中國(guó)聯(lián)通永州分公司農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，永州農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和農(nóng)民收入水平有了很大的提高。農(nóng)村通信市場(chǎng)作為一個(gè)具有巨大商機(jī)的藍(lán)海市場(chǎng)和長(zhǎng)尾市場(chǎng)，其潛力漸漸凸現(xiàn)。同時(shí)隨著城市通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的加劇，運(yùn)營(yíng)商們紛紛把目光投向了農(nóng)村市場(chǎng)，把農(nóng)村市場(chǎng)作為未來發(fā)展的戰(zhàn)略要地。由此，研究聯(lián)通永州分公司農(nóng)村市場(chǎng)的開發(fā)及營(yíng)銷策略具有重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。
　　 聯(lián)通永州分公司農(nóng)村通信市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究，運(yùn)用了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和公司戰(zhàn)略相關(guān)的商業(yè)模式、贏利模式、6P分析

2、、SWOT分析等基本理論知識(shí)，提出了農(nóng)村通信市場(chǎng)的長(zhǎng)尾市場(chǎng)觀點(diǎn)。按照聯(lián)通永州分公司農(nóng)村市場(chǎng)整體環(huán)境分析、SWOT綜合分析、開發(fā)的商業(yè)模式分析、開發(fā)的盈利模式分析及6P策略和制定營(yíng)銷實(shí)施方案的思路和流程，首先對(duì)聯(lián)通永州分公司農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展、農(nóng)村市場(chǎng)概況、內(nèi)外部環(huán)境、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀及聯(lián)通永州分公司農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷的SWOT綜合分析等方面做了分析；然后對(duì)聯(lián)通永州分公司農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略的選擇進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，在營(yíng)銷策略的選擇中剖析了聯(lián)通永州

3、分公司的商業(yè)模式、盈利模式和6P策略等；最后，對(duì)聯(lián)通永州分公司農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略的方案實(shí)施提出了相關(guān)的對(duì)策。
　　 文中還對(duì)中國(guó)聯(lián)通永州分公司農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略提出了具體的實(shí)施對(duì)策。首先是對(duì)渠道管理提出了要結(jié)合片區(qū)管理與分級(jí)管理、嵌入式管理、避免渠道沖突和避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手復(fù)制，并重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了“天網(wǎng)、地網(wǎng)”并同發(fā)展才可能真正的現(xiàn)實(shí)“得渠道者得市場(chǎng)”。其次，提出了推進(jìn)資源整合如聯(lián)合政府部門共同推進(jìn)，與金融、郵政及農(nóng)、林、氣象等涉農(nóng)單位合作形成