真維斯?fàn)I銷策劃方案

1、<p>　　蒆肆聿芃螅肅膁蒈螁肅莃芁蚇肄肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆?jiān)e芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇艿莀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒃蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈螁肅莃芁蚇肄肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆?jiān)e芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇艿莀蝿

2、袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒃蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈螁肅莃芁蚇肄肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀螄膆芇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆?jiān)e芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇艿莀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒃蒀羀肂芆螈罿膅蒂蚄羈芇芅薀肇羇蒀蒆肆聿芃螅肅膁蒈螁肅莃芁蚇肄肅薇薃蝕膅荿葿蠆羋薅螇蚈羇莈蚃螈肀薃蕿螇膂莆蒅螆芄腿襖螅肄莄螀

3、螄膆芇蚆螃艿蒃薂螂羈芅蒈螂肁蒁螆?jiān)e芄螞袀芅葿薈衿羅節(jié)蒄袈膇蒈蒀袇艿莀蝿袆罿薆蚅袆肁荿薁裊膄薄蕆羄芆莇螆羃羆膀螞羂肈蒞薈羈芀膈薄羈羀蒃蒀羀肂芆</p><p>　　薂聿羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄羃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂襖蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃節(jié)膀薆羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膇蒄蚆羀

4、艿芇薂聿羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄羃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂襖蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃節(jié)膀薆羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄羃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂襖蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇袈

5、肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃節(jié)膀薆羂羂蒅蒁羂肄羋螀羈膇蒄蚆羀艿芇薂聿羈蒂蒈蚆肁芅莄蚅膃蒀蚃蚄羃芃蠆蚃肅蕿薅螞膇莁蒁蟻芀膄蝿蝕罿莀蚅蝕肂膃薁蝿膄莈蕆螈襖膁莃螇肆莆螂螆膈艿蚈螅芁蒅薄螄羀芇蒀螄肅蒃莆螃膅芆蚄袂襖蒁薀袁羇芄蒆袀腿葿蒂衿芁莂螁袈羈膅蚇袈肅莁薃袇膆膃葿羆裊荿蒞羅羈膂蚄羄肀莇薀羃節(jié)膀薆羂羂蒅</p><p><b>　　真</b></p><p>&l

6、t;b>　　維</b></p><p><b>　　斯</b></p><p><b>　　營(yíng)</b></p><p><b>　　銷</b></p><p><b>　　策</b></p><p><b&g

7、t;　　劃</b></p><p><b>　　方</b></p><p><b>　　案</b></p><p>　　———真維斯“大學(xué)之旅”</p><p><b>　　策劃人：劉杰</b></p><p>　　單位：西京學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理一系

8、電子商務(wù)（專）1001班</p><p><b>　　目錄</b></p><p>　　一 策劃目的 …………………………………………3</p><p>　　二 營(yíng)銷環(huán)境 　…………………………………………4</p><p>　　1．背景分析　　…………………………………………6</p><

9、p>　　2．市場(chǎng)分析　　…………………………………………7</p><p>　　3．SWOT分析　　………………………………………13</p><p>　　三 營(yíng)銷目標(biāo)　　…………………………………………17</p><p>　　四 營(yíng)銷戰(zhàn)略　　…………………………………………17</p><p>　　1.真維斯校園行活動(dòng)　　……………

10、……………………17</p><p>　　2. 真維斯休閑展示會(huì)　　…………………………………18</p><p>　　3. 周末兼職以及暑期兼職招聘會(huì)　　…………………18</p><p>　　4. 真維斯廣告創(chuàng)意比賽　　……………………………19</p><p>　　五 費(fèi)用預(yù)算　　………………………………………20</p>

11、<p>　　六 應(yīng)急調(diào)整　　………………………………………21</p><p><b>　　真維斯?fàn)I銷策劃方案</b></p><p>　　———真維斯“大學(xué)之旅”</p><p><b>　　一 策劃目的</b></p><p>　　目前，真維斯(JEANSWEST)在中國(guó)休閑裝行業(yè)可

12、說是名副其實(shí)的“大鱷”。在營(yíng)銷方面真維斯一直做的相當(dāng)出色，無論是線上還是線下都是與時(shí)俱進(jìn)，不斷進(jìn)取的領(lǐng)先狀態(tài)。這些年真維斯熱情公益事業(yè)﹐回饋社會(huì)是真維斯企業(yè)文化的體現(xiàn)。目前真維斯已在國(guó)內(nèi)貧困地域捐贈(zèng)了8所以真維斯命名的希望小學(xué)﹐同時(shí)在“助學(xué)長(zhǎng)征籌款運(yùn)動(dòng)”中，真維斯捐出二百萬元將在長(zhǎng)征沿途經(jīng)過的十個(gè)省各籌建一所“真維斯愿望小學(xué)”。并通過舉行“真維斯杯休閑裝設(shè)計(jì)大賽”、“2004真維斯中國(guó)模特大賽”、“全國(guó)極限活動(dòng)巨匠賽”等一系列運(yùn)動(dòng)，給年

13、輕人供給一個(gè)展現(xiàn)潛能﹑互相交換﹑汲取經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái)。以體現(xiàn)社會(huì)價(jià)值為核心的品牌理念已深深牽動(dòng)每一位真維斯顧客?！罢婢S斯”是一個(gè)健康向上的服飾品牌，更是一種積極樂觀的生涯態(tài)度。2007年暑假期間，真維斯啟動(dòng)“愛心崗位助千名學(xué)子上大學(xué)”運(yùn)動(dòng)，引勤工助學(xué)之路，解寒門學(xué)子之憂，為寒門學(xué)子架起愿望之橋！這些營(yíng)銷活動(dòng)的進(jìn)行，為真維斯的營(yíng)銷做出了相當(dāng)出色的貢獻(xiàn)。</p><p>　　為了進(jìn)一步地促進(jìn)真維斯的銷售業(yè)績(jī)，以及市場(chǎng)占有率

14、。把真維斯的經(jīng)營(yíng)理念“名牌民眾化”（少數(shù)人擁有的物品，令民眾都能擁有）更好地宣傳推廣開來，讓青春年少的消費(fèi)者更好的了解真維斯，認(rèn)識(shí)真維斯，進(jìn)而成為真維斯的忠實(shí)客戶。特做出一份營(yíng)銷策劃方案———真維斯“大學(xué)之旅”策劃書。</p><p><b>　　二 營(yíng)銷環(huán)境</b></p><p><b>　　1、背景分析</b></p><

15、;p>　　隨著新生一代90后步入大學(xué)校園，服飾的多樣化、個(gè)性化、時(shí)尚化越來越成為人們選擇衣服的標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在的學(xué)生對(duì)衣服有著各種各樣的要求，以期可以展現(xiàn)他們肆意的青春。青春靚麗的他們希望自己的著裝是款式獨(dú)特的，同時(shí)又能張揚(yáng)他們健康、時(shí)尚、個(gè)性的特征。而當(dāng)今的服裝市場(chǎng)正好抓住了人們的這一消費(fèi)心理特點(diǎn)，服裝市場(chǎng)呈現(xiàn)了一片姹紫嫣紅的繁榮景象。</p><p>　　在休閑服裝行業(yè)，目前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)非常激烈。森馬、唐獅、李

16、寧、耐克、阿迪達(dá)斯、以純、佐丹奴、依米奴、美特斯邦威以及喬丹等休閑品牌都是強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，真維斯與其的差距還是不少。</p><p>　　美特斯.邦威（Metersbonwe）：這是國(guó)內(nèi)休閑服飾品牌的佼佼者之一，根據(jù)我的調(diào)查（見圖一）, 有相當(dāng)多的一部分人喜愛這個(gè)品牌，對(duì)其青眼有加。它以其獨(dú)特的休閑款式，穩(wěn)定的消費(fèi)人群，周到的服務(wù)態(tài)度以及多年的經(jīng)銷信譽(yù)，在這一行業(yè)儼然豎起了一面旗幟，成為了休閑品牌中的龍頭企業(yè)。&

17、lt;/p><p>　　以純（Yishion）：具有濃郁都市生活氣息和清純藝術(shù)氣質(zhì)的“以純”是以富有青春活力、注重健康、熱愛運(yùn)動(dòng)、追逐時(shí)尚、有主見的年輕人士為目標(biāo)消費(fèi)者的。它的休閑專為年輕人學(xué)習(xí)、運(yùn)動(dòng)而設(shè)計(jì)，更因它的清新淡雅贏得了大眾的青睞，迅速躋身國(guó)內(nèi)一流休閑服飾品牌。</p><p>　　真維斯(JEANSWEST)：真維斯服飾有限公司是亞洲最大成衣制造及出口貿(mào)易商之一的香港旭日集團(tuán)附屬公

18、司,于1993年5月在上海開設(shè)第一間JEANSWEST真維斯專賣店,其后的多年不斷擴(kuò)充,至今已在國(guó)內(nèi)20多個(gè)省市開設(shè)了900多間專賣店,擁有現(xiàn)時(shí)中國(guó)最大的休閑服飾零售網(wǎng)絡(luò)。時(shí)至今日,真維斯已穩(wěn)占國(guó)內(nèi)休閑服的龍頭地位。</p><p><b>　　2. 市場(chǎng)分析：</b></p><p>　　下面是關(guān)于真維斯的一些調(diào)查。</p><p>　　1.

19、您最喜歡的休閑品牌為</p><p>　　綜合排序結(jié)果為： </p><p>　　調(diào)查顯示：真維斯是深受人們歡迎的休閑品牌之一。說明真維斯很有發(fā)展?jié)摿Φ模?lt;/p><p><b>　　占有一定的市場(chǎng)的。</b></p><p>　　2.您在購買休閑服裝時(shí)種點(diǎn)考慮的因素有哪些[多選題] </p><p

20、>　　從調(diào)查中可知，價(jià)格、款式、品質(zhì)是消費(fèi)者在購買時(shí)比較注重的，消費(fèi)者都很在意款式的選擇，他們消費(fèi)者追求個(gè)性、時(shí)尚的主要體現(xiàn)。其次是對(duì)面料及品質(zhì)的要求，舒適的布料給人們的穿衣帶來舒適感，可以帶來愉快的心情。但是價(jià)格仍是占主導(dǎo)地位，現(xiàn)在的消費(fèi)者越來越趨于理性化消費(fèi)，所以在價(jià)格要求很高，同時(shí)流行時(shí)尚也是不可缺少的一部分。隨著消費(fèi)觀念改變消費(fèi)者不僅注重服飾的保暖價(jià)值，更注重服飾的一種價(jià)值體現(xiàn)。</p><p>　

21、　購買服裝時(shí)是否注重品牌？   [單選題] </p><p>　　根據(jù)調(diào)查可以得出：由于廣告在商業(yè)性信息來源中所起的突出作用，但是消費(fèi)者對(duì)廣告還是持有懷疑的態(tài)度。所以一個(gè)品牌的信譽(yù)度，成了消費(fèi)者判斷的主要依據(jù)，對(duì)產(chǎn)品品牌的影響完全沒有影響只有10%，有一定影響的73、%，有較大影響的有13、3%，完全沒有影響的3、3%，可以看出消費(fèi)者者對(duì)產(chǎn)品一方面來自己對(duì)產(chǎn)品本身的信賴度外，還有一方面是通過自己的經(jīng)驗(yàn)性

22、信息?？梢姰a(chǎn)品的品牌知名度及信譽(yù)度對(duì)消費(fèi)者來說是十分重要的。</p><p>　　您曾經(jīng)購買過以上哪些品牌的休閑裝？[多選題]</p><p>　　調(diào)查顯示：美特斯邦威、真維斯、班尼路、佐丹奴、ESPRIT都占有50%，而以純和H&M卻占了50%，說明真維斯雖然最受歡迎，但購買的卻不是最多的。</p><p>　　總結(jié)：對(duì)企業(yè)而言，品牌是企業(yè)（社會(huì)存在）價(jià)值

23、的“外化”。品牌之于企業(yè)，譬如學(xué)位證之于大學(xué)生。品牌的價(jià)值源于人們借以表達(dá)，體現(xiàn)自我（價(jià)值）的愿望，同時(shí)也在于品牌往往作為企業(yè)的一種“信用保證”（或者說“證明”）而廣為人所接受、認(rèn)可。未來真維斯將以變化應(yīng)對(duì)變化、參與多端的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為原則。走國(guó)際化道路，堅(jiān)持品牌的推進(jìn)。</p><p><b>　　問卷調(diào)查設(shè)計(jì).</b></p><p>　　第1題： 您的性別：

24、60; [單選題] </p><p>　　第2題： 年齡階段   [單選題] </p><p>　　第3題： 婚姻狀況   [單選題] </p><p>　　第4題： 現(xiàn)在的職業(yè)   [單選題] </p><p>　　第5題： 月經(jīng)濟(jì)收入   [單選題] </p><p&g

25、t;　　第6題： 購買服飾的頻率   [單選題] </p><p>　　第7題： 經(jīng)常在哪里買衣服   [單選題] </p><p>　　第8題： 購買服裝時(shí)是否注重品牌？   [單選題] </p><p>　　第9題： 您覺得市場(chǎng)上的男裝價(jià)格、設(shè)計(jì)令你滿意...   [單選題] </p><p&g

26、t;　　第10題： 什么原因使你喜歡購買這些品牌？   [單選題] </p><p>　　第11題： 您購買服裝時(shí)喜歡成套買還是單件買？   [單選題] </p><p>　　第12題： 您是否了解真維斯這個(gè)品牌？   [單選題] </p><p>　　第13題： 您覺得什么樣的情況下你會(huì)去購買真維斯...   [單選題

27、] </p><p>　　第14題： 你如何選擇自己的服飾？   [單選題] </p><p>　　第15題： 您選擇服裝時(shí)，較喜歡顏色？   [單選題] </p><p>　　第16題： 你選擇男裝服裝款式時(shí)，會(huì)喜歡那些呢？   [單選題] </p><p>　　第17題： 您對(duì)于象真維斯品牌這類品牌的

28、服裝能接...   [單選題] </p><p>　　第18題： 您滿意現(xiàn)在的真維斯嗎？   [單選題] </p><p>　　3. 真維斯SWOT分析</p><p>　　真維斯品牌內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)（S）：</p><p>　　1.真維斯以“名牌大眾化”的經(jīng)營(yíng)理念﹐“物超所值”的市場(chǎng)策略，穩(wěn)占休閑裝市場(chǎng)的領(lǐng)袖地位。</p

29、><p>　　真維斯是為廣大年輕人設(shè)計(jì)的，將每季最新的潮流元素融入服裝當(dāng)中，以易穿易配搭的款式來吸引顧客。多年來，真維斯以大眾潮流的休閑風(fēng)格，深受年輕人的喜愛，已成為年輕一代的時(shí)尚必需品。</p><p>　　2.真維斯多年來熱心公益事業(yè)，“ 窮則獨(dú)善其身，達(dá)則兼善天下”是真維斯企業(yè)文化的現(xiàn)。在積極為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)，真維斯以真誠(chéng)回饋社會(huì)的方式獲得了廣大消費(fèi)者的的認(rèn)可，也使更多人了解了真維斯

30、。</p><p>　　到目前為止，真維斯捐資近3,000萬元用于支持公益教育事業(yè)。自1998年至2007年累計(jì)向希望工程捐款700萬元，在中國(guó)的四川、甘肅、湖南、江西等29個(gè)省、區(qū)捐建真維斯希望小學(xué)33所。2005年7月，真維斯斥資900萬元設(shè)立了“真維斯大學(xué)生助學(xué)基金”。該基金是為資助品學(xué)兼優(yōu)﹑家庭困難的在校大學(xué)生所設(shè)的專項(xiàng)基金，在北京﹑上海﹑山東﹑遼寧等16個(gè)省（市）的24所高校發(fā)放。2007年,真維斯再度

31、捐資900萬元，將“真維斯大學(xué)生助學(xué)基金”總額度增至1800萬元。2007年2月真維斯與中國(guó)青少年發(fā)展基金會(huì)共同實(shí)施“真維斯希望教師計(jì)劃”，并斥資300萬元為該計(jì)劃設(shè)立“真維斯希望教師基金”,為改善貧困地區(qū)的辦學(xué)條件﹑支持希望小學(xué)的建設(shè)﹑實(shí)現(xiàn)普及九年義務(wù)教育做出了積極的努力和貢獻(xiàn)。</p><p>　　2008年5月，一向熱心公益事業(yè)﹐回饋社會(huì)的真維斯在得知四川汶川發(fā)生特大地震災(zāi)害后，聯(lián)合全國(guó)1700余家真維斯店

32、鋪共同發(fā)起“情系四川共獻(xiàn)愛心”賑災(zāi)捐款活動(dòng)，將5月15日-18日連續(xù)4天銷售總額的10％﹐及大量衣物捐贈(zèng)給四川地震災(zāi)區(qū)。經(jīng)過4天的共同努力﹐真維斯店鋪合計(jì)捐款超過352萬元人民幣﹐同時(shí)真維斯9000多名員工﹑加盟商﹑供應(yīng)商捐款260余萬元人民幣。另外真維斯隸屬的香港旭日集團(tuán)向?yàn)?zāi)區(qū)捐款540余萬元人民幣，至此真維斯共計(jì)捐出超過1000萬元人民幣的善款。</p><p>　　3.真維斯的品牌管理策略是將資源放在提升產(chǎn)

33、品質(zhì)量上面，力求以質(zhì)量取勝，用這種更直接的回饋方式來讓顧客受惠。</p><p>　　真維斯屬下的上海真維斯服飾有限公司于1998年5月獲得《ISO 9002質(zhì)量保證證書》﹐成為中國(guó)零售服裝行業(yè)第一家獲此證書的公司。</p><p>　　真維斯的主要采購供貨商——力佳實(shí)業(yè)有限公司于1995年7月獲得《ISO 9001品質(zhì)保證證書》。</p><p>　　真維斯褲子的

34、主要生產(chǎn)廠——大進(jìn)制衣廠(惠州)有限公司于1994年4月榮獲《ISO 9002質(zhì)量保證證書》﹐并且從1996年9月至2005年連續(xù)四次榮獲《中國(guó)進(jìn)出口商品免驗(yàn)證書》﹐成為服裝行業(yè)中第一家榮獲此殊榮的企業(yè)。</p><p>　　真維斯毛衣主要生產(chǎn)廠——泰州爵柏服飾有限公司﹑休閑褲主要生產(chǎn)廠——河北集大服裝有限公司﹑南京江大服飾有限公司和湖北長(zhǎng)進(jìn)制衣有限公司等也都先后榮獲《ISO 9002品質(zhì)保證證書》。</p

35、><p>　　真維斯對(duì)于其它的生產(chǎn)工廠也都要求他們按照ISO 9000質(zhì)量管理體系的要求建立質(zhì)量保證制度﹐以確保生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)異并符合環(huán)保要求﹐以此來體現(xiàn)真維斯和合作伙伴對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者應(yīng)盡的責(zé)任。</p><p>　　4．真維斯企業(yè)具有迅捷的物流配送體系</p><p>　　700家店的規(guī)模在國(guó)內(nèi)休閑裝領(lǐng)域是一個(gè)驚人的數(shù)字，這自然對(duì)品牌的物流配送體系提 真維斯出了極

36、大的考驗(yàn)?？偛磕芡ㄟ^電腦了解全國(guó)700多家分店――小時(shí)之內(nèi)的業(yè)務(wù)情況，并能根據(jù)市場(chǎng)變化調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，效率很高。并通過設(shè)在全國(guó)各地的13個(gè)物流中心，將貨品迅速傳送到全國(guó)各個(gè)店鋪。 從某種意義上說，對(duì)于一個(gè)真正的強(qiáng)勢(shì)品牌來說，關(guān)鍵在于如何通過行銷產(chǎn)品建立并鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。劉偉文認(rèn)為幾乎所有消費(fèi)者都是追求貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，一流的質(zhì)量、適中的價(jià)格和高素質(zhì)的服務(wù)是“真維斯”品牌價(jià)值的體現(xiàn)。 　　“真維斯”緊盯世界服裝潮流的變化，總部每月均

37、有商品開發(fā)人員遠(yuǎn)赴歐美日等地區(qū)，收集最新的潮流資訊，再結(jié)合內(nèi)地各市場(chǎng)匯集的調(diào)查報(bào)告，根據(jù)市場(chǎng)及客戶的需求，設(shè)計(jì)出適銷對(duì)路的貨品。在符合潮流的基礎(chǔ)上開發(fā)更多的功能細(xì)部，提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，使顧客真正擁有物超所值的服裝。</p><p>　　5. 真維斯使用獨(dú)特的營(yíng)銷模式</p><p>　　“直營(yíng)店為主，加盟店為輔”的專賣店模式。從而避免了大量接納加盟商的缺點(diǎn)，即當(dāng)銷售狀況不好時(shí)，加盟商的逃

38、避而引起的資金不足，銷售渠道不暢的情況。直營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的。不但可以為顧客提供舒適的購物環(huán)境，而且能起到巨大的廣告宣傳作用，給品牌系列產(chǎn)品提供一個(gè)完整的展示空間，滿足不同層次消費(fèi)者的需求。在一些大的城市設(shè)立自己的營(yíng)銷旗艦店，還可起到樹立品牌形象的效果，并對(duì)周邊市場(chǎng)產(chǎn)生輻射作用。 </p><p>　　真維斯沒有找明星代言品牌，也鮮有電視廣告的投放，卻通過組織一系列倡導(dǎo)自由、休閑的活動(dòng)來影響更多年輕、時(shí)尚

39、的消費(fèi)者。例如，在 2002年，網(wǎng)易就已經(jīng)成為真維斯系列營(yíng)銷活動(dòng)的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)合作媒體。真維斯連續(xù)舉辦了 “真維斯杯校園服裝設(shè)計(jì)大賽 ”，挖掘極具潛力的學(xué)生市場(chǎng)；舉辦了 “真維斯休閑服裝設(shè)計(jì)大賽 ”、 “真維斯全國(guó)極限運(yùn)動(dòng)大師賽 ”、 “真維斯中國(guó)模特大賽 ”以及正在緊鑼密鼓進(jìn)行中的 “真維斯超級(jí)新秀評(píng)選 ”等一系列大型營(yíng)銷活動(dòng)，來影響年輕消費(fèi)人群。這系列活動(dòng)吸引了許多年輕人的青睞。</p><p>　　真維斯品牌內(nèi)

40、部略勢(shì)(W)：</p><p>　　“緊貼潮流而不引導(dǎo)潮流”的設(shè)計(jì)理念，是的真維斯品牌服裝簡(jiǎn)單缺乏時(shí)尚感，因此會(huì)失去許多時(shí)尚、熱愛潮流的年輕人。</p><p>　　近幾年真維斯服裝的價(jià)格走低，同時(shí)質(zhì)量也有走低的趨勢(shì)，讓消費(fèi)者對(duì)陣維斯的信賴程度有所下降。例如，第一食品網(wǎng)報(bào)道，上海市工商局發(fā)布20120年2季度流通領(lǐng)域泳裝、運(yùn)動(dòng)服質(zhì)量檢測(cè)結(jié)果，真維斯（中國(guó)）有限公司真維斯針織T恤衫不合格被曝

41、光。</p><p>　　專賣店銷售人員專業(yè)水平不夠，服務(wù)態(tài)度不佳，專賣店時(shí)常出現(xiàn)貨架補(bǔ)貨不及時(shí)，相關(guān)貨品色彩搭配不夠合理的現(xiàn)象產(chǎn)生。</p><p>　　內(nèi)部管理人員管理不善，造成員工怨聲載道，工作不認(rèn)真，從而影響質(zhì)量。</p><p>　　真維斯品牌外部機(jī)會(huì)(O)：</p><p>　　很多企業(yè)，在某一行業(yè)稍微做出一點(diǎn)名氣，就想著投資其他

42、行業(yè)，搞相關(guān)或不相關(guān)多元化，顯現(xiàn)浮躁之氣。而真維斯一直堅(jiān)持做休閑服飾業(yè)的零售品牌，從未改變戰(zhàn)略。盲目多元化、缺乏專業(yè)精神的原因，非常重要的一點(diǎn)在于中國(guó)企業(yè)還不懂得品牌價(jià)值。許多國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)長(zhǎng)期都把精力放在抄襲、模仿別人的款式、產(chǎn)品上，自己原創(chuàng)的東西極其缺乏。而沒有原創(chuàng)，品牌就沒有靈魂，產(chǎn)品就沒有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品檔次低、附加值低、利潤(rùn)低。所以，很多企業(yè)就長(zhǎng)期停留在賺取一點(diǎn)可憐的加工費(fèi)的基礎(chǔ)上。一旦遇到反傾銷等貿(mào)易壁壘，公司就會(huì)陷入困境，

43、甚至面臨著倒閉的危險(xiǎn)。在充滿了競(jìng)爭(zhēng)、誘惑和躁動(dòng)不安的服裝業(yè)，真維斯更像是一個(gè)溫文爾雅的紳士，十幾年來堅(jiān)守自己的理念，專注于自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，不急不躁地做著自己的事情；同時(shí)，真維斯也更像是一支久經(jīng)沙場(chǎng)的球隊(duì)，不動(dòng)聲色地靜觀球場(chǎng)上的每一點(diǎn)變化，不斷積聚的實(shí)力總是讓對(duì)手不敢小瞧。 </p><p>　　真維斯品牌的外部威脅(T)：</p><p>　　國(guó)內(nèi)休閑品牌中，真維斯的最重要對(duì)手是美特斯邦

44、威，森馬，以純以及班尼路等，互相之間的差距并不是太明顯。近兩年來，美特斯邦威通過強(qiáng)度的廣告效應(yīng)似乎嶄露頭角，況且森馬，以純和班尼路也都在爭(zhēng)先恐后利用明星代言和廣告壓陣腳，而真維斯在款式和質(zhì)量上也并沒有突出，其銷售受不小的影響。</p><p>　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們生活水平的提高，人們對(duì)穿衣打扮更有講究，跟趨向于大牌時(shí)尚，這對(duì)真維斯的設(shè)計(jì)理念——緊跟潮流有沖突。</p><p>　　

45、媒體的曝光對(duì)服裝質(zhì)量的要求更高，要求企業(yè)在質(zhì)量上花費(fèi)更多精力，也意味著要投資跟多資金在質(zhì)量上。</p><p><b>　　三 營(yíng)銷目標(biāo)</b></p><p>　　營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量有5萬件，預(yù)計(jì)毛利60萬元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)80%。</p><p><b>　　四 營(yíng)銷戰(zhàn)略</b></

46、p><p>　　營(yíng)銷策略是“物超所值”——高價(jià)值的物品，低價(jià)格銷售。</p><p>　　對(duì)于真維斯而言，關(guān)鍵在于如何通過行銷產(chǎn)品建立并鞏固消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。幾乎所有消費(fèi)者都是追求貨真價(jià)實(shí)的產(chǎn)品，一流的質(zhì)量、適中的價(jià)格和高素質(zhì)的服務(wù)。這便是“真維斯”品牌價(jià)值的體現(xiàn)?！罢婢S斯”緊盯世界服裝潮流的變化，總部每月均有商品開發(fā)人員遠(yuǎn)赴歐美日等地區(qū)，收集最新的潮流資訊，再結(jié)合內(nèi)地各市場(chǎng)匯集的調(diào)查報(bào)告

47、，根據(jù)市場(chǎng)及客戶的需求，設(shè)計(jì)出適銷對(duì)路的貨品。在符合潮流的基礎(chǔ)上開發(fā)更多的功能細(xì)部，提高產(chǎn)品的附加價(jià)值，使顧客真正擁有物超所值的服裝。那么，在這些之上還需要的營(yíng)銷策劃便是———真維斯“大學(xué)之旅”策劃書。</p><p><b>　　真維斯校園行活動(dòng)</b></p><p>　　選出一批各類服裝，進(jìn)入各大高校校園，下面以西京學(xué)院為例。在人群集中、人流量大的空地上搭建帳篷

48、，裝飾現(xiàn)場(chǎng)。全場(chǎng)半價(jià)。舉辦為期三天的高校校園行活動(dòng)。</p><p>　　為什么不真一點(diǎn)呢？投入真一點(diǎn)的感覺，活出真一點(diǎn)的品位，分享真一點(diǎn)的態(tài)度 真的，更精彩 真維斯</p><p><b>　　真維斯休閑展示會(huì)</b></p><p>　　在西京學(xué)院廣場(chǎng)上搭建舞臺(tái)，辦一個(gè)T臺(tái)走秀服裝展示會(huì)。吸引人氣，宣傳品牌。</p><

49、p>　　這里有一群年輕人，對(duì)生活對(duì)理想的真態(tài)度，這里有真我的熱力綻放，更有一段段的真情流露。真態(tài)度，真情，真我。真的，更精彩。</p><p>　　如果我可以放下所有包袱，如果我可以放開自己，如果我可以不介意別人眼光，如果我可以隨心所欲，如果無須想太多 有心就有翼 真維斯</p><p>　　周末兼職以及暑期兼職招聘會(huì)</p><p>　　在西京校園辦一個(gè)周末

50、兼職以及暑期兼職招聘會(huì)。給大學(xué)生提供兼職機(jī)會(huì)。擴(kuò)大品牌影響力。</p><p><b>　　真維斯廣告創(chuàng)意比賽</b></p><p>　　在各大高校舉辦真維斯廣告創(chuàng)意比賽，獲獎(jiǎng)?wù)咭坏泉?jiǎng)為3000元（一個(gè)），二等獎(jiǎng)2000元（3個(gè)），三等獎(jiǎng)1000元（5個(gè)）。</p><p><b>　　真維斯 真的很精彩</b><

51、/p><p><b>　　五 費(fèi)用預(yù)算</b></p><p>　　1.初步目標(biāo)：預(yù)計(jì)在100所高校陸續(xù)展開活動(dòng)。</p><p>　　2. 營(yíng)銷過程中的費(fèi)用詳單：</p><p><b>　　總費(fèi)用500萬</b></p><p><b>　　階段費(fèi)用300萬<

52、/b></p><p><b>　　項(xiàng)目費(fèi)用200萬</b></p><p><b>　　六 應(yīng)急調(diào)整</b></p><p>　　方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。修改方案需做到以下幾點(diǎn)原則</p><p>　　一、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問題，按照邏輯性

53、思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策。</p><p>　　二、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。</p><p>　　三、可操作原則。編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉

54、及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。</p><p>　　四、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。 蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋膃螈蝿羈莈

55、蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃葿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肅芇螈聿膅蒂蚄肈芇芅薀肇羇蒀蒆蚄腿芃蒂蚃芁蕿螁螞羈莁蚇蟻肅薇薃蝕膆莀葿蝕羋膃螈蝿羈莈蚄螈肀膁薀螇節(jié)莆薆螆羂艿蒁螅肄蒅螀螄膇芇蚆螄艿蒃薂袃罿芆蒈袂肁蒁莄袁膃芄螃袀羃葿蠆衿肅莂薅袈膇薈蒁袈芀莁蝿袇罿膃蚅羆肂荿薁羅膄膂蕆羄襖莇莃羃肆膀螂羂膈蒅蚈羂芁羋薄羈羀蒄蒀羀肅芇螈聿膅蒂