具有成員主導(dǎo)的雙層雙渠道供應(yīng)鏈定價與協(xié)調(diào)研究.pdf

1、隨著電子商務(wù)和快遞業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，企業(yè)的分銷模式也相應(yīng)的發(fā)生巨大的變化，越來越多的制造企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)直銷作為自己重要的銷售渠道，于是便出現(xiàn)了雙渠道營銷模式。已有學(xué)者證明，雙渠道銷售模式能夠增加供應(yīng)鏈系統(tǒng)的銷售量，但也會招致零售商對制造商的抵觸，從而帶來渠道沖突。所以，在雙渠道模式下采取適當(dāng)?shù)亩▋r方法和協(xié)調(diào)方式，使制造商和零售商的利潤得到合理的分配，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈成員的雙贏是非常有必要的。同時，隨著終端消費(fèi)者對產(chǎn)品和服務(wù)的需求不斷提高，零售商在供

2、應(yīng)鏈中的作用也發(fā)生了變化，越來越多的零售業(yè)巨頭(如蘇寧、國美、家樂福、沃爾瑪?shù)?甚至在供應(yīng)鏈中占據(jù)了主導(dǎo)地位。供應(yīng)鏈中渠道控制權(quán)力變化也會使得產(chǎn)品的定價和供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)方式發(fā)生相應(yīng)的改變，所以，在進(jìn)行供應(yīng)鏈研究時，將供應(yīng)鏈成員的渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)加以考慮也是十分必要的。
　　本文基于供應(yīng)鏈和雙渠道的理論和研究，利用博弈理論、優(yōu)化理論和供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)理論，分析了二部定價契約在制造商占主導(dǎo)地位和零售商占主導(dǎo)地位的兩種渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)的雙渠道供應(yīng)鏈的有效

3、性，并得到相應(yīng)的價格決策。另外，本文還對比分析了兩種渠道權(quán)力結(jié)構(gòu)的雙渠道供應(yīng)鏈在集中決策、分散決策、價格一致決策三種決策模式下的最優(yōu)定價和成員的利潤情況。最后運(yùn)用Matlab進(jìn)行數(shù)值分析，證明了論文分析過程及分析結(jié)果的正確性。
　　經(jīng)過本文研究，結(jié)果表明：不管是在制造商主導(dǎo)的，還是在零售商主導(dǎo)的雙渠道供應(yīng)鏈，分散決策和價格一致決策由于雙重邊際化效應(yīng)的存在，供應(yīng)鏈利潤都小于集中決策的情形；價格一致決策在滿足一定條件下可以實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈弱