重慶聯(lián)通永川分公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、時(shí)光匆匆，至2008年中國(guó)電信行業(yè)第四次重組至今，已然走過(guò)了7個(gè)年頭，隨著電信行業(yè)的第五次重組呼聲越來(lái)越高，越來(lái)越響。新一輪的洗牌或者資源重組再次被推上了風(fēng)口浪尖，而三大通信運(yùn)營(yíng)商們也開啟了4G大戰(zhàn)。
　　本文首先通過(guò)宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境以及結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)重慶聯(lián)通永川分公司的外部環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行了分析；其次，通過(guò)對(duì)公司整體概況、組織構(gòu)架、人力資源結(jié)構(gòu)、現(xiàn)行主要產(chǎn)品以及市場(chǎng)營(yíng)銷與服務(wù)現(xiàn)狀進(jìn)行了內(nèi)在條件分析，展現(xiàn)公司運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀及存在

2、問(wèn)題；再次，結(jié)合對(duì)部分重點(diǎn)數(shù)據(jù)作出了數(shù)據(jù)分析，對(duì)當(dāng)前的營(yíng)銷情況進(jìn)行深度剖析；最后，運(yùn)用SWOT分析法，對(duì)當(dāng)前重慶聯(lián)通永川分公司存在的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行綜合分析以及確定了以WT策略作為當(dāng)前一段時(shí)期內(nèi)永川分公司的營(yíng)銷策略。
　　在此基礎(chǔ)上，梳理了重慶聯(lián)通永川分公司新增、存量市場(chǎng)的營(yíng)銷策略思路；還從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道建設(shè)策略以及品牌推廣方面制定了精細(xì)化常規(guī)營(yíng)銷策略；同時(shí)，對(duì)永川分公司應(yīng)用創(chuàng)新營(yíng)銷策略作出了探索研究，其中包括

3、：在強(qiáng)化營(yíng)銷網(wǎng)格專業(yè)化水平，調(diào)整營(yíng)銷網(wǎng)格布局的同時(shí)，在新增市場(chǎng)上采取多維度組合營(yíng)銷，精細(xì)化業(yè)務(wù)拓展；在存量市場(chǎng)則以精細(xì)化過(guò)程管控，精準(zhǔn)性維系挽留。通過(guò)一系列的精準(zhǔn)營(yíng)銷策略與方式改善市場(chǎng)占有率。
　　本文的研究不僅為重慶聯(lián)通永川分公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定提供了一定借鑒，也為國(guó)內(nèi)其他通信企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究提供了實(shí)例參考。本文對(duì)于應(yīng)用數(shù)據(jù)分析結(jié)果與傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略理論相結(jié)合制定具有適合大數(shù)據(jù)時(shí)代特色的市場(chǎng)營(yíng)銷策略作出了初步探索，也對(duì)跨