重慶啤酒集團安徽公司市場營銷策略研究.pdf

1、世界經(jīng)濟全球化正改變著我們的營銷環(huán)境,影響著市場營銷的方方面面,無論是市場調(diào)研、市場定位、營銷策略和營銷隊伍管理都發(fā)生了顯著的變化;但企業(yè)需要市場營銷,要樹立真正的、全局的市場營銷觀念,掌握市場營銷真諦,企業(yè)應(yīng)基于資源現(xiàn)狀和競爭環(huán)境對市場營銷策略進行深入的剖析和研究。本文以重慶啤酒集團安徽公司的市場營銷現(xiàn)狀為研究對象,運用理論和實踐相結(jié)合的分析方法,對其市場的營銷策略進行了詳細(xì)的描述,尤其對安徽公司目前的競爭現(xiàn)狀,制定并實施相應(yīng)的營銷策

2、略進行了較為細(xì)致的分析;試圖將營銷管理的理論應(yīng)用于快消品的營銷管理實踐,論文從幾個主要的問題入手,探討企業(yè)營銷管理應(yīng)當(dāng)如何定位和拓展市場。作者在簡略介紹國外營銷理論的基礎(chǔ)上,以重慶啤酒集團安徽公司為對象,分析了其在營銷方面存在的問題和企業(yè)所處的內(nèi)、外部環(huán)境,運用邁克爾·波特的五力競爭模型,分析了企業(yè)所處的行業(yè)競爭環(huán)境;運用SWOT分析法,對企業(yè)面臨的機遇、威脅、優(yōu)勢和劣勢進行了戰(zhàn)略匹配;運用麥肯錫矩陣分析了企業(yè)業(yè)務(wù)組合現(xiàn)狀;運用產(chǎn)品生命

3、周期理論,分析安徽公司現(xiàn)有產(chǎn)品所處的發(fā)展階段;通過運用波士頓矩陣,分析了產(chǎn)品組合現(xiàn)狀。在對大量調(diào)研數(shù)據(jù)歸納、分析的基礎(chǔ)上,通過對顧客、供應(yīng)商、競爭對手、潛在進入者和替代品威脅的分析和目標(biāo)市場的前景預(yù)測,分析了安徽公司面對的市場競爭環(huán)境及行業(yè)現(xiàn)狀,提出了公司的STP,對市場進行細(xì)分、定位和選擇。按照營銷管理的基本4PS理論和現(xiàn)代營銷的服務(wù)、關(guān)系及網(wǎng)絡(luò)管理營銷理念,提出了安徽公司的市場營銷策略,明確了安徽公司現(xiàn)階段的市場增長目標(biāo)及策略重點,