A公司X房地產(chǎn)項目營銷策略研究.pdf

1、最近十年是房地產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的十年，經(jīng)過十年的發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟(jì)的重要支柱、最重要的民生產(chǎn)品以及最強(qiáng)勁的內(nèi)部需求，是最有效的財富儲藏手段。對于我國的內(nèi)需擴(kuò)大與經(jīng)濟(jì)增長的作用非常明顯。伴隨民眾手里可用來支配的資金的越來越多，加之通貨膨脹越來越厲害，民眾開始把房地產(chǎn)作為投資項目，希望獲得高收益。然而，近年來房地產(chǎn)行業(yè)競爭激烈，空置率逐漸上升加之金融危機(jī)的影響，使得許多購房者持觀望態(tài)度，給房地產(chǎn)開發(fā)公司項目產(chǎn)品銷售和資金周轉(zhuǎn)都帶

2、來一定的困難和挑戰(zhàn)。A房產(chǎn)公司X項目也面臨這比較大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如何制定營銷策略，使得A房產(chǎn)公司X項目順利達(dá)到營銷目標(biāo)，對于A房產(chǎn)公司經(jīng)營發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義。
　　本文基于PEST分析法，市場定位理論，4P營銷理論以及聯(lián)合分析法等理論方法，針對A房產(chǎn)公司X項目制定優(yōu)秀的營銷策略開展研究。
　　首先，分析了A房產(chǎn)公司X項目市場環(huán)境及營銷狀況，房地產(chǎn)宏觀環(huán)境：包括政治環(huán)境，經(jīng)濟(jì)環(huán)境，社會環(huán)境和技術(shù)環(huán)境，A房產(chǎn)公司X項目的營銷

3、狀況，包括項目概況，項目所在地房產(chǎn)公司營銷情況以及項目本身營銷情況。結(jié)果表明：A房產(chǎn)公司X項目目前機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。
　　其次，利用調(diào)查研究法和聯(lián)合分析法，分析了A房產(chǎn)公司X項目潛在購房消費者對產(chǎn)品的偏好情況，分析結(jié)果標(biāo)明：在消費者考慮購房過程中，價格是最重要的，其次是戶型，接下來是交通條件、周邊配套、建筑類型、裝修標(biāo)準(zhǔn)等條件。因此，A房產(chǎn)公司X項目根據(jù)潛在購房消費者偏好進(jìn)行產(chǎn)品定位為，價格：10000-11000元/㎡，戶型：80

4、-90㎡套二為主，90-110㎡套三為輔，周邊配套：學(xué)校、超市、餐飲，交通條件：地鐵、公交、自駕車，建筑類型：高層，裝修標(biāo)準(zhǔn)：毛坯。
　　最后，本文對A房產(chǎn)公司X項目進(jìn)行了4P營銷策略的制定，包括產(chǎn)品策略：升值潛力大的產(chǎn)品區(qū)域位置，適合消費者需求的套二、套三面積戶型設(shè)計，完善的產(chǎn)品配套設(shè)計；價格策略：采取低開高走的階段價格策略，不同樓層、朝向、戶型價格不同的差別定價策略，現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、季節(jié)折扣的折扣策略；渠道策略：傳統(tǒng)營銷和