武寧房地產(chǎn)公司營銷渠道成員管理研究.pdf

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目的運(yùn)作特點(diǎn)是投入大、涉及面廣、周期長，并且有一定的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，因此僅依靠房地產(chǎn)公司的自身力量是很難完成的，這需要整合資源，既包括企業(yè)內(nèi)部資源，又包括企業(yè)外部資源。房地產(chǎn)項(xiàng)目的資源投入主要有土地、資金、人力等，其中人力資本是非常關(guān)鍵的要素，一般來說，僅靠房地產(chǎn)公司內(nèi)部提供是無法滿足需要，因此引進(jìn)企業(yè)外部的人力資源參與項(xiàng)目合作是必要的。 隨著社會分工的發(fā)展，專門從事房地產(chǎn)營銷的代理公司如雨后春筍般出現(xiàn)，由于各家代理公司的核心

2、競爭力是不同的，房地產(chǎn)公司是否需要采用間接銷售方式?如何才能找到最合適的代理公司?通過什么樣的合作方式，才能發(fā)揮出代理公司的特長，提高市場整體綜合競爭力，保證項(xiàng)目運(yùn)作達(dá)到預(yù)期的利潤目標(biāo)?這需要分析具體狀況，需要運(yùn)用一定的科學(xué)管理程序，首先要保證選到最合適的代理公司；接下來是要簽訂合作協(xié)議；在此基礎(chǔ)上制定出保證實(shí)現(xiàn)合作目標(biāo)的措施(即考核體系)，既便于代理公司有行動的參照標(biāo)準(zhǔn)，又有利于房地產(chǎn)公司進(jìn)行階段性考核，而且要求代理公司根據(jù)考核結(jié)果對