為主線，重點(diǎn)從政策性優(yōu)惠、獨(dú)棟辦公、園區(qū)式配套、生態(tài)型空間等多方面進(jìn)行廣告訴求，使本項(xiàng)目的廣告宣傳形成特色鮮明的傳播方案和達(dá)到預(yù)期的項(xiàng)目銷售推廣效果。2、政府借勢(shì)宣傳因?yàn)楸卷?xiàng)目作為產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)模式的創(chuàng)新，政府的態(tài)度在某種程度上決定項(xiàng)目的走向，所以選擇與政府合作，不僅增加項(xiàng)目在目標(biāo)群體中的暴光度，同時(shí)還可以借助政府形象為本項(xiàng)目增加信任度。3、行業(yè)協(xié)會(huì)等組織的合作現(xiàn)今很多的行業(yè)協(xié)會(huì)相繼成立，聯(lián)系相

28、應(yīng)目標(biāo)行業(yè)的協(xié)會(huì)組織，通過協(xié)會(huì)的企業(yè)成員集會(huì)和內(nèi)部信息的溝通等渠道，發(fā)布本項(xiàng)目的銷售信息。具體的協(xié)會(huì)信息，需要進(jìn)一步確認(rèn)；尋找會(huì)員相對(duì)較多的協(xié)會(huì)進(jìn)行合作。,推廣原則,1、推廣統(tǒng)領(lǐng)主題：西三角·渝三角·總部經(jīng)濟(jì)特區(qū)2、主導(dǎo)廣告語：每一步，與世界同步3、輔助延展廣告語： 西三角“總部經(jīng)濟(jì)”風(fēng)起云涌 集群化辦公蓄勢(shì)待發(fā) 顛峰對(duì)決：總部經(jīng)濟(jì)圈PK CBD

29、 政策活力區(qū)域，生態(tài)商務(wù)空間； 獨(dú)棟、獨(dú)享、獨(dú)立冠名； 匯集成長企業(yè)，贏取財(cái)富傳奇； 開創(chuàng)獨(dú)棟式總部經(jīng)濟(jì)新時(shí)代； ……,推廣傳播內(nèi)容,階段劃分策略目的是依據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)和銷售策略的安排及推廣過程中出現(xiàn)的不可避免的推廣階段，取得廣告推廣策略和整體銷售策略的協(xié)調(diào)一致。在制作項(xiàng)目推廣策略的時(shí)候，依據(jù)不同的進(jìn)度和不同的需求，進(jìn)行明晰的策略安

30、排和展開不同的廣告攻勢(shì)，取得廣告投入的合理分配和效果最優(yōu)化。針對(duì)本項(xiàng)目在今年推出的約10萬方推盤量，今年的推廣周期大致劃分為以下三個(gè)重要階段：概念推廣期、價(jià)值推廣期、、銷售促進(jìn)期,各推廣階段劃分,第一階段：概念推廣期（形象告知期，關(guān)注策略） 報(bào)紙新聞、軟文、戶外廣告先行，配合事件營銷和大型公關(guān)活動(dòng) （如“西部總部經(jīng)濟(jì)論壇”等）,第二階段：價(jià)值推廣期（形象樹立期，說服策略）

31、 報(bào)紙硬廣重點(diǎn)訴求項(xiàng)目利益點(diǎn)，大眾媒介和分眾媒介齊頭并進(jìn)、軟硬結(jié)合，配合大量網(wǎng)絡(luò)話題炒作炒作實(shí)效性公關(guān)展示活動(dòng)，幫助積累客戶。,第三階段：銷售促進(jìn)期（形象深化期，激發(fā)策略） 賣點(diǎn)廣告實(shí)效落地，大力開展短信、直郵、DM和直效營銷工作，通過項(xiàng)目樣板示范段的開放，重點(diǎn)進(jìn)行體驗(yàn)式營銷活動(dòng)。,我們尋找房地產(chǎn)市場(chǎng)營銷的規(guī)律性，我們預(yù)測(cè)市場(chǎng)，同時(shí)我們?nèi)匀粡?qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)性，特別是在當(dāng)

32、前激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)竟?fàn)幁h(huán)境下。在總部基地項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避上，我們的原則是：速戰(zhàn)速?zèng)Q，盡量縮短建設(shè)周期、銷售周期；最大限度用市場(chǎng)資金運(yùn)作項(xiàng)目，減少資金成本及風(fēng)險(xiǎn)；最大限度地運(yùn)用客戶關(guān)系營銷，減少總廣告費(fèi)用的投入。,我們希望總部基地的推廣能形成以下作用：* 它是一個(gè)精神符號(hào)，能獲得客戶和社會(huì)的廣泛認(rèn)同；* 它是一個(gè)企業(yè)社交名片，它能告訴企業(yè)在社會(huì)中的地位；* 它是一個(gè)品牌、銷售雙豐收的案例，是重慶地產(chǎn)界又一部生動(dòng)的“商業(yè)