ZT房地產(chǎn)公司X項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃具有系統(tǒng)性、全面性等特點(diǎn)，策劃出一套房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案，需要相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論作為基礎(chǔ)，需要各種營(yíng)銷(xiāo)手段的配合使用，并在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，從了解市場(chǎng)—熟悉市場(chǎng)到最后的市場(chǎng)推廣這一系列過(guò)程中，不斷重視顧客這一核心內(nèi)容，將房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)從注重營(yíng)銷(xiāo)向注重服務(wù)方向發(fā)展，使房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃走向全面化。
　　每一宗樓盤(pán)在不同的區(qū)域都有其各自的特點(diǎn)，每一宗房地產(chǎn)在不同時(shí)期的市場(chǎng)上都有其獨(dú)特性，每一個(gè)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案都都自己的創(chuàng)新點(diǎn)，只有不斷

2、的創(chuàng)新才能在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中屹立。那么，如何理性的對(duì)待房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的一系列過(guò)程，如何科學(xué)的策劃出一套營(yíng)銷(xiāo)方案，這些對(duì)促進(jìn)房地產(chǎn)事業(yè)的發(fā)展具有重大意義。
　　本策劃是在當(dāng)前國(guó)家房地產(chǎn)政策不斷出臺(tái)，宏觀調(diào)控不斷干預(yù)的非常緊張的時(shí)刻的狀況下進(jìn)行的，針對(duì)我國(guó)目前的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論和實(shí)踐都還處在摸索階段，還未形成一套科學(xué)有效的理論方法體系的特點(diǎn)，我們運(yùn)用了PEST方法模型和SWOT分析方法對(duì)成都市及其郫縣地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了分析