ZY房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要的支柱產(chǎn)業(yè),對(duì)老百姓的生產(chǎn)生活有著重要影響。從目前國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)總體發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,在土地緊縮及金融調(diào)控影響下,我國(guó)一線城市的房地產(chǎn)增長(zhǎng)速度開(kāi)始放緩,二、三線城市的房地產(chǎn)發(fā)展則開(kāi)始進(jìn)入加速期。西安作為中國(guó)西北經(jīng)濟(jì)、交通及文化中心,近年來(lái)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,開(kāi)發(fā)商想要在激烈的環(huán)境中出奇制勝,制定一個(gè)科學(xué)合理地營(yíng)銷(xiāo)策略必不可少。
　　 本文以制定ZY房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略為中心進(jìn)行研究。遵循發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題

2、、解決問(wèn)題的原則,首先對(duì)房地產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)策略等相關(guān)理論進(jìn)行闡述,為后續(xù)研究奠定了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)；然后介紹ZY房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀并找出目前公司存在的問(wèn)題；其次通過(guò)進(jìn)行全國(guó)和區(qū)域環(huán)境的分析,對(duì)企業(yè)所處的宏觀、區(qū)域市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)狀況進(jìn)行了較為細(xì)致全面的環(huán)境分析,再運(yùn)用SWOT分析法對(duì)企業(yè)具有的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、存在的機(jī)會(huì)與威脅進(jìn)行深入的分析；再次,使用STP營(yíng)銷(xiāo)策劃模式對(duì)ZY房地產(chǎn)公司所面向的市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分和定位,并依據(jù)細(xì)分和定位從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四