基于戰(zhàn)略消費(fèi)者的單產(chǎn)品動(dòng)態(tài)定價(jià)研究.pdf

1、產(chǎn)品價(jià)格直接決定企業(yè)利潤(rùn)，定價(jià)決策是零售商的永恒主題。隨著科技的發(fā)展和創(chuàng)新的推動(dòng)，產(chǎn)品生命周期縮短、逾期價(jià)格較低，傳統(tǒng)定價(jià)策略很難適用。隨著消費(fèi)者越來(lái)越具有理性，面對(duì)心儀的商品不會(huì)立即購(gòu)買(mǎi)，而是通過(guò)觀察，對(duì)零售商未來(lái)的折價(jià)策略和庫(kù)存狀況形成理性預(yù)期，追求自身消費(fèi)者剩余最大化來(lái)合理安排購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)，這樣的消費(fèi)者稱(chēng)為戰(zhàn)略消費(fèi)者。零售商忽視戰(zhàn)略消費(fèi)者的延遲購(gòu)買(mǎi)行為會(huì)導(dǎo)致巨大的收益損失。在細(xì)分消費(fèi)者的基礎(chǔ)上，動(dòng)態(tài)定價(jià)立足于分階段實(shí)行價(jià)格彈性滿(mǎn)足更多

2、的消費(fèi)者。動(dòng)態(tài)定價(jià)對(duì)緩解戰(zhàn)略消費(fèi)者延遲購(gòu)買(mǎi)行為和增加零售商收益具有重要的作用。
　　在消費(fèi)者固定需求條件下，本文考慮到消費(fèi)者在打折期存在買(mǎi)不到商品的風(fēng)險(xiǎn)，以一種新的思路基于兩階段消費(fèi)者剩余的比較，構(gòu)建消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策模型。通過(guò)分析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)移行為，求出兩階段購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者數(shù)量并構(gòu)建零售商收益函數(shù)，然后基于零售商追求利潤(rùn)最大化的目標(biāo)求解零售商最優(yōu)動(dòng)態(tài)定價(jià)策略和利潤(rùn)。在本文所構(gòu)建的零售商銷(xiāo)售單產(chǎn)品兩階段動(dòng)態(tài)定價(jià)模型基礎(chǔ)上，分析了信息

3、透明在零售商與消費(fèi)者 Stackelberg博弈中的重要性，指出差價(jià)補(bǔ)償機(jī)制能夠緩解戰(zhàn)略消費(fèi)者的影響。
　　最后基于本文所構(gòu)建的單產(chǎn)品兩階段動(dòng)態(tài)定價(jià)模型做實(shí)例分析，通過(guò)數(shù)值模擬求解零售商最優(yōu)動(dòng)態(tài)定價(jià)策略，達(dá)到理論與應(yīng)用的結(jié)合，為零售商動(dòng)態(tài)定價(jià)決策提供一種新的思路和參考。在實(shí)例分析的基礎(chǔ)上，探討本文所構(gòu)建的兩階段動(dòng)態(tài)定價(jià)模型中參數(shù)的變化對(duì)零售商最優(yōu)產(chǎn)品定價(jià)和零售商利潤(rùn)的影響。然后基于參數(shù)影響，提出零售商動(dòng)態(tài)定價(jià)的一些建議。最后指出了