PB房地產(chǎn)公司SN項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究.pdf

1、2010年初，國(guó)家實(shí)施了新一輪的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控政策，隨著政策效果的陸續(xù)顯現(xiàn)，房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步進(jìn)入低谷，2011年底，全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)庫(kù)存創(chuàng)歷史新高。2012年一季度，雖然中央以“房?jī)r(jià)遠(yuǎn)未達(dá)到合理價(jià)位”來強(qiáng)調(diào)房地產(chǎn)調(diào)控的堅(jiān)定性，但是房地產(chǎn)市場(chǎng)仍然出現(xiàn)暖意。2013年，國(guó)務(wù)院頒布新國(guó)五條，房地產(chǎn)形勢(shì)面臨更加嚴(yán)峻的考驗(yàn)。面對(duì)復(fù)雜的形勢(shì)，選擇繼續(xù)等待市場(chǎng)回暖或者制定積極銷售策略，是中小房地產(chǎn)企業(yè)面臨的首要問題。當(dāng)前的房地產(chǎn)市場(chǎng)已是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)

2、，行業(yè)暴利的時(shí)代已經(jīng)一去不返，市場(chǎng)化程度越來越高，雖然連云港市房地產(chǎn)企業(yè)都有意識(shí)將營(yíng)銷策略擺在了重要位置，但由于房地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)間跨度長(zhǎng)、調(diào)控政策多、涉及專業(yè)廣、部分企業(yè)規(guī)模小等原因，營(yíng)銷策略經(jīng)常受到主觀因素的影響，項(xiàng)目的進(jìn)程和收益存在較大的不確定性。縱觀連云港市房地產(chǎn)市場(chǎng)，景山秀水小區(qū)、溫哥華小區(qū)、天順小區(qū)等樓盤已經(jīng)成為爛尾盤。
　　在處于城市化進(jìn)程中的中國(guó)，房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)潛力巨大的市場(chǎng)，房地產(chǎn)公司要結(jié)合項(xiàng)目自身情況，鎖定目標(biāo)客戶

3、，并努力滿足這部分客戶的要求，最大限度地提高經(jīng)濟(jì)利益。對(duì)于PB公司的SN房地產(chǎn)項(xiàng)目，本文首先梳理了需求層次理論、市場(chǎng)細(xì)分理論、營(yíng)銷組合理論等，PEST分析，波特五力模型，SWOT分析，S、T、P定位戰(zhàn)略綜合應(yīng)用等能夠幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)分析和了解目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)及競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，尋找到市場(chǎng)突破口，并以此為出發(fā)點(diǎn)，設(shè)計(jì)出相應(yīng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略，從而迅速取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位，提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)能力。本文結(jié)合對(duì)宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境、行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行分析，對(duì)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)