考慮渠道成本的雙渠道供應鏈定價協(xié)調(diào)研究.pdf

1、近年來，電子商務由發(fā)展高速增長階段進入成熟期，線上紅利邊際效應減小，電商行業(yè)開始規(guī)范化，開啟收割流量紅利的運營模式。對企業(yè)聯(lián)盟來說，線上渠道成本的上漲開始成為權衡線上線下決策定價不可忽視的因素。合作與共贏是零售行業(yè)品牌商與零售商的主題，然而渠道主導控制權結構直接影響著上下游之間協(xié)調(diào)沖突的方式。本文綜合考慮上述兩個因素，從新的視角對雙渠道供應鏈定價協(xié)調(diào)進行分析，給出相應的管理啟示。
　　本文建立了由一個制造商一個零售商組成的單產(chǎn)品雙

2、渠道供應鏈，創(chuàng)新性的考慮了線上線下渠道成本，引入雙渠道供應鏈中。并針對制造商和零售商對渠道的控制能力不同，分成三種不同主導控制結構的雙渠道供應鏈，系統(tǒng)的分析不同控制情形下制造商與零售商如何進行定價決策，協(xié)調(diào)沖突。在大部分研究成果對渠道成本忽略不計，或模糊處理的情況下，本文理論聯(lián)系實際企業(yè)案例，將線上和線下渠道成本進行分析，分類，建立考慮渠道成本的雙渠道供應鏈模型。一種是制造商主導的雙渠道供應鏈模型，制造商對渠道控制能力強于下游分銷商;一

3、種是零售商主導的雙渠道供應鏈模型，零售商在線上和線下都有豐富的運營經(jīng)驗，牢牢把控細分品類;第三種是商品流上下游企業(yè)均衡實力的情形下形成的雙渠道供應鏈模型。分別考慮了三種控制結構的雙渠道供應鏈模型，探討了不同情形下的定價協(xié)調(diào)策略。本文的主要結論有:
　　針對制造商主導的雙渠道供應鏈，制造商在營銷渠道中有很強的話語權，零售商作為跟從方，通過集中決策和分散式?jīng)Q策對比發(fā)現(xiàn)，集中決策情形下，整體供應鏈利潤最大。集中決策下的雙渠道售價作為供應

4、鏈定價并協(xié)調(diào)的目標，相關理論基礎和研究成果設計了考慮成本的價格折扣模型，并進行Stackelberg博弈分析，得到符合制造商主導情形下的批發(fā)價格和最優(yōu)定價，線上渠道成本越低，則線上最優(yōu)定價和最優(yōu)批發(fā)價也越低。
　　針對零售商主導的雙渠道供應鏈，考慮到零售商在線上線下渠道都有較強的渠道控制能力，制造商只負責生產(chǎn)不直接面對消費者，結合已有集中決策優(yōu)于分散決策的研究成果，協(xié)調(diào)的關鍵在于制造商制定的批發(fā)價格，設計了一種批發(fā)價格策略。并通過