證券公司營(yíng)銷客戶經(jīng)典話術(shù)吸引客戶

1、1.我沒有時(shí)間碰股票？ 我沒有時(shí)間碰股票？你一直忙著工作，沒有時(shí)間來想股票的事情，所以你一定覺得開戶投資沒必 你一直忙著工作，沒有時(shí)間來想股票的事情，所以你一定覺得開戶投資沒必 要，其實(shí)關(guān)心一下股市行情，也不錯(cuò)，理性的股票投資，就是長(zhǎng)期投資，獲得 要，其實(shí)關(guān)心一下股市行情，也不錯(cuò)，理性的股票投資，就是長(zhǎng)期投資，獲得上市公司的長(zhǎng)期收益，而沒有必要天天看盤，計(jì)較短期的得失 上市公司的長(zhǎng)期收益，而沒有必要天天看盤，計(jì)較短期的得失.我們統(tǒng)計(jì)過，

2、堅(jiān) 我們統(tǒng)計(jì)過，堅(jiān)持長(zhǎng)期價(jià)值投資的投資者，其實(shí)操作的很輕松，但一般年復(fù)合平均收益率卻能 持長(zhǎng)期價(jià)值投資的投資者，其實(shí)操作的很輕松，但一般年復(fù)合平均收益率卻能超過 超過 8%，現(xiàn)在通貨膨脹那么厲害，我們努力的工作賺錢，但不做些投資理財(cái) ，現(xiàn)在通貨膨脹那么厲害，我們努力的工作賺錢，但不做些投資理財(cái)規(guī)劃實(shí)在是太可惜了！不是常說， 規(guī)劃實(shí)在是太可惜了！不是常說，“你不理財(cái)，財(cái)不理你 你不理財(cái)，財(cái)不理你“，就是這個(gè)道理。 ，就是這個(gè)道理。“象我們

3、這樣的年輕人可以跑不過劉翔，但不能跑不過 象我們這樣的年輕人可以跑不過劉翔，但不能跑不過 CPI“。呵呵，開個(gè)玩笑。 。呵呵，開個(gè)玩笑。2.我不敢炒股，股票的風(fēng)險(xiǎn)太大了，我的朋友都被套牢了？ 我不敢炒股，股票的風(fēng)險(xiǎn)太大了，我的朋友都被套牢了？您說得不錯(cuò)，今年的股市行情確實(shí)不好，但股市是波動(dòng)的，沒有只漲不跌的股 您說得不錯(cuò)，今年的股市行情確實(shí)不好，但股市是波動(dòng)的，沒有只漲不跌的股票，也沒有只跌不漲的股票，反過來你想一下，但別人已經(jīng)虧損 票

4、，也沒有只跌不漲的股票，反過來你想一下，但別人已經(jīng)虧損 60%-70%時(shí)， 時(shí)，你入場(chǎng)，您說，您的機(jī)會(huì)是不是要比別人大還是??？也許到別人解套的時(shí)候， 你入場(chǎng)，您說，您的機(jī)會(huì)是不是要比別人大還是??？也許到別人解套的時(shí)候，您的資產(chǎn)已經(jīng)翻倍都不止了。另外就是我們公司為了照顧好客戶，我們可以有 您的資產(chǎn)已經(jīng)翻倍都不止了。另外就是我們公司為了照顧好客戶，我們可以有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，增加獲利。如果我有機(jī)會(huì)為你服務(wù)的話（如果您有興趣的話） 效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，增加

5、獲利。如果我有機(jī)會(huì)為你服務(wù)的話（如果您有興趣的話） ，我 ，我們公司的咨詢專家很樂意指導(dǎo)您一下，當(dāng)然你可以邀請(qǐng)朋友一起聽。 們公司的咨詢專家很樂意指導(dǎo)您一下，當(dāng)然你可以邀請(qǐng)朋友一起聽。3.我對(duì)股票沒興趣 我對(duì)股票沒興趣？A.你的回答，我一點(diǎn)兒也不感到驚訝，我有很多客戶，在剛見面時(shí)也說對(duì)股票不感興趣，可后來......現(xiàn)在都已經(jīng)成為很棒的投資人了。因?yàn)槲覀兊膶ｉL(zhǎng)和建議，讓他們?cè)诠善笔袌?chǎng)知進(jìn)退，不亂買股票，也就是說，買對(duì)了股票，漲上去了，沒

6、有出現(xiàn)賣點(diǎn)不要拋，狠狠賺一筆再出場(chǎng)，要是買錯(cuò)了股票，跌破止損價(jià)，小賠出場(chǎng)，這種賺多賠少的操作方式，我們會(huì)耐心的指導(dǎo)您，其實(shí)這就是 我們公司推出的股票投資貼身服務(wù)。B.像我很多客戶本來對(duì)股票也是不感興趣，但是又不愿意把錢放在銀行，放在銀行是死錢，放在股市不但回報(bào)率高，而且急需時(shí)可以隨時(shí)變現(xiàn)。一般來講， 我們年輕人，銀行存款只要準(zhǔn)備六個(gè)月的家庭生活費(fèi)就可以了。其它大部分的錢可轉(zhuǎn)為股票、基金和保險(xiǎn)等。我相信你一定看過營(yíng)業(yè)所里面的人潮，愈來愈

7、多的人開戶投資股票，是因?yàn)楣善蓖顿Y已經(jīng)是全民運(yùn)動(dòng)了。4.我對(duì)股票不懂 我對(duì)股票不懂 ?開戶前，我們會(huì)把股市的相關(guān)知識(shí)向你介紹，放心好啦！ 開戶前，我們會(huì)把股市的相關(guān)知識(shí)向你介紹，放心好啦！ 5 我要炒股的話找我朋友好了，他在證券公司工作。 我要炒股的話找我朋友好了，他在證券公司工作。那他一定很忙，要不然早就來請(qǐng)你開戶了，還是交代我來做吧。開戶不一定要找認(rèn)識(shí)的朋友，主要是看他服務(wù)的質(zhì)量，我們的客戶投資貼身服務(wù)就我所知是 目前武漢券商中做的

8、最好的。你可以參考我最近提供給客戶的投資建議書。您 瞧！這就是我的專業(yè)服務(wù)。6.你能保證我賺錢嗎？客戶這樣提問產(chǎn)生的原因： A） 客戶有投資的意愿11. 轉(zhuǎn)過去是否一定會(huì)賺到錢？ 不一定保證絕對(duì)獲利多少，但由專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)幫您指導(dǎo)，按科學(xué)的資金管理 和操作策略，降低風(fēng)險(xiǎn)，選擇操作，獲利的成功率肯定比你要大得多 12.你們公司的實(shí)力沒有其他公司實(shí)力強(qiáng)？對(duì)不起，我冒昧的問你一句，您是通過什么渠道了解的這些狀況？并且您是以什么為標(biāo)準(zhǔn)來衡量公司

9、的實(shí)力的？也許您對(duì)我公司的優(yōu)勢(shì)和服務(wù)特色還不夠了解，我想，通過我的介紹，將會(huì)改變你的這種觀點(diǎn)，從而使您對(duì)我公 司的實(shí)際狀況會(huì)有一種更加全新的認(rèn)識(shí)。下面我來向您做簡(jiǎn)明扼要的詳細(xì)介紹……。如果您時(shí)間充裕，我可以親自帶您到營(yíng)業(yè)部參觀……，評(píng)定一 家公司的強(qiáng)弱，是以不同的指標(biāo)綜合來衡量的，僅對(duì)某幾個(gè)指標(biāo)來進(jìn)行評(píng)判，這樣做是片面的，也是不科學(xué)的，況且我公司成立以來，規(guī)范發(fā)展穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)樹立了良好的形象和口碑這些成績(jī)的取得，足以證明了我們的綜合實(shí)

10、力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，事實(shí)勝于雄辯。我想，通過我下面的介紹，會(huì) 使你對(duì)我公司的實(shí)際情況能夠有更加深入的了解。13 我的資金在其他證券公司，我和那的老總是朋友，不好意思走。？ 我的資金在其他證券公司，我和那的老總是朋友，不好意思走。？產(chǎn)生原因：A） 有轉(zhuǎn)戶的可能，但有礙于朋友的面子；B） 認(rèn)為朋友是總經(jīng)理，賺錢沒問題；C） 婉言拒絕轉(zhuǎn)戶A.哦，是這樣，我非常理解您，但股市有風(fēng)險(xiǎn)，朋友也保證不了您百分之百的賺錢，更何況作為一個(gè)營(yíng)業(yè)部的老總，他能有

11、多少時(shí)間關(guān)注您的股票，我想您投資股市還是應(yīng)該以賺錢為最終目的，我有個(gè)客戶的情況和您一樣， 但是他現(xiàn)在轉(zhuǎn)到我們公司并且還獲得了收益，既沒有失去朋友，反而認(rèn)識(shí)了更多的朋友，歡迎您到我們營(yíng)業(yè)部看看，我相信您也許會(huì)有新的想法 的。B.是這樣的，您的朋友貴為總經(jīng)理，他的工作是非常繁忙的，如果沒有專業(yè)的指導(dǎo)，您的投資收益很難得到提高，我們這里投資品種多，服務(wù)項(xiàng)目全， 各種專業(yè)講座和豐富多彩的業(yè)余文化生活，網(wǎng)上交易系統(tǒng)及客戶管理系統(tǒng) 在業(yè)內(nèi)還處于領(lǐng)先