TF房地產(chǎn)公司Y項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、TF房地產(chǎn)公司Y項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略研究摘要隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速持續(xù)發(fā)展和人民收入的穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)，我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)也步入了高速發(fā)展階段，房地產(chǎn)行業(yè)已逐漸成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，同時(shí)房地產(chǎn)行業(yè)也逐漸變得成熟規(guī)范起來(lái)，隨之而來(lái)的房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部的激烈競(jìng)爭(zhēng)，將迫使房地產(chǎn)行業(yè)把房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策略研究上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，也就是要求房地產(chǎn)行業(yè)從以生產(chǎn)為導(dǎo)向，轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者和社會(huì)為導(dǎo)向；從之前簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售、促銷(xiāo)轉(zhuǎn)變?yōu)橄到y(tǒng)性的全程營(yíng)銷(xiāo)。房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)具有全面性、系統(tǒng)

2、性等特點(diǎn)，完整策劃出一套房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案，首先需要相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論作為基礎(chǔ)，其次需要各種營(yíng)銷(xiāo)手段配合使用，還需要在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，從了解市場(chǎng)、熟悉市場(chǎng)到市場(chǎng)推廣這一系列的過(guò)程中，不斷重視消費(fèi)者這一核心內(nèi)容，把之前以營(yíng)銷(xiāo)作為著力點(diǎn)轉(zhuǎn)向注重服務(wù)發(fā)展，使房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)走向全面化。本論文是在當(dāng)前國(guó)家關(guān)于房地產(chǎn)政策不斷出臺(tái)、宏觀調(diào)控不斷干預(yù)的情況下，以TF房地產(chǎn)公司Y項(xiàng)目為對(duì)象，通過(guò)PEST方法模型從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化三個(gè)方面對(duì)Y項(xiàng)目的外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行

3、了具體分析；運(yùn)用SWOT分析法具體分析了Y項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅；通過(guò)STP方法對(duì)Y項(xiàng)目的目標(biāo)市場(chǎng)選擇定位；最后運(yùn)用“4P”理論從產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道四個(gè)方面結(jié)合TF房地產(chǎn)公司的特點(diǎn)與現(xiàn)狀構(gòu)建出了一套科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)手段，并利用體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方法創(chuàng)新。希望本文對(duì)TF房地產(chǎn)公司Y項(xiàng)目甚至其它房地產(chǎn)項(xiàng)目可以起到一定的指導(dǎo)作用。關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境；營(yíng)銷(xiāo)策略intervenetherealestatemarketthisthesi

4、sfirstlyanalysestheexternalmarketingenvironmentsoftheYprojectinaspectsofpoliticaleconomicsocialareasbyquotingthePESTmodelthenanSWOTanalysisismadebasedontheresultsabove.SecondlytheSTPmethodthe4P(Priceproductpromotionplace

5、)methodareusedtopositionYprojecttobuildascientificmeansofmarketingexperientialmarketingstrategyinnovationinmarketingmethods.IhopethisthesiscanplayaguidingroleintheYprojectevenotherrealestateprojects.Keywds:RealEstateMark