中國(guó)聯(lián)通巴彥淖爾分公司營(yíng)銷渠道策略探析.pdf

1、中國(guó)聯(lián)通巴彥淖爾分公司作為當(dāng)?shù)仄鸩捷^晚的綜合電信運(yùn)營(yíng)商,由于歷史的因素導(dǎo)致其在網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、營(yíng)銷手段、用戶群體、品牌形象及綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力等方面都與對(duì)手存在較大差距,同時(shí)在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的情況下,電信運(yùn)營(yíng)商在競(jìng)爭(zhēng)手段上日趨向深層次發(fā)展,如何創(chuàng)建一種具有不易模仿的競(jìng)爭(zhēng)模式,在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中形成持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),使企業(yè)健康快速成長(zhǎng),是聯(lián)通公司目前最大的核心問(wèn)題。本文首先立足于整個(gè)移動(dòng)通信產(chǎn)業(yè)目前的市場(chǎng)狀況進(jìn)行分析,重點(diǎn)從巴彥淖爾地區(qū)移動(dòng)通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)

2、環(huán)境及用戶市場(chǎng)分析入手,針對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓和整體服務(wù)能力的提升,提出巴彥淖爾聯(lián)通營(yíng)銷渠道建設(shè)的策略方案和相關(guān)規(guī)范,同時(shí)診斷巴彥淖爾聯(lián)通實(shí)施營(yíng)銷渠道建設(shè)的有利條件及策略實(shí)施過(guò)程中需要特別控制的關(guān)鍵點(diǎn)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道建設(shè)的研究和規(guī)劃,對(duì)于巴彥淖爾聯(lián)通充分挖掘利用自身優(yōu)勢(shì),增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力,實(shí)現(xiàn)持續(xù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。本文主要運(yùn)用管理學(xué)知識(shí)、營(yíng)銷學(xué)等相關(guān)知識(shí),從營(yíng)銷渠道入手,重點(diǎn)以市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略方案確定的因?yàn)椤?shí)施過(guò)程中的關(guān)鍵控制點(diǎn)