重慶啤酒集團(tuán)安徽公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、世界經(jīng)濟(jì)全球化正改變著我們的營(yíng)銷環(huán)境,影響著市場(chǎng)營(yíng)銷的方方面面,無論是市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)定位、營(yíng)銷策略和營(yíng)銷隊(duì)伍管理都發(fā)生了顯著的變化;但企業(yè)需要市場(chǎng)營(yíng)銷,要樹立真正的、全局的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,掌握市場(chǎng)營(yíng)銷真諦,企業(yè)應(yīng)基于資源現(xiàn)狀和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行深入的剖析和研究。本文以重慶啤酒集團(tuán)安徽公司的市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀為研究對(duì)象,運(yùn)用理論和實(shí)踐相結(jié)合的分析方法,對(duì)其市場(chǎng)的營(yíng)銷策略進(jìn)行了詳細(xì)的描述,尤其對(duì)安徽公司目前的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,制定并實(shí)施相應(yīng)的營(yíng)銷策

2、略進(jìn)行了較為細(xì)致的分析;試圖將營(yíng)銷管理的理論應(yīng)用于快消品的營(yíng)銷管理實(shí)踐,論文從幾個(gè)主要的問題入手,探討企業(yè)營(yíng)銷管理應(yīng)當(dāng)如何定位和拓展市場(chǎng)。作者在簡(jiǎn)略介紹國(guó)外營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上,以重慶啤酒集團(tuán)安徽公司為對(duì)象,分析了其在營(yíng)銷方面存在的問題和企業(yè)所處的內(nèi)、外部環(huán)境,運(yùn)用邁克爾·波特的五力競(jìng)爭(zhēng)模型,分析了企業(yè)所處的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境;運(yùn)用SWOT分析法,對(duì)企業(yè)面臨的機(jī)遇、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行了戰(zhàn)略匹配;運(yùn)用麥肯錫矩陣分析了企業(yè)業(yè)務(wù)組合現(xiàn)狀;運(yùn)用產(chǎn)品生命

3、周期理論,分析安徽公司現(xiàn)有產(chǎn)品所處的發(fā)展階段;通過運(yùn)用波士頓矩陣,分析了產(chǎn)品組合現(xiàn)狀。在對(duì)大量調(diào)研數(shù)據(jù)歸納、分析的基礎(chǔ)上,通過對(duì)顧客、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在進(jìn)入者和替代品威脅的分析和目標(biāo)市場(chǎng)的前景預(yù)測(cè),分析了安徽公司面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及行業(yè)現(xiàn)狀,提出了公司的STP,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、定位和選擇。按照營(yíng)銷管理的基本4PS理論和現(xiàn)代營(yíng)銷的服務(wù)、關(guān)系及網(wǎng)絡(luò)管理營(yíng)銷理念,提出了安徽公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,明確了安徽公司現(xiàn)階段的市場(chǎng)增長(zhǎng)目標(biāo)及策略重點(diǎn),