衡陽(yáng)宏和房地產(chǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、衡陽(yáng)宏和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司緊跟市場(chǎng)脈搏，在衡陽(yáng)市房地產(chǎn)市場(chǎng)全面景氣的背景下經(jīng)歷三年迅速發(fā)展。隨著政府宏觀(guān)調(diào)控政策的實(shí)施，尤其是衡陽(yáng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)住房供應(yīng)量的加大，宏和公司面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。因此，清晰的企業(yè)市場(chǎng)定位和有效的營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)成為企業(yè)不得不關(guān)注的重要課題。 本文總結(jié)了我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀，重點(diǎn)分析了宏和公司內(nèi)外部環(huán)境和所面臨的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，采取五力模型和SWOT分析方法深入分析了宏和公司的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。在此基礎(chǔ)上，運(yùn)用STP方法對(duì)衡

2、陽(yáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，對(duì)當(dāng)?shù)夭煌杖?、不同文化的客?hù)對(duì)產(chǎn)品的喜好進(jìn)行分析研究，并據(jù)此確定了宏和公司的目標(biāo)客戶(hù)，給出了完整的具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)方案，明確宏和公司應(yīng)該定位于為衡陽(yáng)市中等文化的中產(chǎn)階層提供完善的居住服務(wù)，采用專(zhuān)一化戰(zhàn)略，以功能全面、形式新穎的精品建筑構(gòu)建獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。最后，利用營(yíng)銷(xiāo)組合理論，對(duì)宏和公司的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷(xiāo)售渠道策略和促銷(xiāo)策略進(jìn)行了研究，完成了營(yíng)銷(xiāo)策略在實(shí)踐中的具體運(yùn)用。 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略措施的有效實(shí)施