渠道偏好行為下雙渠道供應(yīng)鏈定價(jià)決策研究.pdf

1、隨著電子商務(wù)和經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,越來越多的企業(yè)采用直銷渠道和零售渠道的雙渠道策略分銷產(chǎn)品。與此同時(shí),消費(fèi)者也擁有了更多的購買商品選擇渠道,于是消費(fèi)者表現(xiàn)出對特定渠道的偏好傾向。基于這樣的背景,本文考慮了一個(gè)由一個(gè)制造商和一個(gè)零售商組成的簡單雙渠道供應(yīng)鏈,在引入消費(fèi)者渠道偏好行為下對供應(yīng)鏈的定價(jià)策略進(jìn)行了探討。通過建立垂直整合型和分散型供應(yīng)鏈模型,給出了集中決策和制造商作為主導(dǎo)的Stackelberg博弈模型的均衡解。并得出收入共享契約不能

2、協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈,而采用一個(gè)適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)或降價(jià)契約能實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)。然后,本文進(jìn)一步考慮了零售偏執(zhí)型消費(fèi)者存在的情形下直銷渠道提供增值服務(wù)的定價(jià)策略。研究分析了消費(fèi)者渠道偏好行為對垂直整合型及分散型雙渠道供應(yīng)鏈這兩種不同結(jié)構(gòu)的定價(jià)決策及利潤分配的影響。
　　具體地,本文建立了制造商不同銷售策略下考慮消費(fèi)者細(xì)分需求的效用函數(shù),分析了制造商渠道選擇的策略集合。在集中模式下得出了制造商不同渠道策略下的均衡解。通過對制造商雙渠道策略的研究結(jié)果表