“酒店+OTA”雙渠道供應(yīng)鏈優(yōu)化與協(xié)調(diào)研究.pdf

1、據(jù)國(guó)家旅游局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，住宿市場(chǎng)交易額的增長(zhǎng)率連續(xù)三年低于1.6％，2015年第一季度酒店平均入住率僅為49％，2017年第三季度仍然低于61％，目前仍有39％的房間處于未利用狀態(tài)。房間的低利用率迫使酒店需多渠道銷售以增加客源，故酒店與OTA的合作成為了必然選擇。但與OTA的合作需要支付傭金，在增加酒店客源同時(shí)也壓縮了酒店收益?；诖?，本文將基于“酒店+OTA”雙渠道背景關(guān)于現(xiàn)有傭金模式展開研究，主要內(nèi)容包括以下幾點(diǎn):
　　首先，在

2、房間數(shù)固定和市場(chǎng)指數(shù)需求條件下比較了分擔(dān)決策和集中決策的差異。發(fā)現(xiàn):①OTA渠道銷售量隨著OTA努力水平增加而增加，但增加趨勢(shì)逐漸減緩;②直銷渠道銷售量隨著OTA努力水平增加而降低;③相比于分散決策情景，集中決策時(shí)OTA最優(yōu)努力水平將更大且此時(shí)供應(yīng)鏈的整體收益將隨之增加。
　　其次，探討了“酒店+OTA”雙渠道供應(yīng)鏈優(yōu)化的改進(jìn)成本分擔(dān)機(jī)制。通過對(duì)傳統(tǒng)成本分擔(dān)機(jī)制研究發(fā)現(xiàn)該機(jī)制不能實(shí)現(xiàn)帕累托改進(jìn)后，引入含有獎(jiǎng)勵(lì)金的改進(jìn)成本分擔(dān)機(jī)制。

3、發(fā)現(xiàn)①相比無激勵(lì)機(jī)制，在改進(jìn)成本分擔(dān)激勵(lì)機(jī)制下酒店支付同等傭金時(shí)，OTA將付出更多努力;②當(dāng)其他條件不變，獎(jiǎng)勵(lì)金不同引起的傭金差異會(huì)隨著努力水平的增加而逐漸縮小，而努力成本比例不同引起的傭金差異會(huì)隨著努力水平的增加而逐漸增加;③改進(jìn)成本分擔(dān)機(jī)制下，供應(yīng)鏈能夠?qū)崿F(xiàn)帕累托改進(jìn)的協(xié)調(diào)目標(biāo)，但無法實(shí)現(xiàn)集中決策情景下的最優(yōu)化的收益狀態(tài)。
　　最后，探討了“酒店+OTA”雙渠道供應(yīng)鏈優(yōu)化的改進(jìn)收益共享機(jī)制。通過對(duì)傳統(tǒng)收益共享機(jī)制研究發(fā)現(xiàn)該機(jī)制