基于消費者策略行為供應(yīng)鏈動態(tài)定價研究.pdf

1、利潤是衡量一個企業(yè)在市場競爭中取得優(yōu)劣的重要指標(biāo)所在，因此各個企業(yè)的利潤提升都顯得尤為重要，而為追求更大的利潤空間，零售商也采取多階段的定價方式。簡單來說，在各個銷售時間段內(nèi)，為更好的滿足顧客的同時得到更多的利潤，每個銷售時間段的價格呈現(xiàn)出不同的趨勢，動態(tài)定價由此產(chǎn)生。動態(tài)定價作為收益管理的重要的一環(huán)，有著非常重要的作用。例如航空公司的售票定價、賓館客房出租、汽車時間段租賃等服務(wù)性行業(yè)，都采取著一個多階段的，多時間段的動態(tài)定價策略。動態(tài)

2、定價近年來已廣泛應(yīng)用于許多行業(yè)。動態(tài)定價的概念是指銷售的產(chǎn)品價格隨銷售的時間、銷售的方式、地點或面對的消費者的差異，而采取的不斷將價格進行變動的變價方式。時間差別上的價格變動是指產(chǎn)品的價格隨著時刻的各異以及供需變動的狀態(tài)，而不斷的改變。
　　現(xiàn)今的加速發(fā)展的社會化進程，人們更容易通過計算機、手機等，一些信息化設(shè)備對所需商品的信息進行一個有效的把握，并且通過整合所收集到的商品信息對何時何地的進行購買開始了一系列的打算。而零售商們?yōu)槲?/p>

3、引更加多的消費者的到來以及同行業(yè)之間的競爭，開展了一系列的降價處理，打折優(yōu)惠活動，這在某種程度上刺激了消費，但也同樣增加了消費者的選擇購買的時間段及價格區(qū)間，消費者在零售商追求最大利潤的同時，也開始了屬于他們自身的購買行為變化。越來越多的消費者開始根據(jù)收集到的價格及商品長遠發(fā)展來計算或預(yù)測在某下個階段時的價格區(qū)間變動。從而開始了他們的購買的等待行為，就算是商品在該階段的價格比消費者購買收益要低，他們也會考慮是否在下某階段價格是否有可能更

4、加的低廉，當(dāng)然雖然在等待的這一個過程中，產(chǎn)生了所謂的等待成本。倘若等待成本是可接受的。自然消費者們都會進行這種等待消費的模式，以得到自身的消費剩余最優(yōu)化。上述這種由于預(yù)期到商品未來的降價變動而產(chǎn)生了等待行為的，在市場營銷中被稱作消費者策略行為。通過以往的研究得出，這種消費者策略行為，會給零售商又或者是零售商的上下游，乃至整條供應(yīng)鏈的收益都產(chǎn)生一定的影響，現(xiàn)今的社會供應(yīng)鏈企業(yè)運作若是將這種消費行為忽略掉，所造成的損失將是不可估計的。所以，

5、針對這種現(xiàn)象的逐步增加，供應(yīng)鏈上的成員的決策問題，應(yīng)對解決方案實施都具有重要意義和實際應(yīng)用價值。
　　本文正是面對現(xiàn)今的消費者策略行為進行研究，基于動態(tài)定價的策略下加以研究，分析客戶在各個銷售時間段的購買行為及零售商利潤效益，并且在加入中間商使得市場競爭更加復(fù)雜化的情況下，對供應(yīng)鏈上零售商定價與消費者之間購買決策行為進行模擬分析。利用利用數(shù)學(xué)建模和數(shù)學(xué)計算方法，構(gòu)建一條供應(yīng)鏈模型，分析在策略消費行為下，供應(yīng)鏈銷售商的定價情況，帶給