互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下基于消費(fèi)者偏好的供應(yīng)鏈定價(jià)策略研究.pdf

1、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)顯著地改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣以及制造商和零售商的銷售模式。當(dāng)今消費(fèi)者已經(jīng)越來(lái)越習(xí)慣于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道購(gòu)買產(chǎn)品，這一變化使得越來(lái)越多的制造商通過(guò)在傳統(tǒng)渠道的基礎(chǔ)上引入網(wǎng)絡(luò)渠道重構(gòu)其銷售模式，以便能夠接觸到原有傳統(tǒng)渠道所不能接觸的客戶群體，擴(kuò)大其市場(chǎng)覆蓋率，控制銷售價(jià)格以及增加利潤(rùn)的目的。
　　實(shí)證研究表明，服務(wù)質(zhì)量（包括傳統(tǒng)渠道的零售服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)渠道的交付時(shí)間）甚至超越產(chǎn)品價(jià)格成為影響消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道接受程度的主要因素。零售服務(wù)水

2、平和網(wǎng)絡(luò)渠道交付時(shí)間對(duì)供應(yīng)鏈中的需求、利潤(rùn)和定價(jià)策略有重要影響。然而，關(guān)于解決雙渠道供應(yīng)鏈中零售服務(wù)水平、交付時(shí)間以及定價(jià)的研究非常少。為了填補(bǔ)這一空缺，本文提出了考慮消費(fèi)者零售服務(wù)水平敏感以及交付時(shí)間敏感的定價(jià)和需求競(jìng)爭(zhēng)策略。利用兩階段法和Stackelberg博弈方法對(duì)集中式和分散式雙渠道供應(yīng)鏈中網(wǎng)絡(luò)渠道交付時(shí)間、零售服務(wù)水平以及定價(jià)的最優(yōu)決策進(jìn)行了研究，并且分析了網(wǎng)絡(luò)渠道交付時(shí)間、零售服務(wù)水平以及消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)渠道的偏好程度對(duì)制造商

3、和零售商的最優(yōu)定價(jià)策略的影響。
　　然后考慮了消費(fèi)者無(wú)缺陷退貨與零售服務(wù)水平相關(guān)的需求函數(shù)，構(gòu)建了雙渠道需求和定價(jià)策略。通過(guò)數(shù)值分析，可以看出退貨率是影響制造商和零售商的定價(jià)策略和利潤(rùn)的重要因素。
　　為研究零售服務(wù)水平和網(wǎng)絡(luò)渠道交付時(shí)間對(duì)O2O供應(yīng)鏈定價(jià)決策的影響，考慮由單一制造商和單一零售商組成的兩級(jí)供應(yīng)鏈系統(tǒng)，消費(fèi)者可以線上下單，線下享受零售服務(wù)，該渠道的需求受到產(chǎn)品價(jià)格、零售服務(wù)水平和交付時(shí)間的影響。分析了集中式O2