YLD股份有限公司銷售人員績效管理體系設(shè)計.pdf

1、績效管理是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展中面臨的現(xiàn)實(shí)迫切的問題之一，如何創(chuàng)造并持續(xù)保持高績效是現(xiàn)代企業(yè)管理面臨的最現(xiàn)實(shí)的課題。銷售人員是企業(yè)利潤的唯一實(shí)現(xiàn)來源，如何有效地對銷售人員進(jìn)行績效考核和績效管理是企業(yè)面臨的難題，由于銷售人員工作的特殊性，也就要求企業(yè)在對這類人才進(jìn)行績效管理是要有針對性。
　　本文首先對績效管理相關(guān)理論進(jìn)行了全面的分析和對比，同時對銷售人員績效管理的相關(guān)理論進(jìn)行了分析。在介紹銷售人員特性的基礎(chǔ)上，結(jié)合化工行業(yè)銷售人員的特性，

2、對YLD化工企業(yè)銷售人員的績效管理進(jìn)行深入分析，闡述其銷售工作的發(fā)展?fàn)顩r及現(xiàn)行銷售人員管理方法的弊端，在此基礎(chǔ)上，為YLD企業(yè)銷售人員制定了一套績效管理體系，內(nèi)容包括績效計劃、績效實(shí)施與管理、績效考核和績效反饋，詳細(xì)闡述了每一個環(huán)節(jié)的實(shí)施過程和操作方法，最后，在以上分析的基礎(chǔ)上，提出在應(yīng)用此績效管理體系時應(yīng)該注意的問題。
　　論文的主要目的是為YLD股份有限公司銷售人員制定了一套完整的績效管理體系，希望通過這個體系不斷完善YLD企