酒店營銷策劃方案精品范本-(1)

1、酒店營銷策劃方案精品范本酒店營銷策劃方案精品范本現(xiàn)在階段，酒店業(yè)競爭日益激烈，消費者也變得越來越成熟，現(xiàn)在階段，酒店業(yè)競爭日益激烈，消費者也變得越來越成熟，這就對我們酒店經(jīng)營者提出了更高的要求。在即將來臨的這就對我們酒店經(jīng)營者提出了更高的要求。在即將來臨的xxxxxxxx年我年我們計劃對我們酒店做出一系列方案，如酒店品牌形象塑造，酒店品們計劃對我們酒店做出一系列方案，如酒店品牌形象塑造，酒店品牌推廣，牌推廣，如開業(yè)慶典活動策劃，2月14

2、號情人節(jié)活動策劃，春節(jié)年夜飯銷售方案，因本地風(fēng)俗習(xí)慣都偏愛春節(jié)前后舉辦婚禮，婚宴市場開發(fā)方案等等，吸引消費者到我店消費，提高我店的品牌效益和吸引消費者到我店消費，提高我店的品牌效益和經(jīng)營效益。經(jīng)營效益。【一】市場環(huán)境分析市場環(huán)境分析1、我點尚未營業(yè)，暫時不去討論研究我店經(jīng)營中存在的問題、我點尚未營業(yè)，暫時不去討論研究我店經(jīng)營中存在的問題2、周圍環(huán)境分析、周圍環(huán)境分析盡管我縣的整體消費水平一般，但我店的地理位置特點（我店盡管我縣的整體消費

3、水平一般，但我店的地理位置特點（我店位于位于xxxx大道縣城中心繁華地帶，是去大道縣城中心繁華地帶，是去xxxx風(fēng)景區(qū)的必經(jīng)之路）其位風(fēng)景區(qū)的必經(jīng)之路）其位置優(yōu)越，交通極為方便。來置優(yōu)越，交通極為方便。來xxxx風(fēng)景區(qū)旅游的游客或考察的政府官員風(fēng)景區(qū)旅游的游客或考察的政府官員休息的最佳酒店。隨著國家的宏觀政策，提倡并推廣農(nóng)村城市化，休息的最佳酒店。隨著國家的宏觀政策，提倡并推廣農(nóng)村城市化，幫助農(nóng)民創(chuàng)業(yè)，培訓(xùn)農(nóng)民個人技能，增加農(nóng)民就業(yè)崗位

4、，提高農(nóng)民幫助農(nóng)民創(chuàng)業(yè)，培訓(xùn)農(nóng)民個人技能，增加農(nóng)民就業(yè)崗位，提高農(nóng)民人均收入，使農(nóng)村走向小康村的美好藍圖。雖然我店是四星級高檔人均收入，使農(nóng)村走向小康村的美好藍圖。雖然我店是四星級高檔酒店，但只要有消費能力就是我們的客戶、就是我們的上帝。所以酒店，但只要有消費能力就是我們的客戶、就是我們的上帝。所以縣城周邊居民就是我們的潛在客戶群，有待我們開拓這一市場?？h城周邊居民就是我們的潛在客戶群，有待我們開拓這一市場。3、競爭對手分析、競爭對手分

5、析風(fēng)景區(qū)內(nèi)的酒店和風(fēng)景區(qū)內(nèi)的酒店和xxxxxx大酒店他們有雄厚的資金實力，有良好大酒店他們有雄厚的資金實力，有良好了解的人肯定不多。了解的人肯定不多。（3）我店周圍還有不少快捷賓館、小旅館、小餐館。雖然其在）我店周圍還有不少快捷賓館、小旅館、小餐館。雖然其在經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低房價、低檔菜物美經(jīng)營能力上不具備與我們競爭的實力，但其以低房價、低檔菜物美價廉來吸引大量的的附近居民和客商。總體上看他們的經(jīng)營情況是價廉來吸

6、引大量的的附近居民和客商。總體上看他們的經(jīng)營情況是不錯的，而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯，但由于市場定位的差異，不錯的，而我們雖然設(shè)施和服務(wù)都不錯，但由于市場定位的差異，對我們未來開拓縣城市民潛在的市場影響力是很大的，他們也是非對我們未來開拓縣城市民潛在的市場影響力是很大的，他們也是非常強勁的競爭對手之一。常強勁的競爭對手之一。（4）xxxx酒店是酒店是xxxx餐飲業(yè)經(jīng)營很好的酒店，它位于汽車客運站餐飲業(yè)經(jīng)營很好的酒店，它位于汽車客運站旁，

7、地理位置非常優(yōu)越。其復(fù)古裝飾風(fēng)格做的很全面，經(jīng)營時間久，旁，地理位置非常優(yōu)越。其復(fù)古裝飾風(fēng)格做的很全面，經(jīng)營時間久，有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顧客群。每次經(jīng)過都能看到不有自己深厚酒店文化和品牌形象和老顧客群。每次經(jīng)過都能看到不同標語如：某位學(xué)生的拜師宴，某領(lǐng)導(dǎo)來同標語如：某位學(xué)生的拜師宴，某領(lǐng)導(dǎo)來xxxx考察，某小姐婚宴，最考察，某小姐婚宴，最近新掛的是某大廚親臨川樓酒店。最近幾年在近新掛的是某大廚親臨川樓酒店。最近幾年在xxxx

8、開了川樓快捷賓館，開了川樓快捷賓館，在xxxx開川樓分店，它的市場占有率不斷擴大，它離我店距離只有幾開川樓分店，它的市場占有率不斷擴大，它離我店距離只有幾步之遙，是我店餐飲部第一大競爭對手。步之遙，是我店餐飲部第一大競爭對手。4、我店優(yōu)勢分析、我店優(yōu)勢分析（1）我店是大地房地產(chǎn)有限公司（前身是）我店是大地房地產(chǎn)有限公司（前身是xxxx縣第八建筑安裝縣第八建筑安裝有限公司）按四星級標準投資建造，有限公司）按四星級標準投資建造，xxxx董事

9、長經(jīng)營房地產(chǎn)多年資金董事長經(jīng)營房地產(chǎn)多年資金實力雄厚，并由實力雄厚，并由xxxx省xxxx酒店工程管理咨詢有限公司進行管理。因酒店工程管理咨詢有限公司進行管理。因此我們在細致規(guī)劃時也應(yīng)充分利用我們剛建立的酒店品牌效應(yīng)，充此我們在細致規(guī)劃時也應(yīng)充分利用我們剛建立的酒店品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)涵，讓消費者對我們的客房、餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)涵，讓消費者對我們的客房、餐飲產(chǎn)品不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)高的產(chǎn)品。生懷疑