綿陽(yáng)市GX公司A房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究.pdf

1、我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)從2009年后飛速發(fā)展，已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)之一。但隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)一體化及國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)的宏觀調(diào)控政策，房地產(chǎn)市場(chǎng)逐漸由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)，加之消費(fèi)者需求的多樣化和個(gè)性化，企業(yè)與企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。在此嚴(yán)峻的局勢(shì)下，房地產(chǎn)企業(yè)想要在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中獲得機(jī)會(huì)，制定科學(xué)的營(yíng)銷策略則變得尤為重要。
　　本文針對(duì)綿陽(yáng)市GX公司所開發(fā)的A項(xiàng)目從開發(fā)到銷售的情況，以市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)理論并結(jié)合綿陽(yáng)市的政策、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化環(huán)境等

2、因素從項(xiàng)目的具體開發(fā)情況出發(fā)，以營(yíng)銷策劃理論、4P理論等為理論基礎(chǔ)，運(yùn)用案例分析法、SWOT分析法等方法，結(jié)合STP營(yíng)銷戰(zhàn)略工具對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精準(zhǔn)定位，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷活動(dòng)等方面制定具體營(yíng)銷策略，并提出相關(guān)的營(yíng)銷保障措施，詳細(xì)論述了所研究項(xiàng)目的概況、項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境、項(xiàng)目環(huán)境、項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)，并結(jié)合筆者的工作實(shí)際，分析項(xiàng)目的有效目標(biāo)客戶并進(jìn)行定位，從而制定合理的營(yíng)銷策略和實(shí)施保障措施，提升了GX公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的科學(xué)化和可操作水平。同時(shí)