公平偏好雙渠道供應鏈定價策略研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務技術的發(fā)展與普及，越來越多的工廠，企業(yè)開始利用網(wǎng)絡的優(yōu)勢來銷售產品，開辟了網(wǎng)絡直轄渠道，這就形成了由傳統(tǒng)零售渠道和網(wǎng)絡直銷渠道組成雙渠道結構供應鏈。在雙渠道供應鏈中，定價仍然是供應鏈管理中最重要的管理議題之一，對供應鏈的協(xié)調程度和效率有很重要的影響。
　　 國內外學者對雙渠道供應鏈的定價策略作了廣泛的研究，這類研究中，供應鏈決策者大都被學者們假定為經濟人，經濟人總是以利潤最大化作為自己的決策目標。然而，行為經

2、濟學和心理學的大量實驗和理論表明行為決策者并不是完全理性的，而是有限理性的，決策者的決策行為存在諸多的行為特征，比如公平偏好，參考點依賴等特征。
　　 供應鏈管理的研究者對經濟行為特征的研究，雖然取得了一些非常有意義的成果結論，但現(xiàn)在的研究范圍小，研究深度淺，尚未形成一套能夠有效指導管理實踐的理論體系。在雙渠道供應鏈管理中考慮公平偏好行為因素的相關研究更是少之又少。綜上因素，本文把公平偏好行為因素考慮道雙渠道供應鏈的管理研究中，

3、在完全信息和非對稱信息兩種情況下，研究公平偏好因素對雙渠道供應鏈定價策略的影響。
　　 依據(jù)論文研究具體內容的差異，本文內容可分為三部分:
　　 第一部分主要討論絕對利潤參照點下雙渠道的定價策略研究，此方面內容主要體現(xiàn)在第二章。第二章以另一方的利潤作為決策者的利潤絕對參照點，公平偏好決策者的效用受雙方利潤之差正負的影響。把公平偏好行為因素考慮到雙渠道供應鏈的管理研究中，分別探討了僅零售商具有公平偏好、僅制造商具有公平偏好

4、、兩者都具有公平偏好三種情況下的供應鏈均衡定價策略。
　　 第二部分主要討論相對利潤參照點下雙渠道的定價策略，此方面的研究主要體現(xiàn)在文章的第三章和第四章。文中考慮現(xiàn)實情況，根據(jù)供應鏈雙方的在供應鏈中地位和真實力量得到了相對公平的利潤參照點。第三章根據(jù)Nash博弈模型得出制造商和零售商各自的相對公平利潤參照點，在僅考慮零售商具有公平偏好下，研究相對利潤參照點情況下公平偏好行為因素對對雙渠道供應鏈定價決策的影響。
　　 第三

5、部分主要討論完全信息和不完全信息下雙渠道的定價策略，此方面的具體內容主要體現(xiàn)在第四章，第四章在相對利潤參照點的情況下，考慮公平偏好信息不對稱對雙渠道供應鏈定價決策的影響，在制造商主導，零售商公平偏好信息私有和零售商主導，制造商公平偏好信息私有兩種雙渠道結構中，進一步的分析了公平偏好因素對供應鏈成員最優(yōu)定價決策的影響。
　　 本文在雙渠道供應鏈定價策略的研究中考慮公平偏好行為因素對其的影響，既是對雙渠道供應鏈定價策略理論的補充和深