GX房地產(chǎn)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪酬管理優(yōu)化研究.pdf

1、薪酬管理的研究和實(shí)踐運(yùn)用被現(xiàn)代企業(yè)所重視，其中營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)作為直接為企業(yè)產(chǎn)生收入的部門，是否能高效運(yùn)行起來，已成為能夠決定企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素。如何有效的對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)進(jìn)行激勵(lì)，調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和熱情，已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展面臨的重大難題之一。
　　房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅速，房地產(chǎn)企業(yè)的規(guī)模、數(shù)量不斷擴(kuò)張，使得高素質(zhì)的專業(yè)人才供不應(yīng)求，其中營(yíng)銷的專業(yè)人才更加稀缺。研究和優(yōu)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的薪酬管理對(duì)于提升團(tuán)隊(duì)的銷售水平、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)有著重要的

2、意義。
　　本文通過對(duì)GX房地產(chǎn)公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的案例研究，在進(jìn)行了訪談、梳理、分析，以及在薪酬管理、激勵(lì)理論等文獻(xiàn)研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合行業(yè)特點(diǎn)、公司發(fā)展和管理現(xiàn)狀，以寬帶薪酬為核心，提出了對(duì)現(xiàn)有薪酬管理體系的優(yōu)化思路和措施。優(yōu)化和重視了薪酬體系中經(jīng)濟(jì)性薪酬因數(shù)和非經(jīng)濟(jì)性薪酬因數(shù)對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員激勵(lì)的效果。充分考慮了不同團(tuán)隊(duì)成員需求的差異，在個(gè)人成長(zhǎng)、團(tuán)隊(duì)鼓勵(lì)、企業(yè)文化建設(shè)等方面進(jìn)行了提升和設(shè)計(jì)，最后通過優(yōu)化的績(jī)效考評(píng)機(jī)制來更好的發(fā)揮寬帶薪