基于消費(fèi)者渠道偏好的供應(yīng)鏈決策模型研究.pdf

1、隨著電子商務(wù)和物流網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展,越來越多的品牌制造商在向傳統(tǒng)零售渠道出售產(chǎn)品的同時(shí),引入直銷渠道,通過雙渠道銷售產(chǎn)品。直銷渠道的引入能為消費(fèi)者提供更多、更及時(shí)的產(chǎn)品信息以及更廣泛的產(chǎn)品選擇,并能降低消費(fèi)者的搜尋成本。與此同時(shí),在制造商處于主導(dǎo)地位的雙渠道供應(yīng)鏈中,零售商處于被動(dòng)地位,為了生存和追求更大的利潤空間,零售商除了制定最優(yōu)傳統(tǒng)零售價(jià)格外,還必須尋找其他突破口,如提供增值服務(wù)、降低物流和庫存費(fèi)用等分銷成本,以此提高自身的競爭優(yōu)勢

2、,進(jìn)而增強(qiáng)自身的盈利能力。
　　本文一方面分析存在零售商創(chuàng)新投入的雙渠道競爭市場中,零售商的創(chuàng)新投入與消費(fèi)者對直銷渠道的接受程度對供應(yīng)鏈參與方的產(chǎn)品定價(jià)、利潤以及供應(yīng)鏈整體績效產(chǎn)生的影響。研究表明:制造商將直銷渠道的引入作為激勵(lì)零售商提高創(chuàng)新投入水平的一個(gè)工具,并從中獲益。此時(shí),零售商能獲得較低的批發(fā)價(jià)格,且創(chuàng)新投入的增加能提高產(chǎn)品的銷量,進(jìn)而提高自身的利潤。此外,在競爭性市場中,零售商創(chuàng)新投入的增加能有效緩和渠道競爭和沖突,并提

3、高供應(yīng)鏈整體績效水平。
　　另一方面,考慮存在零售商增值服務(wù)的雙渠道供應(yīng)鏈中,零售商增值服務(wù)水平和消費(fèi)者對直銷渠道的接受程度對制造商和零售商在集中決策和分散決策下的定價(jià)和服務(wù)策略產(chǎn)生的影響。結(jié)果表明:制造商通過引入直銷渠道可以有效地控制零售商的定價(jià)決策和利潤;零售商增值服務(wù)水平與消費(fèi)者對直銷渠道的接受程度對制造商和零售商的定價(jià)策略和利潤均產(chǎn)生較大影響。當(dāng)服務(wù)水平小于一定界限時(shí),分散決策下的最優(yōu)批發(fā)價(jià)格和最優(yōu)直銷價(jià)格分別等于集中決策