貸款客戶(hù)分類(lèi)推薦話術(shù)

1、依照客戶(hù)職業(yè)分類(lèi)：依照客戶(hù)職業(yè)分類(lèi)：1、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體（教師，醫(yī)生，公務(wù)員等）：優(yōu)質(zhì)客戶(hù)群體（教師，醫(yī)生，公務(wù)員等）：“XXX先生小姐，像您這樣的職業(yè)背景是一個(gè)很好貸款資質(zhì)，屬于優(yōu)質(zhì)貸款客戶(hù)群體，辦理的速度也要比一般的客戶(hù)快?，F(xiàn)在很多人都是通過(guò)貸款來(lái)購(gòu)車(chē)的，但并不是誰(shuí)都能申請(qǐng)到好的貸款條件，您有這么好的優(yōu)勢(shì)還等什么呢？”2、私營(yíng)業(yè)主：私營(yíng)業(yè)主：“XXX先生小姐，現(xiàn)在貸款購(gòu)車(chē)是一種時(shí)尚，尤其是對(duì)于您這樣自己經(jīng)營(yíng)事業(yè)的投資者，您有限的現(xiàn)金應(yīng)該

2、用在可以帶來(lái)回報(bào)的地方，這樣才能根您帶來(lái)事業(yè)的發(fā)展和利潤(rùn)的回報(bào)。而購(gòu)車(chē)是一種消費(fèi)行為并不是投資，況且車(chē)是一個(gè)貶值很快的商品，讓他占用您的寶貴資金值得嗎？”“我們計(jì)算過(guò)，結(jié)合我們現(xiàn)在的貸款利率產(chǎn)生的相應(yīng)利息，只要您利用貸款這部分省出的購(gòu)車(chē)款用在一個(gè)年回報(bào)率大于7%的投資上就等于您既輕松的開(kāi)上了自己的愛(ài)車(chē)又利用貸款省出的資金賺到了錢(qián)，一舉兩得，多劃算??！這種方式已經(jīng)得到很多私營(yíng)業(yè)主客戶(hù)的認(rèn)可，記得有一位經(jīng)商的客戶(hù)說(shuō)過(guò)：“像我們做生意的人是不

3、能把這十幾二十萬(wàn)坐在身下看著它貶值的！”您看，選擇貸款購(gòu)車(chē)對(duì)您來(lái)說(shuō)才是最聰明的購(gòu)買(mǎi)方式啊！”3、白領(lǐng)，上班族：白領(lǐng)，上班族：“XXX先生小姐，擁有一輛私家車(chē)都是每個(gè)小康之家所向往的，我們中國(guó)消費(fèi)著的傳統(tǒng)念都是努力攢夠了一大筆錢(qián)再一次性全款購(gòu)買(mǎi)，這樣不但延長(zhǎng)了我們實(shí)現(xiàn)購(gòu)車(chē)?yán)硐氲臅r(shí)間，也讓我們?cè)谫?gòu)車(chē)后壓力過(guò)大，甚至影響現(xiàn)有的生活質(zhì)量。我們的貸款活動(dòng)就是讓您輕輕松松，提前擁有。這樣您只需要從現(xiàn)有的購(gòu)車(chē)儲(chǔ)備金中拿出一小部分作為首付款，再每個(gè)月交

4、納一定的月供就可以立刻開(kāi)走心儀的車(chē)?yán)?。這樣您手中會(huì)有留有足夠的積蓄作為生活中的應(yīng)急儲(chǔ)備，手中有糧，心中不慌嘛。我們?cè)俑鶕?jù)您的個(gè)人資質(zhì)情況幫您選擇一個(gè)合適的月供方案，這樣結(jié)合您的收入狀況也不會(huì)給您帶來(lái)過(guò)大的還款壓力，更不會(huì)因?yàn)橘I(mǎi)車(chē)影響到您現(xiàn)有的生活質(zhì)量，您還可以像以前一樣的去和同事party啊，或在節(jié)假日出去旅游等。而且這回您有了車(chē)，好玩的地方也就多了，生活質(zhì)量是一個(gè)質(zhì)的飛躍啊。”依照客戶(hù)性格類(lèi)型分類(lèi)：依照客戶(hù)性格類(lèi)型分類(lèi)：1.1.理智型

5、購(gòu)買(mǎi)者表現(xiàn)為：理智型購(gòu)買(mǎi)者表現(xiàn)為：(1)購(gòu)買(mǎi)決定以對(duì)商品和知識(shí)為依據(jù)；(2)喜歡收集有關(guān)商品信息，獨(dú)立思考，不愿別人介入；(3)善于比較挑選，不急于作決定；(4)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中不動(dòng)聲色。推薦話術(shù)：“咱們都聯(lián)系這么多次這么熟了，貸款全款對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是一樣的，我是為您算賬呢，給您推薦的貸款方案，絕對(duì)是對(duì)您只有好處沒(méi)有壞處的。您可以合計(jì)合計(jì)?！薄霸圻@車(chē)怎么也是買(mǎi)，干什么不趕個(gè)新潮做個(gè)分期呢，現(xiàn)在廠家有貼息活動(dòng)，不享受就浪費(fèi)了，過(guò)了活動(dòng)期恢復(fù)常規(guī)

6、利率想補(bǔ)辦都晚了?！?.4.習(xí)慣型購(gòu)買(mǎi)者表現(xiàn)為：習(xí)慣型購(gòu)買(mǎi)者表現(xiàn)為：(1)憑以往的習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn)購(gòu)買(mǎi)；(2)不易受廣告宣傳或他人影響；(3)通常是有目的地購(gòu)買(mǎi)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)程迅速；(4)對(duì)新產(chǎn)品反應(yīng)冷淡。推薦話術(shù)：“我們現(xiàn)在出十臺(tái)車(chē)，得有六七臺(tái)是貸款支付的呢！申報(bào)過(guò)程相當(dāng)簡(jiǎn)單快捷，您只需要提供手邊現(xiàn)成的資料，無(wú)需抵押，兩三天就可以完成審批，和您全款基本沒(méi)有差別?！?.5.疑慮型客戶(hù)表現(xiàn)為：疑慮型客戶(hù)表現(xiàn)為：(1)個(gè)性?xún)?nèi)向，行動(dòng)謹(jǐn)慎，反應(yīng)遲緩，觀察

7、細(xì)微；(2)缺乏自信，對(duì)售貨員也缺乏信任，購(gòu)買(mǎi)時(shí)疑慮重重；(3)選購(gòu)商品時(shí)動(dòng)作緩慢，反復(fù)挑選，費(fèi)時(shí)較多；(4)購(gòu)買(mǎi)中猶豫不定，事后反悔。推薦話術(shù)：“其實(shí)選來(lái)選去，您買(mǎi)了也就踏實(shí)了，回憶一下買(mǎi)房子裝修的時(shí)候，比來(lái)比去真買(mǎi)回家了也就都一樣了不是？所以您就相信我沒(méi)錯(cuò)的，這個(gè)利息比例，這個(gè)付款方案，這種快捷的辦理手續(xù)，也就在我們這里有，別處根本找不到?！薄艾F(xiàn)在咱有一年期零利率，兩三年低利率三種選擇，光說(shuō)還不夠直觀，不如這樣，我?guī)湍瓊€(gè)單子，把三