動(dòng)態(tài)團(tuán)購(gòu)模式下的消費(fèi)者行為研究：觀察學(xué)習(xí)視角.pdf

1、在電子商務(wù)不斷普及的時(shí)代背景下，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為消費(fèi)者日常消費(fèi)中重要的一部分。這種需求也導(dǎo)致了多種多樣的網(wǎng)購(gòu)形式的形成。因此，對(duì)不同的網(wǎng)購(gòu)形式下消費(fèi)者行為的研究和探索是非常有必要的。
　　自2010年開始，網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)作為一種新型的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物模式在中國(guó)出現(xiàn)，并快速興起。然而，與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)良好的市場(chǎng)前景相比，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站自2011年下半年起出現(xiàn)大批虧損，行業(yè)形勢(shì)非常嚴(yán)峻。因此，怎樣在巨大的市場(chǎng)規(guī)模中取得成功，是各團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站時(shí)刻在思考的問(wèn)題。

2、>　　在以往的研究中，許多學(xué)者或從團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站角度出發(fā)，或從消費(fèi)者角度出發(fā)，建立了多種網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物情境下的消費(fèi)者行為理論。文獻(xiàn)顯示，社會(huì)學(xué)習(xí)理論已經(jīng)廣泛應(yīng)用于這個(gè)領(lǐng)域。而在我們所關(guān)注的動(dòng)態(tài)團(tuán)購(gòu)模式，社會(huì)影響因素，尤其是觀察學(xué)習(xí)效應(yīng)如何通過(guò)已參團(tuán)人數(shù)來(lái)影響消費(fèi)者的決策，仍然有待補(bǔ)充研究。因此，希望通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的交易數(shù)據(jù)的分析，結(jié)合動(dòng)態(tài)團(tuán)購(gòu)因素、觀察學(xué)習(xí)因素、商家因素、消費(fèi)者個(gè)人因素以及產(chǎn)品相關(guān)因素等建立合適的模型，對(duì)消費(fèi)者的行為規(guī)律進(jìn)行

3、了研究，為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的改革和模式創(chuàng)新提供了一定的理論依據(jù)。
　　因此，我們使用了MetaStudio對(duì)天貓預(yù)售的商品數(shù)據(jù)進(jìn)行采集，并經(jīng)過(guò)一定的轉(zhuǎn)換后，使用STATA12.0進(jìn)行了面板數(shù)據(jù)分析。研究結(jié)果表明:1.消費(fèi)者在面對(duì)不同類型的產(chǎn)品時(shí)（搜索型和體驗(yàn)型），表現(xiàn)出不同的決策行為和規(guī)律。2.動(dòng)態(tài)團(tuán)購(gòu)情境下，產(chǎn)品折扣力度大小對(duì)新增參團(tuán)人數(shù)的影響十分復(fù)雜。3.動(dòng)態(tài)人數(shù)閾值只在產(chǎn)品類型是體驗(yàn)型時(shí)對(duì)消費(fèi)者的參團(tuán)行為有顯著影響。4.觀察學(xué)習(xí)效應(yīng)