河南聯(lián)通農(nóng)村市場營銷策略研究.pdf

1、隨著2008年通信行業(yè)的順利重組，全業(yè)務運營成為各運營商研究的重大課題。兩年以來，受限于各種因素的影響，農(nóng)村市場的全業(yè)務運營尚未真正展開。而在農(nóng)村開展全業(yè)務運營，河南聯(lián)通的優(yōu)勢較為明顯。
　　 河南是農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)村市場的地位對各行業(yè)都是舉足輕重，但農(nóng)村市場有別于城市市場，農(nóng)村市場要實現(xiàn)轉型發(fā)展，必須從大環(huán)境分析入手，透徹了解運營商自身情況、產(chǎn)品競爭力現(xiàn)狀，以及客戶生命周期情況和營銷組合現(xiàn)狀。在此基礎上，轉型發(fā)展才能有的放矢。

2、r>　　 首先，本文分析了農(nóng)村市場的競爭環(huán)境和河南聯(lián)通自身基本的競爭能力。PEST分析工具的運用有助于對宏觀環(huán)境有大致的了解，SWOT分析方式的運用有助于正確審視河南聯(lián)通的優(yōu)勢、劣勢、機遇和威脅，邁克爾·波特五力模型的運用則有助于對河南聯(lián)通自有產(chǎn)品的競爭能力和獲利能力進行成功判斷。接著，本文還對河南聯(lián)通農(nóng)村客戶的現(xiàn)狀和營銷現(xiàn)狀進行了研究，并提出了存在的問題。通過對客戶生命生命周期的研究，可以看到固話下滑趨勢明顯、2G發(fā)展距競爭對手差距

3、較大、寬帶發(fā)展的加速度還不夠高，這個結論有利于把握實際情況，為下一步策略優(yōu)化提供客觀依據(jù)；在對營銷組合現(xiàn)狀的研究中，則是在充分分析的基礎上，指出當前營銷過程中存在的問題，展現(xiàn)出河南聯(lián)通在農(nóng)村市場應當立即進行發(fā)展策略優(yōu)化的必要性。最后，關于優(yōu)化發(fā)展策略的建議，本文從純固定語音、固定語音+移動語音、語音+寬帶這三大類用戶需求出發(fā)，進行了簡要闡述。
　　 本文的研究，希望能夠對河南聯(lián)通今后在農(nóng)村市場的發(fā)展有所幫助，最終幫助河南聯(lián)通進一