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文檔簡介
1、隨著3G牌照發(fā)放工作的完成,標(biāo)志著我國正式進(jìn)入了3G時代,中國移動通信公司、中國電信公司和中國聯(lián)通公司3大運營商在3G的競爭正處于一觸即發(fā)的時刻。剛剛完成重組工作的中國聯(lián)通將建成的WCDMA網(wǎng)絡(luò)規(guī)模為全球最大,面對激烈的競爭環(huán)境,采取何種營銷策略發(fā)展增值業(yè)務(wù),讓增值數(shù)據(jù)產(chǎn)品成為3G成長引擎,成為企業(yè)面臨的迫切問題。 本文以中國聯(lián)通盤錦分公司為研究對象,結(jié)合企業(yè)實際,借鑒國內(nèi)外增值業(yè)務(wù)市場營經(jīng)驗,對產(chǎn)業(yè)價值鏈和公司營銷環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行
2、全面調(diào)查和分析,建設(shè)性地提出中國聯(lián)通盤錦分公司增值業(yè)務(wù)市場營銷策略。 本文從中國聯(lián)通盤錦分公司增值業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題展開分析和研究,通過對影響增值業(yè)務(wù)發(fā)展的外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境分析找出中國聯(lián)通盤錦分公司增值業(yè)務(wù)發(fā)展的機(jī)遇與威脅;通過對顧客的需求和行為特征進(jìn)行分析,將市場細(xì)分。根據(jù)目標(biāo)顧客,重點針對現(xiàn)階段適用中國聯(lián)通盤錦分公司業(yè)務(wù)的顧客細(xì)分市場結(jié)合公司的實際情況,進(jìn)行市場定位,最后制定出適合于中國聯(lián)通盤錦分公司增值業(yè)務(wù)市場營銷的產(chǎn)
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