凱撒重慶地區(qū)營銷策略研究.pdf

1、隨著改革開放的深入和人民生活水平的提高,服裝需求上了一個新臺階,服裝品牌、品種極大豐富。消費者的選擇越多,意味著服裝企業(yè)所面臨的競爭就截止激烈,這樣營銷策略的研究也就更加重要。凱撒(中國)股份有限公司成立于1998年,經(jīng)過這些年的發(fā)展,已取得了非常卓越的成績,但是如果要想有所突破,取得更大的進步,則需要通過對服裝營銷策略的分析和理解來選擇更有效的營銷策略,借助合理的營銷策略保障體系來加強策略的有效實施。本文首先分析了研究的背景和意義,認(rèn)

2、為當(dāng)前對凱撒服飾在重慶地區(qū)的營銷策略進行研究不僅具有較強的理論意義,也有非常重要的實踐意義。根據(jù)論文研究的目的,提出了研究的內(nèi)容、方法及框架。接著,第二章介紹了研究的理論基礎(chǔ),包括營銷和營銷管理、營銷策略的相關(guān)理論,以及我國服裝行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及服裝營銷管理的發(fā)展歷程,還介紹了新營銷觀念的興起。第三章從宏觀環(huán)境和行業(yè)環(huán)境兩方面介紹了公司的外部營銷環(huán)境,認(rèn)為宏觀環(huán)境中的社會經(jīng)濟環(huán)境、政治與法律環(huán)境、技術(shù)環(huán)境和社會文化環(huán)境都會間接影響公司的營

3、銷策略,而行業(yè)環(huán)境中的消費者行為更理性化和個性化、買方市場的形成、國內(nèi)市場國際化等因素則會直接影響到公司營銷策略的制定。第四章介紹的是公司的內(nèi)部營銷狀況,包括公司簡介、產(chǎn)品介紹、產(chǎn)品營銷狀況,以及營銷中存在的問題等。第五章分析了重慶地區(qū)的發(fā)展前景及凱撒在重慶的競爭形勢,并據(jù)此得到目標(biāo)市場,進行市場定位。最后,根據(jù)前面所分析的內(nèi)容,制定了營銷組合策略和其他營銷策略。在營銷組合策略中,分別從產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四個方面給出了具體的營銷理念