酒店?duì)I銷策劃方案范文

1、酒店?duì)I銷策劃方案范文,由于旅游業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，對(duì)于單體酒店和酒店集團(tuán)來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是非常重要的。要實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，就必須提前制訂好酒店?duì)I銷策劃方案范文?！　　　“凑漳壳奥玫昵闆r，首先樹(shù)立"以市場(chǎng)為先導(dǎo)，以銷售為龍頭"的思想；為了更好的開(kāi)展銷售工作，制定營(yíng)銷方案、市場(chǎng)推廣規(guī)劃，并在工作中逐步實(shí)施。,一、客房目標(biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年?！　　　《⒉惋嬆繕?biāo)任務(wù)：萬(wàn)元/年?！　　　∪?、起止時(shí)間：自年

2、月--年月。,第一章目標(biāo)任務(wù),一、市場(chǎng)形勢(shì)　　　　1、XX年全市旅店客房10000余間，預(yù)計(jì)今年還會(huì)增長(zhǎng)1~2個(gè)旅店相繼開(kāi)業(yè)?！　　　?、競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)會(huì)相當(dāng)猛烈，"僧多粥少"的征象不會(huì)有明顯改善，削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)仍會(huì)持續(xù)。　　　　三、今年與本店競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)的旅店有：鴻運(yùn)大旅店、海外大旅店、海口賓館、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店、宇海大旅店、海潤(rùn)旅店、金融大廈、黃金、萬(wàn)華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。　　　　4、

3、與本店競(jìng)爭(zhēng)散客市場(chǎng)的有：泰華、海景灣大旅店、長(zhǎng)升旅店、海外、?？谫e館、金融、鴻運(yùn)、奧斯羅克、萬(wàn)華、南天、豪富等?！　　　∥濉㈩A(yù)測(cè)：新旅店相繼開(kāi)業(yè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)更加猛烈；散客市場(chǎng)仍保持平衡；會(huì)議市場(chǎng)潛力很大。,第二章形勢(shì)分析,1、三星級(jí)旅店地理位置好?！　　　?、老三星旅店知名度高、客房品種全。　　　　三、餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施全?！　　　?、四周高星級(jí)旅店包圍、設(shè)施裝備雖翻新，但與四周旅店比擬還是有 差距。,二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)、劣勢(shì),作

4、為市內(nèi)中檔驢友商務(wù)型旅店，充分闡揚(yáng)旅店地理位置優(yōu)勢(shì)，餐飲、會(huì)務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中層次消費(fèi)群體：⑴國(guó)內(nèi)尺度團(tuán)隊(duì)。(2)境外驢友團(tuán)隊(duì)。(3)中檔的的商務(wù)散客。(4)各型會(huì)議?！　　　∫?、客源市場(chǎng)分為：　　　　⑴團(tuán)隊(duì)---本省旅行社及島外旅行社(首都、上海、廣東、東南亞、日、韓等)　　　　(2)散客---首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外首都、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。　　　　(3)會(huì)議---當(dāng)局各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機(jī)構(gòu)及島內(nèi)外

5、各商務(wù)公司,第三章市場(chǎng)定位,二、銷售季候劃分　　　　1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份(其中黃金周月份：十、2、5，三個(gè)月)　　　　2、平季：7、8月份　　　　三、淡季：6、9月份　　　　三、旅行社分類　　　　1、按團(tuán)量大小分成b、b、d三類　　　　a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、非官方的、山海國(guó)旅、金圖旅行社、事達(dá)國(guó)旅、揚(yáng)帆、山海、港澳國(guó)旅、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。,b類

6、：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國(guó)航、春秋、東方假期、天馬國(guó)旅、神州、明珠國(guó)旅、華能旅行社等?！　　　類：其他。　　　　*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊(duì)價(jià)格　　　?、挪蛔僢類客戶，逐步提高b類價(jià)格?！　　　?2)大力成長(zhǎng)b類、d類客戶，擴(kuò)大b、d類比例。,2、境外團(tuán)旅行社：　　　?、舎ongkong市場(chǎng)：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵驢友?！　　　〉亟由纾焊郯膰?guó)旅、海王國(guó)旅、山海國(guó)旅　　　　(

7、2)馬來(lái)西亞?wèn)|南亞市場(chǎng)　　　　地接社：天馬國(guó)際　　　　(3)新加坡：山海國(guó)旅　　　　(4)韓國(guó)市場(chǎng)--熱帶浪漫國(guó)假日之旅　　　　地接社：京潤(rùn)國(guó)旅,三、確定重點(diǎn)合作的旅行社：　　　　省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚(yáng)帆、省職旅、華能、山海、港澳國(guó)旅、海王、明珠、觀光、落拓、航空沐日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、非官方的、海航商務(wù)、國(guó)航風(fēng)情等?！　　　〉谒恼虏煌竞驙I(yíng)銷策略　　　　在本章節(jié)中按照淡旺季不同月份、各黃金

8、周制定了不同的價(jià)格，月日?qǐng)F(tuán)隊(duì)、散客比例，天天業(yè)務(wù)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點(diǎn)。,1、旺季：1、2、三、4、五、十、11、12月份　　★XX年1月(31天)3月(31天)、4月(30天)、XX年11月(30天)、12月(31天)　　b、天天團(tuán)隊(duì)與散客預(yù)定比例：6：4，　　　　b、房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：110元/間，散均等價(jià)：180元/間　　　　d、月均等開(kāi)房率：90%即161間/日　　　　d、逐日收入：團(tuán)隊(duì)：9666元，散客：10

9、948元　　　　e、五個(gè)月總(153天)收入：315.3942萬(wàn)元，月均等：63.0788萬(wàn)元　　　　f、各論月雇用工人作重點(diǎn)：　　　　XX年1月份：　　　　1、加強(qiáng)對(duì)過(guò)年市場(chǎng)調(diào)查，制定過(guò)年促銷方案和過(guò)年團(tuán)、散預(yù)訂?！　　　?、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。三、加強(qiáng)商務(wù)促銷和和談簽署?！　　　?、加強(qiáng)婚宴促銷?！　　　X年3月份：　　　　1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷?！　　　?、加強(qiáng)婚宴促銷。,三、"五一"黃金周-

10、-客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案?！　　　X年4月份：　　　　1、加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)客人促銷。　　　　2、加強(qiáng)婚宴促銷。　　　　三、加強(qiáng)對(duì)五一節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂?！　　　?、制定"媽媽節(jié)"勾當(dāng)方案并促銷；媽媽節(jié)--以"獻(xiàn)給媽媽的愛(ài)"為主　　　　題進(jìn)行餐、房組合銷售?！　　　?五月第二個(gè)禮拜天)　　　　XX年11月、12月份：　　　

11、　1、加強(qiáng)對(duì)過(guò)年市場(chǎng)調(diào)查?！　　　?、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷。,三、加強(qiáng)商務(wù)促銷和和談簽署?！　　　?、加強(qiáng)婚宴促銷?！　　　∑渲悬S金周月份：十、2、5，三個(gè)月　　　　各黃金周及月收入：　　　　*XX年10月(31天)：　　　　b"十一"黃金周：全部七天　　　　1)2、三、4、5日，團(tuán)隊(duì)：散客=6：4，　　　　房?jī)r(jià)：團(tuán)：160元/間，散：280元/間　　　　開(kāi)房率：95%即170間/日　　　　逐日收入：

12、團(tuán)：16320元，散：19040元　　　　2)1、6日，團(tuán)：散=7：3，房?jī)r(jià)：團(tuán)：120元/間，散：220元/間　　　　開(kāi)房率：90%即161間/日　　　　逐日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元　　　　3)7日，團(tuán)隊(duì)：散客=7：3　　　　房?jī)r(jià)：團(tuán)：100元/間(含雙早)，散：160元/間　　　　開(kāi)房率：80%即143間/日　　　　逐日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元,4)黃金周收入：20.67萬(wàn)元　　　　b當(dāng)

13、月余下24日收入：49.4736萬(wàn)元，　　　　預(yù)定比例：團(tuán)：散=6：4　　　　房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散均等價(jià)：170元/間　　　　開(kāi)房率：90%即161間/日　　　　逐日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元　　　　d、本月總收入：70.1436萬(wàn)元　　　　d、本論月雇用工人作重點(diǎn)：　　　　1、加強(qiáng)會(huì)議促銷?！　　　?、加強(qiáng)婚宴促銷。,三、加強(qiáng)商務(wù)促銷和和談簽署?！　　　?、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。

14、圣誕節(jié)--圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成建造圣誕菜單、　　　　廣告宣傳促銷及抽獎(jiǎng)游戲設(shè)計(jì)方案及環(huán)境布置方案，各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展?！　　　∥?、過(guò)年--客房、家宴或者年夜飯---元宵節(jié)--情人節(jié)　　　?、挪惋嫴?0月下旬完成建造方案。　　　　(2)銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于過(guò)年、元宵節(jié)、情人節(jié)時(shí)間附近，可貫串起來(lái)。,*XX年2月份(本月只有28天)：　　　　b過(guò)年黃金周：全部七

15、天　　　　1)2、三、4、5日，團(tuán)：散=5：5　　　　房?jī)r(jià)：團(tuán)：180元/間，散：280元/間　　　　開(kāi)房率：98%即175間/日　　　　逐日收入：團(tuán)：15750元，散：24500元　　　　2)1、6日，團(tuán)：散=6：4，　　　　房?jī)r(jià)：團(tuán)：150元/間，散：220元/間　　　　開(kāi)房率：92%即165間/日　　　　逐日收入：團(tuán)：14850元，散：14520元　　　　3)7日，團(tuán)：散=7：34)房?jī)r(jià)：團(tuán)：1

16、00元/間(含雙早)，散：160元/間,開(kāi)房率：80%即143間/日　　　　逐日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元　　　　4)黃金周收入：23.6614萬(wàn)元　　　　b當(dāng)月余下日收入：43.2894萬(wàn)元(21天)，　　　　預(yù)定比例：團(tuán)：散=6：4，　　　　房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散均等價(jià)：170元/間　　　　開(kāi)房率：90%即161間/日　　　　逐日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元　　　　d、本月總

17、收入：66.9508萬(wàn)元　　　　d、本論月雇用工人作重點(diǎn)：　　　　1、加強(qiáng)會(huì)議促銷。　　　　2、加強(qiáng)婚宴促銷。,三、加強(qiáng)"三八節(jié)"勾當(dāng)促銷。　　　　*XX年5月份(31天)　　　　b五一黃金周，全部七天　　　　i2、三、4、5日，團(tuán)：散=6：4，　　　　房?jī)r(jià)：團(tuán)：150元/間，散：260元/間　　　　開(kāi)房率：90%即161間/日　　　　逐日收入：團(tuán)：14490元，散：16744元　　

18、　?、?、6日，團(tuán)：散=7：3，房?jī)r(jià)：團(tuán)：120元/間，散：220元/間,開(kāi)房率：90%即161間/日　　　　逐日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元　　　?、?日，團(tuán)：散=7：3　　　　房?jī)r(jià)：團(tuán)：110元/間(含雙早)，散：160元/間　　　　開(kāi)房率：80%即143間/日　　　　逐日收入：團(tuán)：11011元，散：6864元　　　　iv黃金周收入：19.1111萬(wàn)元　　　　b當(dāng)月余下日24天收入：49.47

19、36萬(wàn)元，　　　　預(yù)定比例：團(tuán)：散=6：4，房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：100元/間，散均等價(jià)：170元/間,開(kāi)房率：90%即161間/日　　　　逐日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元　　　　d、本月總收入：68.5847萬(wàn)元　　　　d、本論月雇用工人作重點(diǎn)：　　　　1、加強(qiáng)對(duì)六月份市場(chǎng)調(diào)查，六一兒童節(jié)--以"享受親情、歡樂(lè)無(wú)窮"為正題推出兒童歡樂(lè)節(jié)進(jìn)行餐、娛樂(lè)組合銷售。制定父親節(jié)---以　　　　&qu

20、ot;父親也需要眷注"為正題進(jìn)行餐、房組合銷售。(六月第三個(gè)禮拜天)　　　　2、加強(qiáng)"六一"兒童節(jié)、父親節(jié)勾當(dāng)促銷。,三、加強(qiáng)商務(wù)促銷?！　　　?、平季：7、8月份　　　　*b、XX年7月(31天)，XX年8月(31天)：　　　　預(yù)定比例：團(tuán)：散=7：3　　　　房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：90元/間，散均等價(jià)：160元/間　　　　開(kāi)房率：85%即152間/日　　　　逐日收入：團(tuán)：9576元，散

21、：7296元,二個(gè)月總(62天)收入：104.6064萬(wàn)元，月均等：52.3032萬(wàn)元　　　　b、各論月雇用工人作重點(diǎn)：　　　　7月份：　　　　1、加強(qiáng)署期師生勾當(dāng)促銷，加強(qiáng)商務(wù)散客促銷?！　　　?、制定"學(xué)生謝師宴"方案、中秋節(jié)勾當(dāng)方案和促銷---7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展。　　　　三、中秋節(jié)--月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成建造方案、銷售部完成廣告

22、宣傳促銷方案、各項(xiàng)工作逐步開(kāi)展?！　　　?月份：　　　　4、加強(qiáng)署期師生勾當(dāng)促銷。2、加強(qiáng)"學(xué)生謝師宴"促銷。,五、加強(qiáng)商務(wù)散客促銷，制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎(jiǎng)勵(lì)促銷方案?！　　　?、國(guó)慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴---8月下旬餐飲部完成建造圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案?！　　　∪⒌荆?、9月份　　　　*b、XX年6月(30天)，XX年9月(30天)：　　　　預(yù)定比例：團(tuán)：散=7

23、：3，房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)價(jià)：80元/間，散均等價(jià)：150元/間　　　　總開(kāi)房率：70%即125間/日　　　　逐日收入：團(tuán)：7000元，散：5625元　　　　二個(gè)月總(60天)收入：75.75萬(wàn)元，月均等：37.875萬(wàn)元　　　　b、各論月雇用工人作重點(diǎn)：,*6月份：　　　　1、加強(qiáng)對(duì)"高考房"市場(chǎng)調(diào)查?！　　　?、加強(qiáng)署期師生勾當(dāng)促銷?！　　　∪?、加強(qiáng)商務(wù)促銷?！　　　?9月份：　　　　1

24、、加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷?！　　　?、加強(qiáng)商務(wù)促銷。,三、加強(qiáng)對(duì)國(guó)慶節(jié)市場(chǎng)調(diào)查，制定國(guó)慶節(jié)促銷方案和國(guó)慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂?！　　　?、制定"圣誕"勾當(dāng)方案?！　　　?、預(yù)算全年客房業(yè)務(wù)收入：萬(wàn)元　　　　年均等開(kāi)房率：86.065%　　　　逐日可供包房數(shù)：179間　　　　規(guī)劃逐日出包房數(shù)：154間(其中：團(tuán)隊(duì)96間/日，散客58間/日)　　　　均等房?jī)r(jià)：團(tuán)隊(duì)：100元/間，散客：165.8元/間。