房地產(chǎn)項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究——以某房地產(chǎn)公司的以X房地產(chǎn)公司的XX項(xiàng)目為例.pdf

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究房地產(chǎn)項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究—以某房地產(chǎn)公司的以以某房地產(chǎn)公司的以X房地產(chǎn)公司的房地產(chǎn)公司的XX項(xiàng)目為例項(xiàng)目為例StudyonwkMarketingStrategyofRealEstateProject—TakingfXXProjectofXaRealEstateCompany學(xué)科專業(yè)：高級(jí)工商管理i作者姓名：何穎i指導(dǎo)教師：何楨教授i天津大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部2016年5月中文摘要中文摘要目前，我國(guó)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)在

2、平穩(wěn)發(fā)展，房地產(chǎn)業(yè)正面臨著新一輪的改革和行業(yè)的調(diào)整，房地產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈，如何在這一現(xiàn)實(shí)面前，突破自身在營(yíng)銷方面的不足，不斷發(fā)展和壯大自身，謀求更大的發(fā)展，是每個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)必須要考慮的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。本論文以XA房地產(chǎn)公司的XX項(xiàng)目作為實(shí)例，主要采用了理論分析與實(shí)證研究相結(jié)合的方式，圍繞著房地產(chǎn)項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略問(wèn)題進(jìn)行了研究，具體的研究?jī)?nèi)容和結(jié)論如下：首先，對(duì)于房地產(chǎn)營(yíng)銷的相關(guān)概念和理論進(jìn)行綜述，分析其營(yíng)銷的特點(diǎn)，對(duì)基本的概念進(jìn)行

3、分析闡述，主要論述了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及策略，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)項(xiàng)的直復(fù)營(yíng)銷理論和整合營(yíng)銷理論等核心概念；其次，結(jié)合目前房地產(chǎn)企業(yè)制定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀，從我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展入手，著重探討了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷目前所處的環(huán)境，以及房地產(chǎn)營(yíng)銷的互動(dòng)性、信息化等特點(diǎn)，結(jié)合目前房地產(chǎn)營(yíng)銷的網(wǎng)站、聊天工具、論壇等主要手段，指出了目前房地產(chǎn)營(yíng)銷中的目的性不強(qiáng)、法律缺失、誠(chéng)信失守等問(wèn)題。再次，在充分對(duì)相關(guān)理論和房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷研究的基礎(chǔ)上，通過(guò)實(shí)地的走訪調(diào)查，分析目前A公司房地產(chǎn)

4、項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的能力較弱、理念落后、管理水平不高和營(yíng)銷策略制定不科學(xué)的問(wèn)題，同時(shí)，系統(tǒng)全面的分析了公司目前的宏觀、行業(yè)和內(nèi)部環(huán)境，并且制定了關(guān)于XX項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。最后，在充分的研究分析基礎(chǔ)上，提出了加強(qiáng)人才培養(yǎng)、健全管理制度、樹立企業(yè)良好的經(jīng)營(yíng)理念和重視新媒體作用等四個(gè)方面的改進(jìn)策略。從而更好的發(fā)展公司，做好的項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)和維護(hù)。通過(guò)本文的研究目的在于提高我國(guó)房地產(chǎn)項(xiàng)目的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目投資的預(yù)期目標(biāo)，增強(qiáng)房地產(chǎn)公司的綜合競(jìng)