話術(shù)客戶詢問房產(chǎn)

1、客戶詢問房產(chǎn)客戶詢問房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：“你好我是中環(huán)地產(chǎn)”客戶：“我想了解一下紅十月房產(chǎn)”經(jīng)紀(jì)人：“請(qǐng)問先生貴姓”客戶：“免貴姓張”經(jīng)紀(jì)人：“張先生，你好請(qǐng)問你是想買還是想租”客戶：“我想買”經(jīng)紀(jì)人：“請(qǐng)問你想買幾房幾廳，面積多大”客戶：“三房的吧，面積120m左右”經(jīng)紀(jì)人：“樓層有要求嗎？需帶裝修還是沒帶裝修的？”客戶：“都可以只要不是頂樓的就可以。”經(jīng)紀(jì)人：“嗯張先生請(qǐng)稍后我?guī)湍悴樵円幌隆刑兹績蓮d的兩衛(wèi)的房子，面積100m三樓毛坯房，

2、南北朝向；格局大概是這樣的：兩個(gè)房間朝南，其中主臥帶陽臺(tái)，一個(gè)房間朝北，廚房和衛(wèi)生間朝北，這套房子通風(fēng)好，采光好，價(jià)格便宜，此外還有一套三室兩廳兩個(gè)陽臺(tái)的房子，建筑面積110m，五樓，中檔裝修，房間木地板包門，廚衛(wèi)吊頂，燈具齊全，客廳裝有石膏線條，房間朝向，三個(gè)房間朝南，其中一個(gè)房間帶陽臺(tái)，主臥帶衛(wèi)生間，廚衛(wèi)朝北，客廳帶一個(gè)陽臺(tái)朝北；這套房子格局好，隱蔽性好，裝修清雅大方。”客戶：“好的，能看房嗎？”經(jīng)紀(jì)人：“可以我有鑰匙，請(qǐng)問你是現(xiàn)在

3、過來還是下午過來？”客戶：“現(xiàn)在太晚了下午兩點(diǎn)吧”經(jīng)紀(jì)人：“好的，張先生我們公司在…..”業(yè)主報(bào)房源業(yè)主報(bào)房源經(jīng)紀(jì)人：你好中環(huán)地產(chǎn)房東：我在紅十月小區(qū)有套房子要出售經(jīng)紀(jì)人：“請(qǐng)問先生貴姓”客戶：“免貴姓張”經(jīng)紀(jì)人：張先生請(qǐng)稍等，我?guī)湍愕怯浺幌拢贸黾埞P）你的房子在哪里？…小區(qū)…號(hào)…室…房…廳…衛(wèi)…陽臺(tái)…露臺(tái)…建筑面積…所在樓層…共…層一梯幾戶，裝修…（具體情況，包括年代）朝向…建成年代…（實(shí)收還是各付各的）等房東：……：你看這樣的房子能

4、賣多少錢？經(jīng)紀(jì)人：（對(duì)這帶房子價(jià)格了解）那一帶房子最終成交單價(jià)大約為…到…間，但是不同戶型不同位置，不同格局，不同裝修的房子價(jià)格差異很大。（對(duì)這帶房子價(jià)格了解）那一帶房子最終成交單價(jià)大約為…到…間，但是不同戶型不同位置，不同格局，不同裝修的房子價(jià)格差異很大。（對(duì)這帶房子不了解）是這樣的，我現(xiàn)在只是了解到你房子一小部分信息，所以，在銷售之前我們需要對(duì)您的房子做個(gè)現(xiàn)場(chǎng)勘驗(yàn)，哪個(gè)地方經(jīng)紀(jì)人：張先生真是厲害，一下就能聽出來，是的，我是中環(huán)地產(chǎn)的

5、小劉。業(yè)主：對(duì)不起，我沒有打算委托中介經(jīng)紀(jì)人：張先生，是這樣的，我家就住在某小區(qū)邊上某花園，我對(duì)于那一片區(qū)域非常熟悉，已經(jīng)賣過十幾套那里的房子，而且，我手頭上就有三個(gè)想買某小區(qū)的客戶，如果您委托我們銷售，相信很快就能幫您賣出去的。業(yè)主：可是，我聽說委托中介會(huì)有很多麻煩。經(jīng)紀(jì)人：張先生，我想你可能是對(duì)我們中介人員有所誤解，其實(shí)委托中介賣房子對(duì)于業(yè)主來說還是更有好處的，比如，可以更快的幫您賣出房子，可以幫助業(yè)主節(jié)省時(shí)間和精力，而且手續(xù)齊全避

6、免你的后顧之憂……業(yè)主：說的倒也是，可我還是覺得不夠放心經(jīng)紀(jì)人：這點(diǎn)您放心，我們中環(huán)地產(chǎn)是烏魯木齊最有影響的一家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司，管理完善，所有員工都經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)，至今還沒有出現(xiàn)過客戶投訴的事件，而且，我從事這一行業(yè)也有幾年的時(shí)間了，經(jīng)驗(yàn)還是比較豐富的，你們小區(qū)3號(hào)樓502就是我?guī)兔灰椎?。業(yè)主：哦，那我什么時(shí)候去你們公司看看經(jīng)紀(jì)人：好的，您看，是明天上午還是明天下午？業(yè)主：明天上午吧。給客戶打電話話術(shù)給客戶打電話話術(shù)1、您好!我是中環(huán)地產(chǎn)

7、運(yùn)營中心的，請(qǐng)問現(xiàn)在說話方便嗎，我們做一下回訪。2、很感謝您相信我們公司將您的房子放到我們店面銷售，為了便于盡快將你房屋售出，我對(duì)你房屋的信息再次確認(rèn)一下，（在和客戶溝通的時(shí)候，了解房屋現(xiàn)在是什么狀況，如在居住、在租賃、空房等狀況產(chǎn)證、稅務(wù)情況。了解看房是否方便。）3、（如房屋沒有人在居?。耗愫?，因?yàn)槲覀儗⒛姆吭翠浫胂到y(tǒng)后，將會(huì)有300多名員工幫您售房，因此客戶比較多，你看您房子隨時(shí)都有人在嗎？可以方便我們看房嗎？4、答案A：方便那