J房地產(chǎn)公司高端住宅“S國(guó)際社區(qū)”項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究.pdf

1、房產(chǎn)熱銷的十年中，房地產(chǎn)市場(chǎng)上項(xiàng)目越來(lái)越多，新類型新產(chǎn)品層出不窮，各種產(chǎn)品名稱的定義也越來(lái)越模糊。不實(shí)的廣告宣傳給普通大眾造成了誤解，那就是“別墅”就是絕對(duì)的“高端住宅”。然而，近幾年房地產(chǎn)市場(chǎng)上120平米疊拼兩層的戶型充斥，紛紛打著“別墅”的名義。深入研究就會(huì)發(fā)現(xiàn)這種別墅戶型的設(shè)計(jì)是打著“別墅”的旗號(hào)充當(dāng)高端住宅，大大降低了家居空間的舒適性。因此，糾正現(xiàn)有定義的混淆、錯(cuò)誤，對(duì)“高端住宅”的明確界定十分必要。目前大多數(shù)工作在房地產(chǎn)營(yíng)銷一

2、線的銷售人員都沒(méi)有經(jīng)過(guò)正規(guī)營(yíng)銷課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，而產(chǎn)品的多樣化、復(fù)雜化也給不少一線營(yíng)銷人員來(lái)很極大的困擾。在實(shí)際工作中，經(jīng)常遇到這些問(wèn)題:到底什么樣的住宅產(chǎn)品才能稱之為“高端住宅”，高端住宅有哪些硬性指標(biāo)，應(yīng)該使用什么樣的方法進(jìn)行營(yíng)銷。
　　對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略的基本理論4P營(yíng)銷理論、4C營(yíng)銷理論和4R營(yíng)銷理論進(jìn)行梳理后，找出各項(xiàng)理論對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷的助力點(diǎn)。對(duì)青島房地產(chǎn)市場(chǎng)上現(xiàn)存的高端住宅項(xiàng)目進(jìn)行考察分析后，總結(jié)目前青島高端住宅市場(chǎng)上普遍使

3、用的產(chǎn)品設(shè)計(jì)手段和營(yíng)銷策略。借助SWOT分析方法對(duì)“S國(guó)際社區(qū)”項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，最后結(jié)合實(shí)際完成“S國(guó)際社區(qū)”項(xiàng)目的設(shè)計(jì)方案和營(yíng)銷策略。深化個(gè)別現(xiàn)有的營(yíng)銷策略，完成對(duì)高端住宅項(xiàng)目營(yíng)銷的理論概括和提升，并提出了自己的新觀點(diǎn)。在營(yíng)銷中倡導(dǎo)“體驗(yàn)營(yíng)銷”，深入分析和探究“體驗(yàn)營(yíng)銷”的關(guān)鍵點(diǎn)，和所需要注意的地方。比如針對(duì)體驗(yàn)營(yíng)銷提出在銷售階段就給予入住后相同的物業(yè)服務(wù)，并且把握項(xiàng)目展示機(jī)會(huì)，讓參觀者像觀看一場(chǎng)電影一樣看到自己入住后的

4、真實(shí)生活的寫(xiě)照。拓寬了“圈層策略”，擯棄了原有“圈層營(yíng)銷”即“人帶人”的狹隘理念，通過(guò)同質(zhì)或跨界的品牌更加準(zhǔn)確地鎖定目標(biāo)客戶群體，嫁接體育文化類活動(dòng)。在“活動(dòng)推廣”方面，剔除了舊有的單純贊助思路，更加關(guān)注積極向上的文體類活動(dòng)，更加符合目標(biāo)客戶群體所在圈層的日常生活習(xí)慣和關(guān)注點(diǎn)，極大的提高了推廣資金利用率。創(chuàng)新提出“網(wǎng)絡(luò)推廣策略”，將推廣配合專用網(wǎng)站宣傳和更接地氣的微信微博，結(jié)合手機(jī)APP應(yīng)用，讓更多的目標(biāo)客戶群看到項(xiàng)目的相關(guān)信息，也更加