重慶地區(qū)證券行業(yè)營銷人員勝任特征的實證研究.pdf

1、經(jīng)過二十年的快速發(fā)展，證券市場已經(jīng)成為我國資本市場重要的組成部分，為越來越多的企業(yè)和投資者創(chuàng)造了良好的投融資機會。伴隨著證券行業(yè)的發(fā)展，一大批證券公司也應運而生，證券營銷人員隊伍也迅速壯大。面對當前激烈的市場競爭，證券公司能否贏得競爭優(yōu)勢很大程度上取決于營銷人員素質(zhì)能力的高低。
　　 證券營銷人員即證券經(jīng)紀人是證券公司營銷活動的具體實施者，主要從事客戶招攬、證券類金融產(chǎn)品銷售、客戶服務等營銷活動。隨著證券行業(yè)的進一步發(fā)展，證券營

2、銷人員隊伍會更加壯大，同時證券投資者對證券商的服務也提出了越來越高的要求。由于投資者本身缺乏證券專業(yè)知識，缺乏對宏觀經(jīng)濟運行以及行業(yè)發(fā)展變化的了解，他們迫切需要證券營銷人員為他們提供專業(yè)化、智能化的服務。因此探討和研究證券行業(yè)營銷人員的勝任特征問題具有非常重要的現(xiàn)實意義。
　　 本文概括了勝任特征的相關研究理論以及國內(nèi)外營銷人員勝任特征的研究綜述，論述了勝任特征的定義、發(fā)展緣由、研究方法及步驟。
　　 在論文的研究階段中

3、，筆者本研究以重慶地區(qū)多家證券公司營銷人員為樣本，綜合運用文獻調(diào)查、職位分析、開放式訪談、問卷調(diào)查等多種方法，探討了重慶地區(qū)證券營銷人員的勝任特征，對研究資料進行了定性和定量相結合的方式進行處理。研究結果表明：重慶地區(qū)證券營銷人員的勝任特征包括客戶導向、自信心、溝通能力、抗壓能力、人際交往能力、成就欲望、相關金融產(chǎn)品知識、主動性、市場開拓能力、情商（情緒智力）、團隊合作、印象管理能力、證券行業(yè)知識、學習能力、應變能力、基本營銷技能等十六