農村營銷——洗滌用品的農村市場營銷渠道建設與管理.pdf

1、進入21世紀后，快速消費品(FMCG—Fast Moving Cconsumer Goods)行業(yè)經過十多年的市場搏殺，競爭同趨白熱化，尤其是。FMCG中的洗滌用品行業(yè)，行業(yè)市場已被少數(shù)幾家領頭企業(yè)所主導，在市場競爭中占據統(tǒng)治地位。其他二、三梯隊的企業(yè)短期內難以撼動第一梯隊企業(yè)的領導地位，但第一梯隊內的企業(yè)市場競爭也依然激烈，對市場份額的爭奪可以用拉據戰(zhàn)來形容。 對第一梯隊的企業(yè)而言，如何獲得更多市場份額、如何進行更深入的市場滲

2、透，并不僅限于對現(xiàn)有市場營銷手段的更新、對消費者服務內容和服務模式的創(chuàng)新，以及新品開發(fā)；同時還應注重對以前不甚重視的二、三級市場和農村市場的開拓與掌控，如何在這些市場中進行營銷活動創(chuàng)新。在二、三級市場和農村市場取得成功，對第二梯隊的企業(yè)而言也是如何進入第一梯隊的根基和方法所在。 本文對營銷渠道的多種形式和管理方法以及將來的發(fā)展趨勢、銷售業(yè)態(tài)的變化過程和各自的特點都作了較為深入的分析和研究。并就目前處于FMCG洗滌行業(yè)中領導地位的

3、幾家洗滌用品生產企業(yè)的營銷形態(tài)作了對比分析和論述。 本文還詳細的分析了目前農村市場的現(xiàn)狀，運用市場營銷學原理和相應戰(zhàn)略管理知識，對如何進入上述市場作了系統(tǒng)而全面的分析，既有營銷學理論的支撐與指導，又有實際操作的方法解析和案例說明。 本文最終形成對農村營銷的介紹、分析、討論，對現(xiàn)有行業(yè)的企業(yè)營銷方式、營銷渠道結構和管理方式進行調研和歸納，進而得出如何進行農村市場營銷的操作方案，并就營銷渠道的結構和變革提出了一些新的觀點和建