營(yíng)銷方案汽車營(yíng)銷策劃方案

1、營(yíng)銷方案——汽車營(yíng)銷策劃方案,,目錄：,一、中國(guó)汽車市場(chǎng)的發(fā)展概況；　　　　　　　 二、對(duì)于xxx車型的情況介紹和特色分析；　　　 三、xxx的銷售背景；　　　　四、xxx的目標(biāo)受眾定位及市場(chǎng)前景分析；　　　　五、xxx與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比較的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)所在；　　　　六、xxx在開(kāi)拓汽車市場(chǎng)，廣告營(yíng)銷，銷售方面 等方面的營(yíng)銷策劃；　　　　七、后注及其他,中國(guó)汽車市場(chǎng)的發(fā)展概況,中國(guó)車市將呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：汽

2、車產(chǎn)銷繼續(xù)保持較高增長(zhǎng)速度；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，價(jià)格戰(zhàn)仍將打個(gè)不休；國(guó)內(nèi)汽車消費(fèi)環(huán)境相對(duì)平穩(wěn)，不會(huì)有大的政策出臺(tái)； 我國(guó)國(guó)產(chǎn)乘用車內(nèi)需約為575萬(wàn)輛左右，出口為17萬(wàn)輛左右，國(guó)產(chǎn)乘用車總銷量將達(dá)到592萬(wàn)輛左右，同比增長(zhǎng)14%或略高。 我國(guó)汽車市場(chǎng)是近幾年來(lái)最好的一年，中國(guó)汽車市場(chǎng)的國(guó)際地位及影響力提升到新的高度。經(jīng)過(guò)這些年的快速發(fā)展，目前我國(guó)已經(jīng)超過(guò)日本成為全球第二大汽車消費(fèi)市場(chǎng)。,XXXXi豪雅型27.68萬(wàn)-27.68萬(wàn)頂配版

3、的XXXX豪雅型，外型很惹眼，一體化的大嘴式前格柵遠(yuǎn)遠(yuǎn)的就能顯現(xiàn)出他的“非凡氣度”，令他最配冠以XX這一品牌名號(hào)。在內(nèi)部配置上，獨(dú)有熒藍(lán)冷光迎賓踏板、豪雅緞褐內(nèi)飾、后排中央扶手多功能控制面板、后排加熱座椅、雨量感應(yīng)式自動(dòng)雨刷、TV電視接收功能、GPS定位導(dǎo)航系統(tǒng)、副駕駛座椅電動(dòng)8向調(diào)節(jié),XXXXE貴雅型24.38萬(wàn)-24.38萬(wàn),XXXXE貴雅型，在外型上不及豪雅型霸氣、威武，和低一級(jí)的貴雅型基本一樣，只是多了鍍鉻一體式前格柵和17英寸

4、五幅式輪轂。但在內(nèi)部配置上，接近于頂配的豪雅型。比典雅型多了防紫外線隱秘玻璃、可視倒車輔助系統(tǒng)、后遮陽(yáng)簾、藍(lán)牙免提系統(tǒng)、一鍵式電動(dòng)上下防夾車窗、6.5英寸顯示屏、自動(dòng)恒溫雙溫區(qū)空調(diào)、DVD播放功能等。相比豪雅型少了GPS導(dǎo)航系統(tǒng)、TV電視接收功能、后排電加熱座椅、雨量感應(yīng)式自動(dòng)雨刷等。,對(duì)于XXXX車型的情況介紹和特色分析,XXXXD典雅型23.18萬(wàn)-23.18萬(wàn),XXXXD典雅型，是該型車中的低配版，相比高一級(jí)的貴雅版，在外型上的區(qū)

5、別很小，只在前臉少了鍍鉻一體式格柵，另外換成小一號(hào)的16寸多幅輪轂。在配置上，主被動(dòng)安全裝備都一樣前雙安全氣囊、預(yù)緊式安全帶、ABS+EBD、CBC（轉(zhuǎn)向制動(dòng)控制系統(tǒng)）、TCS（牽引力控制系統(tǒng)）、MSR（加速防滑系統(tǒng)）、VSC（車輛穩(wěn)定控制系統(tǒng)）等，都未做省略。在舒適型配置上，改自動(dòng)恒溫2溫區(qū)空調(diào)為手動(dòng)單溫區(qū)；少了DVD播放功能和6.5英寸顯示屏，還有可視倒車系統(tǒng)；藍(lán)牙免提系統(tǒng)等。,XXXX的銷售背景,做好自主品牌的決心,將始終遵循高起

6、點(diǎn)、國(guó)際化、跨越式的發(fā)展策略，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的自主品牌。與其他合資中高級(jí)車相比，XX在品牌上并沒(méi)有多少檔次上的瑕疵，而且他還有一定的價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。 整個(gè)社會(huì)和市場(chǎng)反應(yīng)都比較強(qiáng)烈都比較好?！拔逡弧秉S金周，各地大大小小的車展相繼開(kāi)始，而XX也就頻繁的出現(xiàn)在這些車展上，從上海一路紅到全國(guó)各地。 XX最讓業(yè)內(nèi)羨慕的，還有強(qiáng)勢(shì)上漲的銷量。從3月底正式交車到現(xiàn)在，不過(guò)50天時(shí)間，XX全國(guó)有效訂單已經(jīng)過(guò)7000份，全國(guó)各

7、地4S店均出現(xiàn)供不應(yīng)求狀況，4月底訂車，最快到8月才能交車。據(jù)悉，3至4月份XXXX交付車輛達(dá)3200多輛，全國(guó)待提車訂單數(shù)5000多份。筆者在網(wǎng)上從上海汽車股份乘用車公司獲悉，上汽旗下XXXX截止8月10日累計(jì)銷量突破1萬(wàn)輛，并創(chuàng)下單月銷量占國(guó)內(nèi)V6系列車型市場(chǎng)份額22.5%的良好成績(jī)。在中高級(jí)轎車V6系列車型中排名第三。,XXXX的目標(biāo)受眾定位及市場(chǎng)前景分析,XX的品牌主張與產(chǎn)品定位，與新興中產(chǎn)階級(jí)的審美趨勢(shì)非常吻合，其典雅大氣的外

8、形、優(yōu)雅的動(dòng)力操控、“1對(duì)1”尊榮服務(wù)等被越來(lái)越多消費(fèi)者接受，形成良好的市場(chǎng)口碑。,作為上汽第一款中高級(jí)轎車，XXXX自上市以來(lái)，價(jià)格一直保持穩(wěn)定，這與目前中國(guó)汽車市場(chǎng)的降價(jià)趨勢(shì)相違背。,除了優(yōu)異的品質(zhì)，XXXX的售后服務(wù)也值得稱道?！短窖笃嚲W(wǎng)》對(duì)此的評(píng)價(jià)是：“上汽XXXX不僅提供給消費(fèi)者性能優(yōu)異的車輛，其4項(xiàng)售后服務(wù)‘尊榮體驗(yàn)’更是首開(kāi)了國(guó)內(nèi)先河。”修補(bǔ)漆終身保修承諾，讓消費(fèi)者少了更多用車、養(yǎng)車的后顧之憂 。,XXXX與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相

9、比較的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)所在,從歐洲的定位看，車型的劃分主要按照尺寸劃分，XX4.8米的身長(zhǎng)和接近1.8米的車寬無(wú)疑是劃歸為中級(jí)車的。從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)看，XXXX的對(duì)手主要有別克君越、豐田凱美瑞、一汽奔騰、日產(chǎn)天籟,【競(jìng)爭(zhēng)理由】：定位相近的品牌價(jià)值、側(cè)重相近的設(shè)計(jì)取向、接近的廠方定價(jià)?！　?【XX優(yōu)勢(shì)】：英倫風(fēng)尚的紳士品牌?！　?【XX劣勢(shì)】：別克品牌在中國(guó)的號(hào)召力、口碑以及商務(wù)車形象的塑造及其成功,1、君越,2、豐田凱美瑞,【競(jìng)爭(zhēng)理由】：側(cè)重

10、相近的設(shè)計(jì)取向、接近的廠方定價(jià)?！　綳X優(yōu)勢(shì)】：英倫風(fēng)尚的紳士品牌、自主品牌的愛(ài)國(guó)情節(jié)。【XX劣勢(shì)】：豐田可靠的做工和雄厚的汽車背景。,【競(jìng)爭(zhēng)理由】：二者都強(qiáng)調(diào)乘坐舒適性?！綳X優(yōu)勢(shì)】：自主品牌的愛(ài)國(guó)情節(jié)、英倫風(fēng)格厚重的品牌積累。【XX劣勢(shì)】：內(nèi)飾設(shè)計(jì)對(duì)亦商亦家的買家不如天籟有吸引力。,4、日產(chǎn)天籟,3、一汽奔騰,【競(jìng)爭(zhēng)理由】：價(jià)位接近，尺寸接近，同為自主品牌車?！綳X優(yōu)勢(shì)】：英倫風(fēng)格厚重的品牌積累?！綳X劣勢(shì)】：馬自達(dá)6運(yùn)

11、動(dòng)風(fēng)格的底盤(pán)設(shè)定。,XXXX在開(kāi)拓汽車市場(chǎng)，廣告營(yíng)銷，銷售方面等方面的營(yíng)銷策劃,開(kāi)拓汽車市場(chǎng)：品牌不僅僅是一個(gè)廣告形象，他更是公司的一種長(zhǎng)遠(yuǎn)和全面的經(jīng)營(yíng)策略。XX——自主中高級(jí)品牌的一個(gè)縮影和代表，應(yīng)該在產(chǎn)品質(zhì)量和性能上不斷的改進(jìn)和提高努力提高品牌的內(nèi)在價(jià)值，不斷提升品牌形象并以此為基礎(chǔ)有意識(shí)的把自主品牌納入到全球知名汽車品牌發(fā)展戰(zhàn)略當(dāng)中。XX在現(xiàn)有良好市場(chǎng)的基礎(chǔ)上要走上更快更穩(wěn)步發(fā)展的步伐，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額，不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占有一

12、席在國(guó)際市場(chǎng)上打造出真正持久而世界公認(rèn)的品牌還得有很長(zhǎng)的路要走，還需要有一個(gè)有效而優(yōu)異的營(yíng)銷策劃的方案和執(zhí)行力。,?在市場(chǎng)導(dǎo)向和擴(kuò)大品牌影響力上的策劃：,1.前期的消費(fèi)群體市場(chǎng)定位。具體可以方法：品牌比較法、銷售人員意見(jiàn)綜 合法、專家意見(jiàn)綜合法、市場(chǎng)測(cè)試法等等。 2.企業(yè)對(duì)XX市場(chǎng)占有的預(yù)見(jiàn)和應(yīng)對(duì)方案。 3.前期的宣傳營(yíng)銷：,?XX品牌服務(wù),XX的品牌主張與產(chǎn)品定位，與新興中產(chǎn)階級(jí)的審美趨勢(shì)非常吻合，其典雅大氣

13、的外形、優(yōu)雅的動(dòng)力操控、“1對(duì)1”尊榮服務(wù)等被越來(lái)越多消費(fèi)者接受，形成良好的市場(chǎng)口碑。,此次XX策劃的目的在于：,1、整合目標(biāo)人群客戶資源，打造和提升XX品牌任知度　　　2、凸顯XX的品牌形象，提升品牌價(jià)值　　　3、提升國(guó)內(nèi)市場(chǎng)知名度和市場(chǎng)占有率,后注及其他,本次XXXX的營(yíng)銷策劃方案總體來(lái)說(shuō)不是針對(duì)某一個(gè)具體的時(shí)間展開(kāi)的某一個(gè)活動(dòng)策劃，而是旨在從長(zhǎng)遠(yuǎn)的XX市場(chǎng)前景的分析和預(yù)測(cè)針對(duì)XX品牌作出的整體的市場(chǎng)發(fā)展?fàn)I銷策劃方案。目標(biāo)是