S房地產(chǎn)公司Y項目營銷研究.pdf

1、房地產(chǎn)業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)。從一定意義上講，我國房地產(chǎn)業(yè)的健康、穩(wěn)定發(fā)展是中國經(jīng)濟(jì)健康、穩(wěn)定增長的重要基礎(chǔ)之一。最近幾年以來，隨著國家對新開發(fā)項目土地審批控制的逐步嚴(yán)格，基于市區(qū)地塊已經(jīng)得到成熟開發(fā)、甚至過渡開發(fā)的現(xiàn)實，越來越多的城市，特別是蘇州、上海等大城市開始出現(xiàn)了大規(guī)模、成片開發(fā)房地產(chǎn)項目，通稱為房地產(chǎn)項目。可以說，房地產(chǎn)項目是國家控制地根，城市優(yōu)化規(guī)劃，大城市房地產(chǎn)業(yè)成熟發(fā)展的必然產(chǎn)物。在日益激烈的市場競爭和日趨理性的

2、市場環(huán)境下，開發(fā)商愈發(fā)感到傳統(tǒng)的營銷模式對近年涌現(xiàn)的房地產(chǎn)項目不太適應(yīng)，針對房地產(chǎn)項目進(jìn)行營銷創(chuàng)新正成為一種現(xiàn)實的必然選擇。
　　本文是在充分的市場研究、項目分析的基礎(chǔ)上，通過引入房地產(chǎn)項目的營銷問題，以Y項目實際營銷案例研究論證了房地產(chǎn)項目的營銷策略創(chuàng)新，以期達(dá)到對其他房地產(chǎn)項目營銷的借鑒作用。而4P營銷組合理論是作為最為經(jīng)典的營銷基礎(chǔ)理論，更為適合作為本案例研究的理論基礎(chǔ)。筆者在實際運用中，以客戶需求導(dǎo)向作為營銷策略創(chuàng)新的前提

3、，將4C和4R營銷理論的核心創(chuàng)新點結(jié)合到4P營銷理論的具體創(chuàng)新之中，相應(yīng)地完善了經(jīng)典的4P營銷理論。本文在對宏觀營銷環(huán)境和微觀營銷進(jìn)行系統(tǒng)、科學(xué)、客觀分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合蘇州市房地產(chǎn)市場的明星樓盤——S公司Y項目的房地產(chǎn)營銷實戰(zhàn)案例，著重研究了房地產(chǎn)營銷策略（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）在房地產(chǎn)項目中的創(chuàng)新實踐和應(yīng)用，提出房地產(chǎn)項目的營銷建議。本文在現(xiàn)代營銷理論的基礎(chǔ)上,在充分的市場分析和研究的前提下,通過對S公司Y項目房地產(chǎn)營銷案例的實證研

4、究,提出了“以客戶需求為核心”的房地產(chǎn)營銷思路和營銷策略創(chuàng)新，尤其是在產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促進(jìn)策略這四個具體營銷策略上均提煉出與眾不同的思路和見解，在一定程度上解決了目前市場上房地產(chǎn)項目的基本營銷難題，為房地產(chǎn)項目開發(fā)商和研究者提供了具有現(xiàn)實意義的房地產(chǎn)項目營銷成果。房地產(chǎn)項目的銷售成功不能僅依賴于以上的單個策略，其營銷策略應(yīng)是更為細(xì)致和系統(tǒng)的營銷策略系統(tǒng)，各個策略之間既是獨立的，又是互補的，有時某一個營銷活動的實現(xiàn)會是幾個策