A公司銷售人員績效管理體系研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展,產(chǎn)業(yè)之間的競爭越來越激烈,企業(yè)的外部環(huán)境變化的更加復(fù)雜,人力資源管理被越來越多的企業(yè)重視起來,而作為其核心的績效管理也逐漸被在企業(yè)中使用。有效的績效管理能夠促進組織目標(biāo)的實現(xiàn),尤其是針對飲料行業(yè)的同質(zhì)性,銷售人員是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ),那么對銷售人員的績效管理就非常重要。在銷售過程中,只有對銷售人員進行績效管理,才能夠約束和激勵銷售人員的工作行為,提高其積極性和主動性,從而提高銷售團隊的工作效率。如何加強銷售人員的管理

2、,提高組織的經(jīng)濟效益,已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。因此加強對績效管理理論和方法的研究變得十分迫切。
　　 對于績效管理已經(jīng)有一套比較完整的理論體系,但是如何把這些理論和公司的具體實踐結(jié)合起來是一個重大的問題。本文主要講述A公司銷售人員績效管理現(xiàn)狀,對該企業(yè)績效管理現(xiàn)狀進行深入分析,指出A公司銷售人員績效管理中存在的問題以及產(chǎn)生這些問題的原因。對A公司銷售人員績效管理體系再設(shè)計,對銷售人員績效管理體系進行改進,制定了A公司銷售人員