中國(guó)聯(lián)通YZ分公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、社會(huì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與市民生活方式隨著信息時(shí)代的到來(lái)而發(fā)生了很大的變化，作為一種新興網(wǎng)絡(luò)工具，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不只是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的簡(jiǎn)單疊加，而是融合了雙方優(yōu)勢(shì)的即時(shí)通訊工具，正在從電子商務(wù)、網(wǎng)上購(gòu)物、廣告信息傳播、媒體共享、娛樂(lè)休閑等多渠道方便社會(huì)群體。中國(guó)聯(lián)通永州分公司作為永州城區(qū)建立最早的通訊運(yùn)營(yíng)商憑借其廣泛的市場(chǎng)資源與優(yōu)質(zhì)的客戶群體，具有發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的技術(shù)與資源優(yōu)勢(shì)。
　　近年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，永州城市經(jīng)濟(jì)有了

2、快速的發(fā)展，居民收入水平有了很大的提高。城區(qū)通信市場(chǎng)作為一個(gè)具有巨大商機(jī)的藍(lán)海市場(chǎng)和長(zhǎng)尾市場(chǎng)，其潛力漸漸凸現(xiàn)。由此，研究中國(guó)聯(lián)通YZ分公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷策略具有重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。
　　本文對(duì)中國(guó)聯(lián)通YZ分公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)城區(qū)通信市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究，結(jié)合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特點(diǎn)，給出了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷4A理論，同時(shí)運(yùn)用了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)和公司戰(zhàn)略相關(guān)的商業(yè)模式、贏利模式、6P分析、SWOT分析、Hype Cycle（炒作周期）模型

3、等理論知識(shí)。按照中國(guó)聯(lián)通YZ分公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)整體環(huán)境分析、SWOT綜合分析、開(kāi)發(fā)的商業(yè)模式分析、開(kāi)發(fā)的盈利模式分析及6P策略和制定營(yíng)銷實(shí)施方案的思路和流程。首先對(duì)中國(guó)聯(lián)通YZ分公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展、市場(chǎng)概況、內(nèi)外部環(huán)境、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀等方面做了分析；然后對(duì)中國(guó)聯(lián)通YZ分公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的選擇進(jìn)行了詳細(xì)的闡述，在營(yíng)銷策略的選擇中剖析了中國(guó)聯(lián)通YZ分公司移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式、盈利模式和6P策略等。
　　對(duì)中國(guó)