北京A公司大連房地產(chǎn)項目營銷策略研究.pdf

1、房地產(chǎn)在國民經(jīng)濟發(fā)展和居民的日常生活中都具有舉足輕重的地位，是居民財富的重要形式，在我國當前經(jīng)濟進入“新常態(tài)”的背景下，房地產(chǎn)市場形勢也發(fā)生著深刻變化，項目去化慢，嚴重影響著房地產(chǎn)企業(yè)的盈利能力和健康持續(xù)發(fā)展。在此背景下，房地產(chǎn)營銷策略顯得異常重要，日益受到房地產(chǎn)企業(yè)的重視。
　　本文以北京A房地產(chǎn)公司“大連諾德濱海花園項目”為例，系統(tǒng)研究了營銷策略理論在房地產(chǎn)企業(yè)營銷實踐的運用，對于規(guī)范企業(yè)營銷程序、拓寬項目推廣渠道、控制營銷成

2、本、提高項目營銷效率，提高企業(yè)競爭力，促進企業(yè)做大做強和可持續(xù)發(fā)展具有重要的現(xiàn)實意義。
　　本文在綜述國內(nèi)外房地產(chǎn)營銷研究進展的基礎(chǔ)上，綜合應(yīng)用市場營銷理論、案例分析和系統(tǒng)分析方法，全面論述了房地產(chǎn)營銷的中心環(huán)節(jié)和系統(tǒng)過程。首先，通過對北京A公司營銷現(xiàn)狀及環(huán)境分析入手，介紹了公司概況、組織結(jié)構(gòu)、公司營銷體系制度、整體營銷現(xiàn)狀及營銷工作思路。其次，通過對公司“大連諾德濱?；▓@項目”的詳細分析，針對周邊競爭對手情況，做了系統(tǒng)的比較分析

3、，在此基礎(chǔ)上對項目進行了SWOT分析。同時，就項目潛在的消費者進行了分析，確定了目標客戶，制定了銷售計劃。再次，結(jié)合項目實際情況，研究確定了項目整體營銷策略，深度挖掘了項目賣點，并根據(jù)項目市場定位，提出了綠色策略、品質(zhì)策略、品牌策略、價格策略和關(guān)系營銷等營銷策略;最后，系統(tǒng)研究了自銷和代理銷售兩種銷售模式，分析了兩種模式的優(yōu)劣，確定了自銷模式作為項目的銷售模式。同時，分別介紹了派單、“call客”、現(xiàn)場活動、網(wǎng)絡(luò)、媒體等推廣渠道的特點和