杭州A房地產(chǎn)公司B項目營銷策略研究.pdf

1、隨著我國綜合國力的不斷提高，房地產(chǎn)業(yè)不斷高速發(fā)展。但近幾年面對各地持續(xù)上漲的房價，政府為保證作為支柱產(chǎn)業(yè)的房地產(chǎn)行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展并保障居民正常的居住需求，連續(xù)出臺了一系列房地產(chǎn)調(diào)控措施，獲得了顯著的成效。杭州作為二線城市卻有著一線城市的房價，房地產(chǎn)市場以剛性需求為主，同時也有相當一部分投資性需求，購房者群體種類多樣。
　　在制定本策劃案過程中，通過市場調(diào)研明確了B項目作為稀缺山地高層公寓的市場定位，通過市場競爭分析確定了本項目與其

2、他項目的差異性，明確了改善型購房者和剛需購房者為主的客戶群定位及價格定位，提出了詳盡的銷售策劃推廣方案，并在不同時期配備了不同的推廣活動，安排不同強度的廣告宣傳方案。最后在強調(diào)房地產(chǎn)開發(fā)公司各部門工作連貫性的同時，提出了保障性措施，以確保銷售方案順利進行。
　　本文的營銷策略重點在于吸引和保留客戶，樹立以關(guān)系營銷、整合營銷、內(nèi)部營銷、社會責任營銷為主題的“全面營銷”理念。在以競爭和顧客為導(dǎo)向之間尋求平衡的前提下，通過全面調(diào)研調(diào)研，